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衣柜行业渠道下沉进军二三线市场突破点

2013-05-17 11:29:27 建材网责任编辑：书本潇洒浏览数：2134 手机访问：建材网

衣柜行业渠道下沉进军二三线市场突破点

就目前衣柜行业的发展趋势来看，一线城市市场几乎趋近饱和状态，许多有发展远见的中小型衣柜企业迅速瞄准了二三线市场。由于城镇化的趋势加快，二三线城市人口又多，绝对是一个利好的开辟市场机会。虽然有很大的利润空间，但想把它占为己有也并非易事，开拓二三线市场需牢牢记住：快、准、狠!

精准定位，是衣柜企业获得市场的前提。看待事物要实事求是，分清主次，准确地把握事情的主要矛盾，并且集中精力去解决它，往往会取得事半功倍的效果。渠道下沉，抢滩登陆二三线城市，关键在于3个准确定位：一是下沉区域的选择定位;二是产品的定位;三是选准经销商。

渠道下沉，企业面临第二次的市场转变，二三线城市的选择也决定着企业的成败。企业对目标区域的选择，一定要事先摸清底细，比如，这个区域的市场发展处于什么阶段?竞争对手有哪些?自己的实力与竞争对手相比是否具有优势?为抢占这一目标市场，应该投入多少预算?这一系列的问题，企业在抢滩行动之前就必须搞清楚。在此基础上，企业才可能选择出最适合自己的目标区域。

产品定位必须与目标市场吻合，小脚穿大鞋，或者削足适履，都是浪费大量的人力、物力、财力。因此开拓新市场，用实力说话，做到量力而行。

既然是转战到二三线城市，就应该根据市场需求，产品的投放也应有所转变。有的产品甚至只适合二线城市，也不宜随便投放到三线城市。各区域市场千差万别，对衣柜产品的设计与市场定位提出了很高的要求。

经销商的资金状况并不是企业选择时的唯一条件。做生意如同做人，人的品德和综合素质越来越被看重。有的企业家就明确表示：“一个优秀的经销商，不应以金钱可以来衡量，而是对企业及产品的认可度与忠实度”。

从长远发展来看，虽然二三线城市有着巨大的市场空间，大多衣柜品牌都希望能在这个市场占得更大的市场份额，这就很容易出现“狼多肉少”的局面。在这场没有硝烟的抢滩战中，品牌的大小已经不再是决定成败的主要因素。所谓“兵贵神速”，速度和应变能力强的品牌将占得先机。无论是哪一种竞争，老大和老二往往只差一步的距离;而仅仅一步的距离，就会和成功失之交臂。

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