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销售淡季勤练内功，卫浴业掀起培训风

2014-03-12 10:30:10 中华卫浴网责任编辑：深情扯高跟鞋浏览数：2860 手机访问：建材网

销售淡季勤练内功，卫浴业掀起培训风

恒通卫浴打造千人百万级分销商培训大会、欧路莎卫浴开展“引爆团队正能量”销售专场培训、浪鲸卫浴开展终端导购培训会……经销商、导购，如今卫浴企业越来越重视培训。卫浴行业流行一句话，“旺季忙促销，淡季忙营销”，促销需要方法，营销需要技巧，而这些都需要人去策划打造。因此，对于卫浴行业来说员工的培训十分重要。

销售淡季勤练内功，卫浴业掀起培训风

人才培养，卫浴业掀起培训风

一直以来，陶卫企业人员的流动性非常大，有的地方甚至因为招不到人而出现了用工荒。在这种情况下，企业更应该打造一种专业的用人机制和培训体系，而企业也开始发现提升员工的营销技巧、品牌认知、营销策略，是顺利高效地完成营销活动激活市场的重要保证。因此，在行业内刮起一阵培训风。

销售淡季，卫浴企业勤练内功

在陶瓷卫浴行业淡季，许多企业都会借助空闲期修炼内功，在行业冷静期中养精蓄锐，更好迎接销售旺季的到来。因此，年后很多企业在招商储人上下了不少功夫，卫浴即将到来的装修旺季储能。如今，企业培训的风潮刮得越来越猛烈。据不完全统计，2013年佛山大约有30家陶瓷企业举办了内部培训活动，比去年举办的企业数量增加了近三成。

据悉，培训活动于上世纪90年代就已经在佛山陶卫企业中广泛传播，当时的培训活动主要是陶瓷厂厂长在大会上为工人解决生产制造上的问题。据了解，由于上世纪末，陶瓷产品的需求量在市场上都是供不应求，以前运货卡车的车龙在陶瓷厂伸延到一公里开外，陶瓷厂那时候只需要做好生产和收钱这两件事即可，根本不愁瓷砖的销售问题。所以，当时陶瓷企业对各种的培训活动并不感冒。

经过近20年的发展，今天的陶卫行业已经不可同日而语，产能过剩、企业数量急剧上升、产品严重同质化等问题已经使陶卫行业发生了翻天覆地的变化。陶卫产品已是供过于求，企业与企业之间的竞争更加白热化，企业要争夺市场份额需要施加一些营销方法才能凑效。

提升技巧，“培训”受青睐

培训活动等有效提升营销技巧的方法油然而生。培训成为大家意欲突围的途径。因为，经销商、导购员、驻店设计师等市场销售的主力军远离厂家。所以，对厂家品牌理念和新产品的认识不够，亟需提升他们对企业品牌文化的理解，熟知新产品的特性，这样才能与厂家联动发展，更有筹码去争夺市场。

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