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找准消费者需求创造衣柜企业新赢利点

2013-08-08 11:17:30 建材网责任编辑：顺心踢奇异果浏览数：1644 手机访问：建材网

找准消费者需求创造衣柜企业新赢利点

随着衣柜行业的不断发展，市场竞争也日益激烈，要想抓住顾客的心，衣柜企业就要找准消费者的需求点，创造除产品外的更多赢利点。因此，衣柜企业的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使衣柜企业产生更大的营销效力。

找准消费者需求创造衣柜企业新赢利点

塑造品牌价值

品牌价值聚焦能提升衣柜附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是品牌故事能把品牌融入了顾客的生活。

销售企业文化

衣柜企业不仅出售衣柜，还要销售衣柜文化，展示温馨和情调。从顾客踏入门店到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。

聚焦核心销售日

核心销售日就是客流量大，目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高的销售日。衣柜核心销售日包括52个双休日、11个法定节假日、10个特定节日共126天，是衣柜企业一年中最具有挑战性的时间。核心销售日的营销工作是系统工程，要集中人力、物力，最大限度挖掘衣柜企业的销售潜力。

建立客户推荐系统

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”，能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富。建立衣柜企业客户推荐系统，增加客户名单，这是衣柜企业基业常青，客源不断的秘诀。

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