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家居联盟一起争夺木门市场

2013-07-10 16:15:23 建材网责任编辑：敏感和小笼包浏览数：2491 手机访问：建材网

家居联盟一起争夺木门市场

现在各个行业中结成联盟打包销售已经随处可见了。家居联盟早在几年前开始盛行，在现在，已经成了大家趋之若鹜的销售必用战略，家居联盟经过先行试点之后，受到大多数消费者的追捧，对消费者来说能够一站式购齐自己要买的商品，何乐而不为呢？而对木门商家来说这也许会成为未来争夺市场蛋糕的一大法宝。木门企业也可以加入家居联盟的队列中来。

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还未进入建材市场，手中就能拿到三五张联盟活动DM单，促销惊人，礼品丰厚。花几十元订金参加活动就能得到等额或超额的毛毯、小家电等，不满意可无条件退还订金，这就是近期市场热议的家居联盟现象。

建材、家具和家电抱团促销，渠道共享、降低营销成本，未来家居市场将进入以小集团为主导的营销时代?

品牌间跨行合作，联合促销的模式似乎对销售的拉升效果十分明显。联合推广的方式降低营销成本，通过渠道共享、客户共享的方式共同开拓市场，为了确保活动效果，联盟还会派专员进入到新近交付的小区进行宣传单的发放，并在建材市场周围针对目标群体进行活动宣传，同一档次、品质互补的家居品牌结成联盟，目前把家居市场搅得风生水起。

联盟中每个品牌都有目标消费群，联合起来才能使客户群体最大化。客户资源是联盟活动产生最大效益的保证，所以才要提高订金门槛，这不是为赚钱而是为了锁定目标消费群，事实上，消费者付了订金还能得到超额礼品。付了订金的客户至少都是意向人群，比如有的是冲着联盟中的瓷砖品牌而来，同时也会对卫浴、家具、木门等其他联盟品牌产生购买意愿，带动更多销售。

不少单价联盟活动的消费者也表示，参加联盟活动第一四看中品牌的口碑，现场人多，于是带着看热闹的心态来购买；第二，对于带有目的性来购买的消费者而言，不用整天整天的在家居建材市场里面兜圈，而可以一站式购齐自己想要购买的商品，一起购买的话还能与商家议价打折送赠品。

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