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门企需以根基稳固市场为“据点”开拓疆土

2013-05-09 14:42:13 建材网责任编辑：悦耳有御姐浏览数：1970 手机访问：建材网

门企需以根基稳固市场为“据点”开拓疆土

目前的家居建材行业竞争越来越激烈，木门行业正经历着洗牌，更有人说，今年是最为关键的一年，或许2013年的木门行业在前进的道路上会比较顺畅，很有可能会出现涨幅10%，甚至是20%。在这段时间，如果有一些小的木门品牌能抓住这场机遇将收获到不少利益。而对于大的木门品牌来说，不断增强自身抗风险的能力，才能不段的进步，提升自身的品牌核心凝聚力。

经历了二十余年的高速发展，木门产品与服务品质，成为年轻一代消费者新追求。而在一线城市稳定的楼市调控政策下，年轻人的刚需，成为第一消费力。

某木门品牌营销总监表示：“从近两年来看，市场上随着两限房、廉租房成交量增长，年轻人的消费需求在市场比例中越来越大。美观、实用、多功能，是他们的消费品位。面对这样的群体，创新成为未来决胜市场的关键，包括在产品、服务、营销模式等方面的创新，以新东西、新卖点吸引消费者。”

在未来一两年，具有个性的定制类木门产品、电商销售渠道、一站式销售模式，这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式，越来越受到木门企业青睐。

由于在节能环保等方面的优势，再加上城镇化推进、消费升级等原因，精装修产业化获得了国家的大力扶持。而相比之下，单个客户木门等家装市场受到挤压，成为企业趋向精装市场重要原因。专家表示：“精装修是未来木门家装市场的发展方向，无论与地产商合作、还是面对普通住宅用户，企业都会瞄准这块蛋糕。”

据悉，精装修利润主要从量而来，对于成本和工期控制非常严格，需要木门装修公司垫资额度相当大，这需要装修公司在物流运输、原料采购、资金支持方面非常雄厚，因此能够承担的木门家装公司并不多。目前，部分木门家装公司还是以推出套餐为主，吸引保障房和有精装需求的消费者。

经过这两年在寒冷市场中的历练，一些快速成长的木门家装企业开始集团化战略发展。以根基稳固的已有市场为“据点”，以物流、管理或人力等集团优势向周围城市开拓，成为木门等家装公司开拓新市场的主要模式。据某木门家装公司老总介绍，公司去年开的6家直营分公司，与当地邻近的原来的直营分公司联系很密切，直营分公司又为新开的公司提供了物流、人力等成本支持，今年也将按照这个方向去发展。

专家表示，木门家装业日趋规范，已经明确进入大浪淘沙阶段，深入研究市场、优化企业管理、提升品牌影响力，一些滥竽充数的情况将会消失，这将成为木门家装企业发展壮大的必经之路。

为了应对消费者的需求多元化，许多木门企业研制出各种花色和功能的门窗供消费者选择，以求差异化制胜。

相对于美观，门窗的功能性也是消费者考虑的重要范畴，由此门窗多元化生产之路也是大大延伸，以供不同消费者的消费选择。多元化门窗产品的生产，不仅可以帮助满足广大消费者不同的消费需求，它也可以用来实现木门市场的消费分层，帮助企业更好地找到利益切入点。

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