现场直播：2013中国地板经销商大会(下午)

 【主持人】：各位领导，经销商朋友们，大家下午好!欢迎大家继续来到“2013中国地板经销商大会”。接下来是本次会议的重头戏了，下面将有请上海傲胜木业有限公司的营销总监进行宣讲。

  2013年中国地板经销商大会大型专题 详情请点击： https://www.chinafloor.cn/zhuanqu/2013jxs/

 傲胜木业有限公司营销总监：

傲胜木业有限公司营销总监

【傲胜木业】：大家好!非常高兴有机会来跟大家分享傲胜木业的想法。其实之前大家对傲胜木业的了解主要是一个出口的品牌，很多年，16年来出口了80多个国家和地区。

我们也获得了欧盟的认证、韩国、日本的认证，各项认证说明了我们的产品品质充分得到了市场的认可，当2012年我们决定转回中国市场的时候，有很多同行问我们国内市场比国外竞争更加激烈，你们是否考虑好了是否获得成功。是否知道国内市场有什么样的风险一你们做的话有怎样的成功和机会。这是我们需要解答的问题。

在整个思考以后，我们觉得能够深入地了解到行业的问题，以及自己的机会所在，所以我们决定重新进入中国市场，接下来我跟大家分享一下傲胜对国内市场的感悟，以及新的云商模式。

首先了解一下现在地板行业普遍存在的问题，在思考这些问题之前我们想回到相应的根本本质，就是作为零售行业，地板行业最根本的两个指标：一，评效，就是单位面积对高的产出。再一个是库存周转率，也就是说库存的利用率达到多少，这个决定了投资一笔钱到立板行业以后能够赚多少钱回来，多长时间挣回来。

整个行业里有比较多的一些问题，我们在渠道方面店租太贵，推广太贵，装修非常频繁，2到3年要保持品牌形象的话要重新装修一次。还有库存太多，很多时候你想卖的货，自己有库存的，消费者不要。另一方面你没有货的产品，顾客拼命地问你要。导致了最后的结果就是：渠道要控制自己的销量。代理商要经销商的货，最后库存压在口袋里，其实没有真正地赚到钱，赚到的钱可能两年以后用于装修，用于库存里。每一家都面临这样的情况。有两个原因导致这样的结果。

一个是销售渠道的电商化，团购等，怎么去覆盖这些市场，这是摆在我们面前很客观的问题。还有推广太贵，要做一场促销活动，要花3到5万费用，但赚的利润可能就是6到7万，这是很现实的问题。

我们当然也有机遇，随着房地产调控的转变，我们有这样的转型期机遇。但机遇不是我想跟大家分享的，重点是怎么样来解决这些问题。

城镇化的机遇，80后市场的机遇，以及数字化的机遇。我们解决方案是：用新的云商模式来解决现在的问题。所谓的云商模式是什么呢?是电商加上体验店的电商，再加上数据服务商。

电商大家很容易理解，无论是开发商城，京东，还是一系列电子商务的东西都需要去做。但发现这个电商有一些问题。新的品牌做电商很难去开体验店。以顾客对于服务的体验其实不够。但传统的品牌大颚能够做得比较好的一线品牌，他们在电商上销售什么产品呢?是销售自己的库存产品。没有一家品牌把线上和线下打通，这是我们需要做的。把我们的主力产品完整地区别打通，推销给消费者，这里带来一个新的变化，从电商的线上进行倒流，线下给消费者更好的体验。

另外这一块对于整个市场来说需要解决一个库存的问题，这个库存问题通过什么方式来解决呢?通过我们的云商方式，我们跟美国合作，在整个专卖店的信息系统里重新地进行规划，你只要登陆网络，就可以把潜在订单，客户信息转到工厂，可以优化供应链，解决库存方面存在的问题。

所以傲胜的云商模式首先是整合电商的资源，降低成本，提高销量。你在一个城市需要开一个专卖店，往上跟代理商分享利润。开了一个专卖店以后，你网上的订单，线下的订单构成了一个订单来源。很多把电商带成耐用消费品来做，但觉得可以做一个改变，地板也可以像服装一样推出一个全国的限量款。8款花色，留下经单的两款，在全国做推广。再来全新不一样的体验。电商也可以成为经典、时尚的产品。

