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走出误区衣柜企业定价慎用“高价高促”策略

2014-02-24 10:41:10 建材网责任编辑：矮小笑煎饼浏览数：2165 手机访问：建材网

走出误区衣柜企业定价慎用“高价高促”策略

众所周知，衣柜价格通常是影响衣柜交易成败的重要因素，同时又是衣柜企业市场营销组合中最难以确定的因素。衣柜企业定价的目标是促进销售，获取利润。但是，如今不少衣柜企业在定价过程中经常会走入误区。

走出误区衣柜企业定价慎用“高价高促”策略

定价不能仅仅考虑竞品

不少企业总期望通过一款新品来对竞品形成打压，为达到最佳打压效果，企业往往从价格下手。因此在衣柜企业制定新产品策略时，竞品一直是许多衣柜企业考虑的重要因素，竞品的价格体系变成了衣柜企业制定新产品价格体系的标杆，产品逐渐的失去了自己的特色，完全存活在竞品的阴影之下。这种唯竞品为参考标准的定价方式往往一开始就注定了新产品失败的命运。

正确的做法是当一个衣柜企业的产品进入市场时，这个市场所具有的某个价格带并不存在，但是当这个衣柜企业的产品成功了以后，该产品的价格体系便成了市场的主流价格带。也就是说，是成功的产品形成了市场主流价格带，而不是市场主流的价格带成就了成功的产品，而这个主流的价格带已经难以成就市场的后进入者。所以看似市场容量巨大的主流价格带变成了许多衣柜企业新产品的陷阱。

谨慎采用高价高促策略

许多衣柜企业在产品上市初期，一般采取“高价高促”的策略，以期给消费者一种以最低价买到最有价值产品的购物体验，确实这种策略在一定时期曾经有效，但是现在这种策略的弊病则越来越明显。因为前期制定高价格，容易导致终端价格畸高，而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移，影响消费者的接受，不利于产品的长期营销。

对于衣柜企业来讲，从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系，同时在促销设计上，要尽可能把针对衣柜消费者的促销力度加大，而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时，才能使产品的通路顺畅，形成市场持续的销售，此时即便减少通路环节的促销力度，也不会对市场的整体销售产生影响，不至于让通路成员对产品的促销形成依赖。

因此，针对当前衣柜市场和厂家的情况，衣柜企业推广新品，应该要尽量避免误区，避开禁忌，恰到好处的执行定价策略，进而使用正确的方法来进行推广。在目前的定制衣柜行业，有包括卡喏亚衣柜在内的不少企业正是这方面的成功案例。总之，只有当衣柜企业能够正确认识产品的定价与长期营销时，才能真正做好衣柜产品的推广。

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