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改变营销策略深化衣柜行业服务内容

2013-07-25 10:19:10 建材网责任编辑：漂亮迎雨浏览数：1245 手机访问：建材网

改变营销策略深化衣柜行业服务内容

随着衣柜行业的不断发展，不同生产厂家的竞争日益激烈。这种激烈的竞争，不仅仅是衣柜产品质量的竞争，更是营销策略的竞争。加之，我国市场经济的不断发展完善，有业内人士表示，如果不改变营销策略，深化服务内容，不少衣柜企业的发展将面临困境。

改变营销策略寻求衣柜行业新发展

衣柜销售市场存在的问题

随着衣柜卖场越开越多，竞争越来越激烈，各衣柜卖场的促销内容也呈现出高度同质化。目前，衣柜行业营销无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法，各衣柜卖场拼来拼去只不过在拼价格。低价促销招徕人气的背后，却需要卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，极大地压缩了卖场的利润。此外，一波接一波的促销大战也严重摧残着卖场定位高端的品牌形象。各大卖场陷入了“不促不销、促而不火”的怪圈。

创新营销方式，谋求企业转型

为了主动应对市场变化，个别衣柜企业成立了“盈利模式小组”、“发展模式小组”、“节能降耗小组”、“提高运营能力小组”四个小组，积极探索新的模式，拉长服务链条。以优质的服务应对日益严峻的市场环境。为充分利用卖场空间以应对退租现象，不少衣柜企业开始引入自营模式，就是自己开店，并着手建立仓储—物流—销售—安装—售后为一体的专业自营队伍。这种营销模式的创新，将避开传统营销模式，推出自有特色营销模式。

业内人士表示，在家居卖场“强身健体”的同时，家居行业也要善于利用新技术和新渠道，可采用线上网店与线下卖场互动协作，依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合，尝试一条“线上销售、线下体验”的跨界转型之路。

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