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木门企业应该差异化突围寻求新的卖点

2013-04-10 15:03:38 建材网责任编辑：大船结实浏览数：1857 手机访问：建材网

木门企业应该差异化突围寻求新的卖点

4月，几乎是木门行业的促销节，而人们似乎并没有像以前一样趋之若鹜。在木门行业高速发展了几个年头后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁；加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。业内人士分析，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。木门企业应该差异化突围，寻求新的卖点。

“以前，在很多人看来建材行业算是暴利行业，但从2008年以后，木门行业的暴利时代终结，进入促销经济时代，逐渐变为以促销带动销售。”业内人士介绍，“一方面是竞争加剧，消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨，木门行业变得越来越难做了，这些是不少木门企业老板的共同感受。”

“尤其这几年，竞争到了白热化的程度，消费者也更加理性，市场不像以前一样，投入几十万，就能明显看到收益。且原材料成本上涨，出厂价增加，但销售价格并没有上涨。而上涨最多的是人工成本，上浮了20%以上。卖场的租金年年都在涨，木门企业的利润空间越来越小。”某木门品牌公司总经理无奈地说道。

然而，虽然成本不断上涨，但行业价格战却愈演愈烈。如今，对总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销，消费者已不再感冒。消费者最终在频率高、可信度低的促销中变得麻木。

据业内人士介绍，目前各大品牌木门产品同质化、促销也逐渐同质化，使得利润越压越低。一些木门企业的毛利润从之前的40%降到了20%左右，甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售，利润空间一再压缩。

而木门企业，也有自己的难言之隐。每个节点，卖场都要统一做大型促销，各品牌必须拿出低价，不参与就等于放弃了市场，参与又不挣钱。

严重同质化的产品，过于频繁的价格战和促销战，造成了利润超低，个别企业为降低成本，在省内贴牌生产。短期看销量很好，消费者也得到实惠，但不利于企业长期发展，最终吃亏的还是消费者。

专家表示，价格战不利于企业的良性发展，品牌无暇顾及新品研发和核心技术升级，甚至后续服务都会大打折扣。

她预测，2013年木门企业会步入兴衰存亡的交叉路口，看清市场形势，走那条通向成功的道路。原本粗放型的增长模式已经不太适合现在的市场。企业已经开始积极求变，逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法，不断创新，寻找新的卖点，差异化竞争，开拓新的经济增长点。

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