“深度分销”并非中小型卫浴企业的灵丹妙药-建材网

卫浴资讯 >“深度分销”并非中小型卫浴企业的灵丹妙药

“深度分销”并非中小型卫浴企业的灵丹妙药

2013-08-22 15:06:02 中华卫浴网责任编辑：糖豆朴素浏览数：1968 手机访问：建材网

“深度分销”并非中小型卫浴企业的灵丹妙药

深度分销是指厂家对于网络运作有很深的参与、占有主导地位的一种分销模式。在一个理想状态的消费品深度分销模式中，厂家负责了业务人员的管理，网络的开发、终端的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。目前，我国卫浴市场较为寡淡，尤其是中小企业，更是举步维艰。面对市场的不景气，“深度分销”似乎成了众多卫浴厂商扭转乾坤的“灵丹妙药”。

不可否认，深度分销在市场低迷之时确实有提高业绩的作用，但是企业不能夸大其优点而忽略其缺点，不是所有的卫浴企业都适合采取“深度分销”这一营销方法。尤其是对于那些实力不济、管理不到位抑或处于品牌初创期的卫浴企业来说，深度分销不是不行，而是要缓行，至少要三思而后行。深度分销固然会带来一定程度的快速成长，但它同时也可能在悄然吸干企业的血液，让企业经营体质恶化，一病不起。对于当今的很多中小型卫浴企业来说，深度分销所发挥的正面作用远小于它的负面影响：

收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。深度分销确实能增加企业的收入，但是单件物品的利润却少得可怜。卫浴的生产离不开材料、劳动力、工艺研究等方面的消耗，其成本是不变的，单价下降，导致企业的利润大幅下降，对公司的长久发展来看，是存在不利因素的。

随着卫浴市场竞争的日益残酷和激烈，深度分销的缺点也表现出来并日趋明显化,这让昔日依靠“深度分销”确立竞争优势的卫浴厂商不得不再次进行调整以解决其面临的困境。可见，通过“深度分销”模式建立起来的竞争优势只是阶段性甚至是暂时性。

由于卫浴行业高同质化的特质，同一市场中其他竞争对手会很轻易的模仿跟进。“深度分销”这种模式因技术成分不高。没有垄断性而很快丧失其优越性，变成“渠道总是有人才出，各领风骚不几天”的尴尬境地。

需要较高的营销成本，比如更高的分销渠道销售成本，更多的广告宣传费用和终端销售成本，越是接近终端的环节，激烈的价格战越是能够将整个价格体系迅速往下压。

因此，卫浴企业不要为了一时之利而逞“一时之强”，当纵观企业发展之大势，稳重布棋。

【延伸阅读】

为地漏装上“自动弹簧门”：关门即密封，从此异味零打扰

智护健康，慧享生活 | 东鹏整装卫浴品牌焕新暨上海1号店开业圆满成功

东鹏整装卫浴浴室柜荣获全国适老化设计大奖

权威实验室认证 | 东鹏浴室柜获评沸腾质量金奖!

破局同质化！东鹏整装卫浴携手西岸美术馆，以艺术之力焕新生活现场

东鹏整装卫浴荣获“智能健康卫浴领导品牌”等多项重磅荣誉