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衣柜企业缘何需要从单一渠道走向多元化渠道

2013-05-28 16:27:55 建材网责任编辑：小懒猪清脆浏览数：1785 手机访问：建材网

衣柜企业缘何需要从单一渠道走向多元化渠道

目前衣柜企业的发展还处在传统的代理经销商的模式，发展渠道单一，在市场日益激烈的今天，这种模式远远不能满足企业长远的发展需要。因此选择属于自身企业发展的特殊模式是企业制胜的关键。

衣柜企业缘何需要从单一渠道走向多元化渠道

目前，很多厂家的营销方式回归到产品力上，一个重要体现就是从渠道价值回归衣柜产品价值，根据产品来设计渠道，这就要求经销商做出相应的调整。例如某传统衣柜企业主要是以流通产品制胜，但最近推出高端产品，开始进入高端人群和特殊渠道，作为它的代理商，则需要对这些渠道进行开拓，以增加新的利润来源。

随着上游厂家、下游终端整合的完成，衣柜经销商整合趋势虽然还未显现，越来越多的经销商感到了生存的压力，只有做强、做大，衣柜经销商才能在整合中存活。因此，在本区域内做得更专业，不断突出自己的优势，才能取得更长久的发展。在经过向上游和下游的延伸尝试后，很多衣柜经销商又回到了代理的原位，同时他们也认识到在原有产品体系的基础上，进行同类产品的品种扩张，拓宽渠道的宽度，使渠道价值最大化，才能使自己更专业，更权威。

一是和“终端制胜”时代相比，终端的环境“恶化”，衣柜经销商面临的困惑越来越多，例如恶性竞争加剧，卖场的带动作用被逐渐弱化;流通市场窜货多、仿冒品泛滥;门店等零售终端资金周转慢、促销模式单一等。这些变化给经销商带来了更大的经营风险，“把一个鸡蛋放到多个篮子”、“东方不亮西方亮”成为经销商的共识。

例如以前衣柜主要在卖场以及各大经销商的门店出售，现在一些衣柜产品也开始改变传统渠道销售，而转向网络销售平台。这些变化，使得经销商需要对现有渠道进行调整。

以上因素使得经销商需要从单一走向复合，但值得注意的是，复合不是一个简单的叠加，更不是多多益善，进行全渠道操作，而是要根据自己的情况进行有机地组合，优化渠道配置。

衣柜企业的多元化渠道开发是未来衣柜企业发展得走势和必由之路，渠道的拓宽使得衣柜企业在面对激烈的竞争时获得长足发展。

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