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衣柜行业渠道下沉不可只图眼前而牺牲长远利益

2013-12-04 14:37:41 建材网责任编辑：哈密瓜直率浏览数：1937 手机访问：建材网

衣柜行业渠道下沉不可只图眼前而牺牲长远利益

近两年来，渠道下沉一直是衣柜行业讨论的热门话题。所谓渠道下沉，是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

衣柜行业渠道下沉不可只图眼前而牺牲长远利益

事实上，渠道下沉是随着企业实力的不断壮大和进一步发展的需要而做出的相应市场战略，有利于进一步掌控和管理销售渠道，尤其是总经销商下的分销商及店面网点，不可避免的会直接损害总经销们的利益，甚至遭到他们的联合抵制。不过，厂商矛盾由来已久，每一个企业都有，“用牺牲短期利润换来长远持续发展”，这是一个衣柜企业做大做强的必经过程。

业内资深人士表示，随着行业的发展，渠道下沉也并非想象中的那么美好，而且变得越来越困难，为什么?这是因为企业往往只注重数量的增加，而忽视渠道变革质量的提升，而质量的提升就得靠“服务”，数量只是暂时的，没有好的服务，你的这些经销商和店面活不下来。

从广义来说，“服务”是一个肯定不错的答案，因为无论商品如何流通，也无论是分销、仓储、运输、零售、售后的哪一个环节，终究还是属于服务业范畴。但是，我们多数人都会认同，服务在衣柜流通业中的地位并不如它应得的那么高。

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