同时还可以有不同的客流来自于不同的市场，因为有广泛接触的地方，可以降低你店租的成本，降低推广太贵的成本。这里也有很多例子可以这样去做。

第二点，我们要改变之前扁平化路线，在每个城市都可以跟云商的平台对接，在市场对你整个的推广来进行帮助，减少整个的环节。为什么电商在过去十年发展得这么快，＊＊可以跟王健云讨论，未来打个赌，未来什么可以做到一半一半，原因是趋势。我们要分析什么是好的一个品牌，最重要的是否可以抓住事实。电商打通了从厂家到经销商的环节，现在扁平化的趋势利用好，就可以充分地把整个市场环节打通，让代理商提高整个的利润。

第三块，就是SALESFORCE系统。在美国这个系统已经帮助了成百家的世界5百强企业提升了他们的效率，像思科，以及IBM的服务商也在做这样的事情。我们要把导购到后期的生产平台对接好，预测你的库存，可能这里有整个的体系，包括对你这个市场上下游的规划，包括对你整个导购定单潜在客户的管理，你的预订单的管理，你实际交到工厂的订单进行销售预测的分析，带来一个全新供应链的优化。

90年代末期到2000年的时候，有一家企业改变了一个行业，是谁呢?是戴尔。要用这种分制，一样的库存来往市场上来推，这是市场销售里所做的事情。但是戴尔改变了这个状况，戴尔和消费者直接打通。戴尔用电话销售的方式，让所有的消费者可以想要的个性化小众产品，颠覆了一个行业。

现在地板其实也在改变，不再是大规模的单品，所有的消费品都在定制化。我们要利用信息化的平台，利用SALESFORCE这样的工具。利用信息化系统来预测未来机票价格的涨落，利用这个信息系统去预测未来风暴的可能。我们同样可以做到这一点，要降低市场运作的成本，提升经销商的利润，提升整个专卖店的评效，同时提升库存的周转率。如果你有10万块钱赚到了10万块钱，你可能说10万块钱的库存，接下来用10万块钱去推广，最终一年赚到10万块。

也就是说用20万赚到了10万，如果库存可以压缩，如果可以提前预测库存，就意味这你用10万块钱，赚到了10万，同江的资金投入带来不一样的资金周转率。这就是我们希望能够改变的，希望我们傲胜木业有机会回到国内以后，对地板行业做些贡献，改变地板行业。这是我们要分享的经验和心得，如果有需要去做进一步的了解，我们的展位就在隔壁。希望跟大家做进一步交流。谢谢大家!

亿利达木业有限公司总经理助理叶林煌：

亿利达木业有限公司总经理助理叶林煌

【豪格地板】：大家好!我是来自福州的亿利达木业有限公司的豪格地板，我主要给大家介绍我们的企业简介，豪格地板，产地在福州，网点从福建省迅速发展到全国有1百多家，每年都在翻番。

下一步由我为大家着重介绍一下豪格地板的企业概况。

主要有五个方面：公司见解、产品特点、服务、团队，以及广大经销商所关心的政策。

首先，我们的豪格地板是由福州亿利达成立于2008年，位于美丽的海滨城市福州。我们是专业生产地板的生产企业，现在拥有资产7千多万，企业占地面积大概是13万立方米，后面这个就是工厂的园景图一角，被福州市文明办评为花园式工厂。每年可以生产5百万平方米的木地板。现在也是林产工业协会的副理事长单位。09年，凭借锐利的眼光，以及对行业的发展趋势的准确判断，成立了豪格品牌。现在专注于木地板的研发制造，以及全国的销售。这是我们的一体化生产。

现在企业先后获得了的知名品牌，全国的质量信得过产品，以及地板行业的五百强。先后与中国林产工业公司，央视网，以及农林大学等形成战略合作伙伴。

公司拥有专业的技术研发团队，以及产品款式、功能、环保等技术革新上做出重大贡献。几年来公司保持了稳定、快速的发展。产品逐年地增加，在60%的增量。今年豪格地板已经健全了营销网络，拥有知名的营销团队。在国内外市场中拥有一大部分实力的代理商。

产品遍布全球，欧洲、加拿大都拥有我们的代理商。豪格跨入新的发展时期，立志于打造全球环保的第一品牌。始终以质量求生存，服务求发展的经营理念，寻找好现在的客户、企业多方面的共赢局面，寻求全面合作的机会。

其次，豪格拥有雄厚的研发团队，现在拥有多名的行业高级工程师，以及行业的知名顾问，为豪格地板研发中心提供有力保障。

近几年来豪格地板所研发的新品在市面上得到了体验。我们豪格坚持真心不变，采用了高密度防潮型材料，为我们的豪格地板寿命提供了有力保障。通过了国家标准的防潮测试实验来验证豪格地板的质量。

