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地板销售如何突破循环“怪圈” 打破同质化是关键

2013-08-15 11:06:22 建材网责任编辑：英勇扯香水浏览数：2540 手机访问：建材网

地板销售如何突破循环“怪圈” 打破同质化是关键

地板行业的发展目前已进入成熟的发展阶段，整个地板行业似乎也逐渐“安静”下来，尤其是地板节日消费也具有较强的被动性和同质化，不仅是商家出现利润下降的情况，消费者在感官上也出现麻木疲软。

对于地板商家来说，如何才能让营销，尤其是节日营销重新焕发生机与活力成为一大难题。

如果说节日消费在几年前还是个新鲜事物，那如今的节日消费已经趋于饱和。一方面，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为;另一方面，节日消费市场能量在被快速释放之后，营销的边际效益呈递减趋势。与此同时，产品安全等问题频发，消费者对商家的信任危机令节日消费雪上加霜。对地板商家而言，如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

被培育”需求具有先天缺陷。节日消费与日常消费不同。利润的驱动下多种市场力量引导和培育的刚性需求。节日消费具有的两大特征，一是需求有被动性的特点，二是这种需求通常以规模化、同质化的方式被满足。

对地板消费者而言，消费者的节日消费存在一定程度的从众心理，个性化不足。上述两点就是节日消费的先天缺陷，为这一市场的进一步发展设置了障碍。

网络消费的流行也增加了节日消费的疲态”团购网站生存状态如何暂且不论，其低廉的价格确实令消费者感受到实惠。如同逐利是商家的本性，消费者“少花钱多办事”行为也是一种本能。为此，只要有机会，消费者会充分发挥议价能力，团购、网购、湿营销等都是网络时代新兴的消费方式，得到大众消费群体的热捧。地板企业要摆脱这种销售疲软状态还需加强销售模式的攻略。

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