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木门业如何做好店面的终端营销争取获胜

2013-08-30 13:47:04 建材网责任编辑：矮小与鞋垫浏览数：2934 手机访问：建材网

木门业如何做好店面的终端营销争取获胜

当前我国木门行业增长速度很快，每年增长速度达35%，这样惊人的潜力吸引了大量的资本和人才的注入。但由于国内木门市场集中度较低，木门企业大量媒体的狂轰滥炸带来的广告回报预期比快速消费品要低得多，木门的目标顾客较少产生冲动型消费行为。

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2013年，随着房地产行业的回暖，作为其下游的建材行业也迎来了春天。夏季的酷暑刚刚消退，秋季的凉意来袭，时值8月末，建材行业的的促销季已悄然而至，各个建材商城内的促销大战早已拉开帷幕。木门作为建材业内较为成熟的行业，应该如何做好店面的终端营销，争取在这场没有硝烟的战争中获胜呢?

“价格战”不再吃香，跨界联盟异军突起

较之往年的价格战，许多木门商家绞尽脑汁想通过别的方式来提升业绩。部分木门商家努力提升店面形象，希望能够在金九银十的促销季给消费者耳目一新的感觉;还有木门商家启动了跨界联盟，希望通过终端活动协同作战来提升业绩。面对日益激烈的竞争，木门代理商要想在竞争中保持优势，就一定要做好店面终端营销。

价格战虽然能争取到一定的客户，但是同时也压缩了木门商家的利润空间，让行业陷入不良竞争。提升店面形象，只为了更好的做好终端营销，而跨界联盟可以在短期内收到一定的成效，所以越来越多的商家加入到这个队伍中来。那么木门代理商应该如何在这方面推陈出新呢?木门代理商如果能争取到房地产开发商的协助，店面的营销一定会收到事半功倍的效果。每年的秋季，许多的楼盘都会有“业主回家”的交房活动，给前来收房的业主派发一些收楼资料，如果木门商家可以在这些资料中争取到宣传的空间，那么短期内会收到较大的成效。有的建材企业早已经行动起来，之前就有企业与开发商建立合作将一些建材广告投放到业主手册上。结果也可想而知，这些建材商家短期内业绩大幅增长。木门商家也可以效仿这种形式，争取与最近的一些开发商取得合作，同时推出一系列的优惠活动，说不定短期内会有意外的收获。

木门店面终端销售：服务不可少

木门代理商要想做好店面的终端营销，服务也是不容忽视的一个环节，只有优质贴心放心的服务才能俘获广大消费者的心。房子装修，一般都只想装修一次，所以消费者在选材方面比较慎重。面对层出不穷的问题木门，如果企业此时能推出一款健康环保的木门，产品的质量又能够得到保障，就会有更多消费者愿意购买此款产品。在终端营销环节，木门企业应该突出自身的优势，尽可能的把握好每一个机会，才能在激烈的市场竞争中取得最终的胜利。

木门行业在终端呈现给消费者的，一定是企业的生产管理能力与后台运营能力的综合体现。

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