目前2013年拥有现有产品的情况下，对木质产品的原有性能进行尝试。13年新品在符合传统家装，以及满足现代时尚装修的风格下，突破原始木地板的理念，从产品的原料、结构、款式做一个质的变革，打破传统的地板构造。解决了原材料的局限性，大大提高防潮能力和安装效率。更重要的是节省了安装时间。

年前把我们公司精英派到大部分地板重点市场做了市场调研。从此对我们的新品也做了很大的期待，目前不方便带来参展，因为涉及到专利权方面。

第三块，我们的服务体系。闽南话说：三分天注定，七分靠打拼，我们是3分产品，7分服务。只有这样才可以走得更远。

我们有一句话：以质量求生存，以服务求发展。质量得到乐观充分的肯定。我们的服务，豪格现在在建立了连锁经营服务管理体系，以及客户档案管理统一服务体系。所以无论你在全国哪一个地方拨打我们的电话，我们豪格为您排除疑难，进行解答。

我们的豪格团队，豪格是富有激情的团队，拥有十多年的地板生产和销售经验人才。豪格人是有理想、有抱负的。负责任是豪格人的精髓。豪格深深意识到人的重要性，如今的豪格人力已经不是一种成本，而是一种稀缺的资源。我们企业要走得很远、更稳，必须要以人才为第一生产力。我们与几所高校签订了供需合同，并成为几所搞笑产教研实习基地，背后拥有我们的营销、研发团队。

第五，在座大家比较关心政策，我们豪格的作风，从事地板十几年，大家对各个厂家、各种政策应该说疲倦不堪，我们豪格主要是把工作落到实处，豪格团队到各个专卖店，为各个经销商从选址开店、活动、策划一条龙服务。因为现在目前的代理商有资金，而且没有运营的经验，我们豪格团队可以解决你这一大问题。

在很多市场别的品牌做得起来，我们做不起来，为什么在投放广告时候我们没效果，别人有效果，那我们豪格团队可以为你一一解答这些问题，包括我们所说的小区活动，样板的铺设和导购培训，活动现场，重要节日的活动策划等等，我们豪格人都会出现在各个终端专卖店的现场。所以请各位经销商放心，我们说到做到。

目前我们有能力，也有这个信念可以把一个外行的经销商带成一个内行的专家。因为我们专业，我们专业做地板，生产地板，销售地板。同时欢迎大家，以及各地朋友到福建、福州来厂与我们洽谈，参观我们的工厂。我期待跟在座的大家合作。谢谢!

中山市普纳度总监杨开庆：

中山市普纳度总监杨开庆

【普纳度】：各位朋友，大家下午好!我们是一个老公司，品牌呢，可能大家还比较陌生。

我们展位就在隔壁，公司是中国家居控股有限公司，香港的上市公司。公司做整体家居，地板只是其中的一个板块。

这是我们来参加这个展会主要带来的一款新地板，简单地介绍一下。目前在中国地板市场上发热地板比较流行，特别是在北方。这次展会特别看了一下，有不少做地暖地板，这一块我们等于是新的一个科技型产品，基本上用电能驱动地板制暖。它是用纳米碳晶技术。原来是军用科技，现在用于民用科技，主要是从环保和节能上来做。目前家庭的采暖方式有电和气，还有水取暖等几种方式。目前用电取暖用于地板的有几家，如果大家感兴趣的话可以到我们展位上了解一下，我们的展位就在隔壁。

谢谢大家!

【主持人】：谢谢给我们带来的简短企业宣讲。接下来将有请江苏德威木业有限公司的总经理葛林来宣讲。

【德威木业】：各位嘉宾，企业家，媒体朋友们，大家下午好!

首先我非常荣幸地代表德威木业参加本次盛会。在这里我将与大家一同分享德威在发热地板领域的创新成果和发展愿景。刚才我们也了解了本次展会推出了不少发热地板，我们的产品有什么特点呢?

