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橱柜企业建立竞争优势的“三驾马车”

2013-08-19 11:08:28 建材网责任编辑：紧张爱发箍浏览数：2787 手机访问：建材网

橱柜企业建立竞争优势的“三驾马车”

市场竞争无小事，橱柜企业还是要依靠品牌定位、产品组合和终端策略作为依托，做到区别于竞争对手的明显不同，才能在消费者心中建立独一无二的优势地位。

橱柜企业建立竞争优势的“三驾马车”

优质的品牌定位

品牌无定位，企业不好活。品牌的定位，直接影响企业的经营状态。正因为品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。所以橱柜企业的品牌定位，应针对产品除了基本功能以外的，放在本身具有的更多独特的，并且能区别于其他品牌的各种附加价值之上。

品牌的定位当然是针对市场的，也就是针对消费者的。消费者千变万化，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，在不同时间不同年龄都具有天渊之别。如何发现消费者的需求，并且根据时代的进步和产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成品牌定位。这是橱柜企业进行品牌定位的基本功。品牌定位的目的就是要抓住消费者的心。作为橱柜企业，不是取一个产品名称，或者注册成为商标，就是品牌。如何在产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，这就是品牌的定位。

完善的产品组合

产品是企业的脸面，企业产品的更新换代直接反映出企业的技术实力和科研水平。产品也是企业和市场的桥梁，是品牌和消费者之间的纽带。企业有什么与众不同的产品、产品的性价比如何、产品能解决消费者什么样的问题，这些都是直接影响销售的关键因素。

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目前橱柜行业的技术和产品创新力，整体来说确实稍显薄弱。产品力是第一品牌力，而现在的橱柜企业在新品推出的时候必须规避多、乱、杂的现象，做出精品才是品牌建设的王道。

橱柜产品的基本功能都差不多，但因为消费者的个性需求各异，因此诞生了针对需求的各种风格迥异的产品。产品都要有一个系统的产品线规划，橱柜企业要针对市场和消费者导向，调整产品线的宽度与深度，找出最适合市场的产品组合战略。

周密的终端策略

终端就是消费者，就是人。终端建设就是如何以最短时间最有效的方法让消费者感动，然后行动，购买你的产品。

企业从诞生那天起，一切都是为终端服务的。这里所说的终端包括消费者、经销商、橱柜企业、装饰工程、工程公司、房地产公司等一切需要橱柜的个人或者单位。企业战略、品牌定位、产品提升、技术升级、整合传播等等，都是为了让终端成为卖货的平台。放弃终端，就是放弃阵地、放弃市场、放弃销量、放弃发展。

终端策略的制定需建立在详尽的市场调研基础之上。营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。

总之，想要获得长久的立足之地，橱柜企业就必须在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发等策略制定上比竞争对手更优秀的做法，弥补差距，并在创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。

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