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衣柜商家促销忙消费者麻木观望

2013-06-13 10:29:08 建材网责任编辑：小巧保卫康乃馨浏览数：2218 手机访问：建材网

衣柜商家促销忙消费者麻木观望

六月，记者走访几家衣柜卖场后发现，如今促销活动已成为衣柜商家争取客户的最常用伎俩。然而，由于促销的同质化严重，消费者开始产生麻木，促销活动效果频遇冷。

商家促销频率加大

在走访了多家建材装修店后记者得知，准备在近期举办各式各样活动的衣柜商户不在少数，更有部分还未进行活动的品牌商户告诉记者，他们一直都有搞活动的想法。3·15和5·1两大节点，使得整个衣柜市场促销不断，喧嚣一片。由于去年下半年，商家对2013年上半年的市场形势都有一个不好的预判，所以卯足劲要在上半年就主动出击，大举抢单。

“一次次的活动，促销的花样及规格都在升级。”激烈的竞争让商家在营销中也勤练内功，细到员工的内部培训，比如消费者会提些什么问题，遇到突发情况如何应对，售前、售中、售后现场指示牌如何摆放等，这些都要一一考虑到。

消费者麻木观望

衣柜行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在衣柜产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得衣柜企业陷入了困顿的销售局面，“不降价、不促销，不能销”，衣柜企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感。

衣柜促销方式有待创新

尽管衣柜市场上的活动频频，促销噱头五花八门，看似个个优惠力度都很大，但业内人士提醒，衣柜商户如何才能将自己的活动做出新意，是今年他们必须要考虑的关键所在。

“这正如消费者所言，每次都是特价，款款都是最低，到底什么时候才是真的低?每年促销的噱头都是‘超低价’、‘厂商特供’等，看得多了消费者也容易产生‘审美疲劳’。”某品牌衣柜负责人说，随着消费者的日渐理性，往常简单的“促销低价战”已经很难挑起他们购买的兴趣，“如何把活动做得有新意，又让消费者能得到真正的实惠，是衣柜经销商关注的焦点也应成为当下衣柜厂商应该认真思考的关键所在。”

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