首先，我花一点时间跟大家讲一讲目前我们企业所掌握关于发热地板的整个前景。现在整个地板行业是一个同质化竞争非常激烈的行业。要把这种格局不断地创新。

地板和地暖原来是两个不同的行业，一个满足地面的装饰性，一个是满足采暖的功能性，如果可以合二为一就可以形成差异化产品，在地板行业当中形成新的品类，向其他的行业渗透，向暖通行业要市场份额。

德威地板的机会在哪里?随着人民生活水平的提高，地暖华北地区、西北地区蔓延向长江中下游一带，集成化、节能化、智能化的地暖产品将成为首选。2009年哥本哈根会议以来＊＊＊＊强烈支持地暖行业的发展，并得到了广大商家、房地产、开发商的认可。

北京受雾霾天气的影响，加速了中央政府对北方是节能减排的实施力度，由此看来中国的地采暖将逐步以国际接轨，现在有发热地暖，电热膜等同类产品。地暖企业采用的仍然是大量现场施工的作业模式，及现代建筑的地暖产品，然后再铺设地板和地砖等材料，这种作业模式由于施工环节多，难以从质量方面进行控制，在这种情况下我们就推出了一种快装型地板、地暖一体化的产品。

因为这种方式快速、便捷，可以节约安装时间，最大程度减少了施工环节的复杂性，需要多工序，多工种，多材料互相配合才能够完成的采暖工作，极大节约了安装成本，在更大范围内进行推广。这次展会上给大家展示的地板就是这么一款产品。我们的展位在M3馆的B30，如果大家有时间可以到我们展位上看产品。

通过我们不断努力，在推广上取得了令人满意的成果。PVC热能板等一系列的一体化产品，在江苏金坛设置了生产工厂，年产达到2百万平方米，是目前国内发热电板产能最大的工厂。

制发热地板有显著的产品特点，在微电流的作用下会产生振动摩擦发热，从而使地板升温，每一块地板是独立的受热波模块，铺上地板接导线就可以发热。至下而上进行供暖。这跟人体的生理需求一致。

此外还有远红外保健功效，室外过程当中会促进人体的血液循环和新陈代谢，尤其度老年人和儿童比较适用。

这个产品由于具备以上特点，不仅动了传统地板的奶酪，并且动了水暖等采暖设备的市场。它的适用空间广而突出。比如说长江流域，随着生活品质的提高，人们对冬天的寒冷也希望能够像北方城市一样进行供暖，对新装修房屋而言，如果消费者有采暖需求，我们可以直接安装在现有的地面上产品高度集成化，跟普通地板安装一样简单，而且升温更快，便于维修。即使没有采暖需求，也是值得未来购买的产品。没有后续采暖升级的烦恼，随意开关，早消费，早享受。

对老房改造问题，因为建筑结构问题，安装传统的地暖系统相当地不方便，而采用这个地板的话易于安装，尤其是像南方城市的冬天，大部分还使用空调器，而这个空调器采用空气对流的方式，上热下冷，噪音大，能耗大，容易导致空气污浊、干燥，人体不适，长期使用容易得所谓的空调病。从保健和舒适角度来讲，它不仅可以取暖，还可以产生远红外线，像晒太阳一样舒适，尤其适合老人、儿童，宅男、宅女，将来为父母、亲友送健康、送温暖将会成为实惠的方式。

2010年我们的第4代防水型发热地板成功面试看，实现了发热地板跨越性升级，获得了良好的市场反响。当前第五代发热地板参加本次展会，将是一次技术进步，实现了发热地板的无线悬浮式安装。整个地板产品只有一根线，就是连接整个房间地板的线，地板和地板之间没有导向连接，就像普通地板一样，直接安装就可以。不需要龙骨，而且也不需要内设置导向。安装方式使用传统地板的锁扣方式，并且可以直接跟普通地板进行互拼，应用起来更加灵活。

第二，搭载了最先进的技术，在发热地板当中分装了一种特殊的香片胶囊，根据物理形态的变化可以存储大量的热量，地板吸储热量，白天系统自动释放热量，晚上大概需要花3小时来吸热，白天可以连续工作10个小时不需要用电，从而达到省电的目的。通过测算，使用这种技术可以节约电费约40%，拥有非常大的市场潜力。

从以上来看发热地板具有比较良好的市场前景，但是由于地板没有统一的行业标准，市场产品鱼龙混杂，给商家和消费者选择产品时候造成一定的困扰，对于发热地板而言产品的原理和结构并不复杂，这种在地板和地板之间复合发热材料很早就人提出来，但过了30年才有成熟的产品面试，原因就是种产品需要使用不同的材料进行复合，需要材料的可加工性，热效能的可持续性方面，有很多技术的难点，对于生产的工艺要求很高，也是对企业开发实力的挑战。

我们通过创新，申报了国内外60多项专利，我们采用了航空和无线穿刺连接结构，并在连接部分做了绝缘、防水、阻燃的处理。这种连接方式又牢固，又安全，地板发热的防水等级达到了MPX7级，也就是说可以防短时间浸泡，同时我们分别在温控器连接**上设置了温控探头，可以控制其短路情况，会自动地切断电源，确保产品的使用安全。

