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衣柜企业欲向三四线城市“白纸”上添彩

2014-02-18 09:07:11 建材网责任编辑：愉快就耳机浏览数：2583 手机访问：建材网

衣柜企业欲向三四线城市“白纸”上添彩

目前，三四线城市市场对于衣柜企业而言，还相当于一张“白纸”。几乎很少有衣柜企业在三四线城市落地生根。然而，巨大的市场潜力也让不少衣柜企业开始考虑在这张“白纸”上添上一笔。对此，衣柜行业入驻三四线城市还需要多多思考。

衣柜企业欲向三四线城市“白纸”上添彩

衣柜企业进军城镇遇成本障碍

虽说小城镇商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

衣柜企业品牌还需系统定位

许多衣柜品牌在进入三四线市场时，发现自身不适应其中的渠道市场。究其原因就是其在衣柜企业渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

因此，衣柜品牌在进军三四线城市之际，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。

衣柜企业进军城镇指日可待

诚然，与大城市市场相比，城镇市场更有发展潜力，但是对企业而言，目前也面临着成本、客源方面的挑战，衣柜企业在进军城镇市场初期现“水土不服”也属正常。但是，时代在进步，城镇也在不断发展，与大城市的差距会慢慢缩小。

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