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卫浴高成本望而生畏经销商转变渠道谋发展

2014-03-26 14:22:07 建材网责任编辑：滑板超帅浏览数：2900 手机访问：建材网

卫浴高成本望而生畏经销商转变渠道谋发展

随着卫浴市场竞争的加大，开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，卫浴企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。不少经销商也面临了难题，开店成本大，经营也就愈发困难。不少卫浴经销商在传统店面经营困难的情况下难以扛住店面成本压力以及运营压力，而转变渠道经营成为了部分卫浴企业和经销商的“救命稻草”。

卫浴高成本望而生畏经销商转变渠道谋发展

价格成企业发展主要制约因素

“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万”有卫浴企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。

“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位卫浴企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。

高成本让经销商望而生畏

目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的卫浴企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”业内人士认为，高工资时代，企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。

在企业发展中，物流运输等也是一个大问题，在一线和三线城市，卫浴产品的价格差别很大，比如，同样一批卫浴卖到北京和乌鲁木齐价格差很多，因为这里面运输成本不同，但是线上的价格却是统一的，于是经销商就没有送货、安装、售后的积极性。卫浴等建材行业的物流成本远远高于其他品类，并且面临着异地运输、安装、售后等问题，这是其顺利发展电商模式的一大阻碍。

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