康纳卫浴营销总监覃春滑：厚积薄发 勇立潮头

“号角悠扬瓷都崛起”品牌专题将于2013年广州厨卫展期间隆重上线，作为专题压轴内容之一的“人物谈”栏目，届时将邀请潮州卫浴产区代表性品牌的领军人物，参加访谈。

记者：你好，覃总!

覃总：你好!

记者：覃总，这次我们采访您的目的主要是想了解一下康纳卫浴近年来的发展，从而让终端市场的经销商朋友更了解康纳卫浴。

覃总：好的。

记者：康纳作为潮州产区的传统强势品牌，近二十年的发展也是取得了跨越式发展，在这里请覃总给大家归纳一下康纳卫浴取得的主要成果。

覃总：康纳卫浴成立于1994年，我们秉承“品质第一、服务第一、信誉第一”的品牌理念，“每天前进一步，永远真诚服务”的服务理念，专注国内市场，为中国老百姓打造健康、舒适、温馨的卫浴空间。关于康纳取得的成果我觉得最重要的是取得了消费者的认可、取得了行业的认可，消费者的认可是康纳品牌持续发展的基石。行业认可方面，康纳成为了国家级行业标准起草成员单位：并参与《GB25502-2010》强制国家标准、《节水型卫生洁具》国家标准、《建筑卫生陶瓷用原料粘土》国家标准、《GB28379-2012》国家标准、《GB28378-2012》国家标准、《GB28377-2012》国家标准的制定与起草。

记者：的确，康纳作为潮州卫浴产区的“老大哥”，在卫浴行业地位是举足轻重的，也获得了消费者的充分认可。但是随着整体经济的持续下行，行业洗牌趋势加剧，很多卫浴企业在夹缝中求生，举步维艰，请问康纳在品牌发展方面有什么应对的策略?

覃总：我是从三方面看待这个问题的。第一、行业洗牌洗的是无积累、无沉淀、无核心竞争力的三无企业。第二、行业洗牌会一直持续下去，不会因为经济的回暖的停止。第三、洗牌能净化市场环境。时代的发展势必会推动行业的资源整合，在整合的过程中三无企业或品牌被市场淘汰或被逼迫转型是必然的趋势。而我们康纳卫浴作为行业的先行者，依靠渠道、产品、品牌的拉力必定能在市场调整中立于不败之地。对于行业洗牌，我们的态度是“适时而动，迎面而击”，在产品方面追求完美品质、标准制胜;在品牌构筑方面彰显服务，通过及时、高效的服务，建立品牌忠诚度;在渠道发展方面，推行短而宽的渠道发展策略，减少中间环节、立体化发展，在保证经销商终端利润的同时，引导他们开拓新兴的销售渠道。

记者：康纳能直面市场，勇立潮头，相信凭着康纳人的这份信心和追求，相信康纳品牌能再筑辉煌。覃总，通过与您的交流可以了解到康纳整体的发展策略，那么具体到今年的发展目标是什么的?

覃总：今年我们有几件大事要做，第一是完善产品线，近年来根据市场的变化，我们一直都在调整康纳的产品结构，今年应该是最终定型的一年，我们也计划用完善的产品结构为明年康纳品牌二十周年献礼;第二、设备更新，今年我们的全线设备将更新到位，其中超大规模的座便器一体成型生产线将全面投入生产;第三、原有终端渠道的提升，我们原有的渠道商的公司化运作程度还不高，经营管理模式还不够系统化，对此我们通过资源的合理调节，正逐步帮助他们作提升，力求通过一年的时间先在一两个省份树立标杆，打造典型;

记者：您个人是怎样看待潮州产区的发展?

覃总：潮州产区是全国卫浴行业最重要的产区，产品的市场占有率全国最高，随着产业转型和产区的品牌化发展的持续推进，潮州产区将辉煌再现。但在发展过程中，潮州产区也存在一定的问题，其中最明显的就是集约化协作程度不高，大家各自为政，没有产生企业的合力，来应对其它产区的冲击。另一个问题就是潮州产区的信息传递渠道较窄，应该让行业媒体、企业、经销商群体充分参与进来，打造一个产区的信息传递平台。

记者：感谢覃总的真知灼见，潮州产区的健康发展需要大家都参与进来。还有一个问题，近年来很多卫浴品牌进驻电商平台，您如何看待卫企“触电”?

覃总：电商是大势所趋，目前快消品行业的电商运作模式已经是比较成熟了，而卫浴行业因为产品特性的原因，要求卫浴电商运营者必须解决两大问题，一是产品的安装和服务问题，二是物流的问题，康纳卫浴对电商模式也在积极的探索之中;不管电商运营还是线下销售，品牌还是要靠好的产品、好的服务去撬动市场，三口为品，康纳一直认为，品牌就是众口皆碑的好牌子。

记者：嗯，好的，谢谢覃总!康纳品牌厚积薄发，定能伴随瓷都的新崛起，屹立于品牌之林。