新开衣柜门店经营：生存是头等大事

衣柜行业发展十多年，不少衣柜企业取得了不错的发展成绩。衣柜市场丰厚的利润也让不少创业者趋之若鹜。随着也加剧了衣柜市场的竞争，对于新开衣柜门店经营者而言，最重要的或许不是盈利，而是如何在激烈的市场竞争中存活下来。

 新开衣柜门店经营：生存是头等大事

资金不足成衣柜企业经营难题

自有资金不足是衣柜企业经营者没有胆量硬撑的关键。有的品牌总部的各种费用过高，使很多人在店面开张后，手里基本没有资金支持，只能靠门店获利，而此时一旦客流与客单稀少，没有人会长时间硬撑下去，只能干巴巴地宣告创业失败。如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持，还是建议不要贸然投资经营。

经营者需给衣柜门店提出发展目标

作为衣柜门店投资者，必须要清楚核算出门店的年度盈亏平衡点，包括房租、工资等投入成本，很多人梦想着短期内快速收回投资成本，这是不现实的想法，投资作为固定成本来说，要均摊到经营的年限内。

在做经营计划时，经营者要清楚地给门店列出三个发展阶段：

第一个阶段：1-3个月内，增大货品周转，培育大量顾客数。此时，顾客数是第一位的，是完全影响未来门店的发展走向的，这个阶段内不要考虑盈利清况，记住，先发展顾客。

第二个阶段：4-8个月内，这个阶段要做的工作是对重点衣柜货品的调整。前三个月的衣柜货品试销期内，肯定有销售淡旺之分的产品，此时要重点清理滞销货品，低价或亏损性进行销售，完成资金的回笼，同时加大量销货品的采购。一般来说能度过6个月的经营期限，门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。在本阶段内，通常会制定完成前3个月的盈亏平衡要求。

第三个阶段：9-12个月内，本阶段的工作重心是梳理衣柜顾客群体，整理重点顾客与普通顾客，建立有效的会员体系，并根据门店的衣柜顾客数量，增大与周边有互补性能店面的联合营销手段，扩大店面的盈利机会点。本阶段内，需要制定出大概的销售计划，例如自有客源的利润来源、衍生利润来源，以及商圈同盟的客源利润来源点，经营者根据销售计划有条理地开展门店经营。本阶段如处理得当，完成当年的投资根本不是太大难题。

衣柜经营门店需有效化解成本压力

其实以上说的无非都是成本的原因，因为占用成本太大，使得衣柜经营者没有办法有效展开经营推广，而导致经营状况的不理想。关键是要理解何为成本，如何化解成本。很多人单纯地认为成本就是货品的进货价，想要达成一单生意，开店的自然要在产品上获利才行，如果销售一件商品无利润可图，可没有经营者愿意这么干。笔者曾亲眼见到一个经营状况不好的门店老板，因为顾客还价太低，低于其预期利润点而放弃了一单生意。

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新开衣柜门店要实现有效存活

其实经营者根本没有想到，没有销售出去的产品放在货架上，本身就是一种成本的占用，占用了货架的周转率，影响了货架的坪效，也大大影响了资金的周转速度。

新开衣柜门店一定要知道，何为正确的经营?经营不是每天要赚多少钱，而是要清楚地知道最重要的是如何活下去。要想活下去，就必须抛开每单必赚的思维，在新开业期间人气才是经营的第一位。经营者在开店初期，其实完全可以将商品的利润降至最低甚至平价出货，这样看起来似乎不可理喻，但是当你的门店在前期积累了大量的人气，随后就可以通过有计划的商品小范围慢慢调价来获取利润。要知道惯性消费是很可怕的，一旦顾客习惯于在你的店内消费，就会对店内物品的调价不那么敏感。

作为衣柜门店经营者一定要明白，新开的衣柜门店赚钱不是重要的目的，而是如何使门店能有效地存活下去，加大店内服务质量、员工销售技巧的培训，以满足顾客的服务需要，度过六个月的适应期，在此期间大量培养惯性顾客，并将顾客黏性进行培育，有效分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量，为后期的大步发展做好准备。