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高价≠高端衣柜土豪消费者需摒弃虚荣心理

2013-11-14 13:34:04 建材网责任编辑：荔枝高兴浏览数：1245 手机访问：建材网

高价≠高端衣柜土豪消费者需摒弃虚荣心理

刚刚过去的”双十一“电商网购大战中，出现了一位花费天价购买钻石戒指的”土豪“。相比较此，一款包动辄数万元，一款手表售价数十万，一台豪车百万到千万更是常见……

如今，天价奢侈品在国内早已屡见不鲜，甚至对某些阶层来说更是成为生活的必需品如今，这种炫富风气也开始在衣柜市场出现，并且从崭露头角到大肆盛行，可以说这是一种巨大的变化。这种风气可以在高端市场上存在多久?有关人士表示这不过是一时之风，但是也有人表示这种风气将在高端市场上迅速传播并且成为高端消费者的一种思想，使他们在选购产品上带着一种比较的心理。

高价≠高端衣柜土豪消费者需摒弃虚荣心理

高科技衣柜成高端产品

有人认为，顶级衣柜就像是豪宅中的一颗“明珠”，没有顶级衣柜的豪宅不算是豪宅。近几年来，不断有国际高端衣柜品牌进驻国内市场，一套价格堪比一套房子首付的百万级天价衣柜也屡见不鲜。这些衣柜产品是采用了黄金柜门，还是钻石拉手?答案都不是。而是设计感很强的外观与高科技的结合。

天价产品虚高

一款包动辄数万元，一款手表售价数十万，一台豪车百万到千万更是常见……如今，天价奢侈品在国内早已屡见不鲜，甚至对某些阶层来说更是成为生活的必需品。除了这些天价产品外，衣柜产品更是在价格上令人望而却步。

中投顾问高级研究员薛胜文在接受记者采访时表示，市面上这些天价产品价格虚高。除了天价床垫、衣柜等，天价桌子、椅子在市场上也层出不穷，这些产品虽然相比普通产品成本高，但是利润空间也极大。因此，卖场越开越多。但是，在聪明的消费者眼里，高端大气上档次的商品必须是高性价比的。赋予产品更多人性化、智能化的功能才能真正成为高端大气上档次的消费品，而不是华而不实、性价比低的奢侈品。

虚荣心导致盲目追求高端产品

有销售人员表示，“土豪只挑最贵的消费方式，很大程度上也许只是出于面子的需要，不希望在店员面前露怯，为此支付了更多原无必要花费的金钱。” 高端人群的消费思想和普通大众消费者是完全不同的，高端消费者并不是完全追求实用和功能性。年轻人群喜欢攀比，他们认为使用价格昂贵的产品才能代表自己的身份，才能和中低端人群划清界限。所以，天价产品在这类人群当中不只是一时的激情而已，而是继续“高歌”。

眼下，天价产品已经正式在高端市场立足，使一些企业开始打造奢侈产品。有网友表示，“如今，一个衣柜居然能够达到40多万元，这样的价格实在是令普通人叹为观止。但是在高端人群里这些才叫档次，他们要的就是这种高档代表身份的产品以满足其浓重的虚荣心。”

高价≠高端

衣柜市场上，一些企业用偷换概念的伎俩，试图将“高价”与“高端”画上等号，结果就大搞为“高端”而“高端”的把戏，比拼包装的浮华、概念的新颖、宣传的夸张等等。记者采访了解到，很多衣柜企业已经意识到不能只把土豪产品做得外表华丽。而是要把产品细化，在“基本款”的基础上，把科技、现代智能衣柜的元素添加进来。让产品不仅拥有高档的外观形象，而且具有底蕴雄厚的应用功能和售后保障。

某高端衣柜品牌销售顾问张小姐告诉记者：“我们现在所做的已经不完全只是产品了，还有很多服务性的东西，比如售前设计、售后服务等。”以衣柜企业为例，要从工艺、管理、营销理念以及服务体系等方面进行改进，创新设计才能走出独特的高端路线。

此外，还要巩固销售市场的地位，让每一个代理商做到所在区域的龙头。结合科技，开发出款式新颖，风格独特的新型产品，扩大市场份额。这样，才能让天价衣柜产品不仅只有华丽的“外套”。

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