城镇化革命开始 地板渠道将决定谁主沉浮

新一轮的城镇化建设从2013 年全面开始，将持续8到10 年，将成为地板行业持续高速发展的主要动力。近年来，由于国内销售市场开始疲软，部分地板企业将业务重点转移到了国外。有专家指出，相比城镇化建设为中国市场带来的“大蛋糕”，国外市场后劲不足，地板企业还是应该将目光迅速转回国内市场。

近日中国林产工业协会地板专业委员会发布的数据显示，2012 年，中国地板产销量约 3.77 亿平方米，同比下降约 5 个百分点。其中，强化地板销量约 2.11 亿平方米，同比下降10.2%；实木复合地板产销量约 8600万平方米，同比下降 5.2%；实木地板产销量约 4170 万平方米，同比下降2.1%。这让整个地板行业陷入巨大惶恐之中，部分企业甚至关门倒闭。

城镇化革命开始 地板渠道将决定谁主沉浮

“农村包围城市”

薛经理在常州一家地板企业从事销售工作。2013 年春节期间，他驾车回陕西过年，后备箱中拉了十多块地板样板。他从回家前与父亲的通话中得知 ：家乡小镇上以往的荒地，现在盖起了六层高的居民楼；分散在小镇四周的六个村庄也将陆续合并成新的社区，搬到小镇上去；当地村长正在动员村民成立农村专业服务合作社，全村统一集中种植核桃，有的村庄也将合并，建设新型农村社区。薛经理意识到，城镇化的序幕已经全面拉开，将地板输出到乡镇的新居民区、农村新社区，将是地板行业的一次新机遇。后备箱中的十几块地板，成了薛经理带给乡镇和农村的第一批样品。

无独有偶，马晖从苏州出发前往湖南娄底老丈人家时，在背包里塞了一些关于地板、木门的画册。这些地板、木门的画册引起了在娄底某个小镇中学当教师的姐夫的兴趣。他与马晖商量，在城镇化的浪潮中，在农村推广地板和木门产品，以期用“农村包围城市”的方式开始他们的合伙创业。

年后，薛经理和马晖先后回到常州和苏州。薛经理将在陕西遇到的情况向公司董事长汇报，董事长表示他们目前面临的最大问题就是如何将渠道下沉到乡镇。是否需要扩充销售队伍，重点发展乡镇级经销商?

地板成为城镇化革命的必需品

和薛经理、马晖一样，2013 年春节，许多从大城市回乡的人都会发现，故乡已经发生或正在发生着翻天覆地的变化，而这一切源于之前召开的＊＊＊会议，源于中央高层领导认真调研后作出的用城镇化拉动内需的决定。在城镇化进程中，农民的居住环境将发生深刻的变化，这也将为中国经济带来巨大的活力。巨额资金将被投入到与城镇化相关的行业中，最瞩目的莫过于基础设施建设和对建材产品的巨大需求。

除了钢筋、水泥、玻璃以外，地板将是这场城镇化“革命”中需求量最大的产品之一。中华民族历来以“五行”为物质观，在“五行”之中，“木”为至善、至仁、至爱之元素。古人心中，“木”代表东方，是对事物的内心反应，有生长、生发、舒畅之意。所以，“木”之灵性已经融入中国人的生活，最能代表中国人善良、积极进取的人格魅力。地板也代表着中国人的木文化，人们发自内心地喜爱这种家装材料，使它自诞生之日起，即意味着美好、和平、至真至诚的家庭理念。

笔者认为，作为地板产品专业制造商，如果企业从现在开始招聘和培训人员，无论是在精力还是时间上，都不能及时跟上市场步伐。只有选择合适的第三方合作伙伴，为其快速招纳、发展更多的国内代理商，为代理商制定出科学的营销方案，全面进军县级以下市场，才是当下最有效的方法。

所谓否极泰来，城镇化建设将彻底扭转这一局面。基础设施建设、新型社区建设将持续推进地板行业的大力发展。2012 年底，笔者曾在常州某地板企业做客，谈到城镇化建设时，该企业董事长坦言，连续投资了三五年，这下终于等到了企业扬眉吐气的时候了。但是他也提到，在抢占城镇市场的过程中，谁的渠道先下沉到县级甚至镇级市场，谁就是将来的大赢家。