在地板上采用了特制的高密度材料，确保长期在高温下不开裂，不变形。甲醛释放低，温度越高甲醛释放越多，我们选择了环保型特别优良的基材，选择了纳米碳末，是一种起源于欧美的信息技术，再将发热核进行封装的过程当中，通过改良载体的纤维结构，尤其是我们的发热芯是采用目前最先进的高温压制PV板，或者是PV电热膜，这种产品的物理稳定性更强，使用寿命更长。功率衰退大约在10%左右，而发热芯片功率衰退率大约是2%，因此长期使用下能够达到50年的使用寿命。除了品质需求以外，还有电自动控制器等相关的标准。

在智能采暖等方面有一系列的解决方案，确保了系统的安全。好东西要经得起推敲。我们备足了样品，让大家体验发热地板的效果，如果大家有所顾虑，可以到我们展位进行破坏性的实验，欢迎同行来跟我们挑战。

谢谢大家!

【主持人】：谢谢，在接下来的企业宣讲时间里面我们进行一个有情提醒，宣讲的时候时间可能要稍微控制一下，因为还有其他的环节要进行，每家宣讲时间最好不要超过10分钟。接下来有请明星企业，江苏肯帝亚木业有限公司潘伟进行宣讲。

江苏肯帝亚木业有限公司潘伟：

江苏肯帝亚木业有限公司潘伟

【肯帝亚地板】：尊敬的各位来宾，大家下午好!

下面我将用大概几分钟的时间跟大家把肯帝亚的情况做个简单介绍。

肯帝亚从2003年到今年应该说已经走过了十年的历程，感恩十年，感谢有您，相信梦想，成就自己。

下面简单地把肯帝亚这十年走过的历程向大家做个介绍。在2003年我们肯帝亚成立于江苏丹阳，目前在江苏，以及安徽三个地区建有2千多亩的工业园，主要生产地板、木门，以及基材等其他木质品，2004年在上海展会我们跟李嘉欣，著名明星签约了明星代言合同，正式启动肯帝亚在全国的品牌推广。这都是当时上海展会的一些现场照片。随后在中央电视台多次播放了李嘉欣小姐拍摄的广告宣传片。

05年在行业内推出了油漆饰面层压木质地板的标准，这个标准已经成为了国家标准。05年肯帝亚更携手中央电视台同一首歌走进镇江举办的大型晚会，全国代理商，以及消费者、包括现场观众近2万人共同见证了这一辉煌时刻，这都是现场的照片。

肯帝亚地板在不断地创新品牌、营销策略，为整个地板行业带来了独特、超前的营销模式，并始终以品牌战略为企业的核心战略。

06年集团董事长被中央电视台参加了春节联欢晚会。

3月份肯帝亚联手中央二套的生活栏目发表了315特别提示。

06年4月，我们在江苏丹阳开发区又奠基了新的工业园，占地6百余亩。是当时奠基的盛况。和中国林业科学院木材研究所共同创办了肯帝亚研发中心。

2006年9月份肯帝亚投入巨资收购了安徽的国有老牌企业，安徽滁州琬华人造板有限责任公司。这是当时签署收购协议的现场。这是部分代理商参观工厂。

07年肯帝亚在四川成都参加了第八届西博会展览会。

7月份，肯帝亚携手中国绿化基金会启动了“绿满中国”公益大型活动，这是当时的活动照片。这是当时各个媒体的报道。

7月份＊＊＊＊＊＊＊常委，＊＊＊＊副＊＊，当时的＊＊＊同志接见了公司董事长。

8月份成为国家奥林匹克中心战略伙伴。

10月肯帝亚又联手美国虹桥媒体在北京、大连、上海增火车站投放了户外广告和大型媒体广告。

11月份肯帝亚打造了年度情感大戏：《我的丑娘》。

12月肯帝亚巨资投入打造：闯关东。

08年3月肯帝亚获得****荣誉。

08年3月份又获得了全国强化木地板销量第二的殊荣。

在刚刚过去的3月24号肯帝亚又获得了2012年的全国强化木地板销售第二名的荣誉。

08年我们在四川成都召开了全国代理商会议。当时的会议上我们公司对优秀的代理商做了仪式。包括也主持优秀的代理商去国外旅游。每年都有经销商，以及终端店面的培训服务，打造强势终端。

这是当时在奥运会火炬传递的时候，集团董事长在上海火炬指挥中心与一些奥运火炬手的合影。

7月份公司董事长获得了江苏07年家装领军人物。

这是幸运的地板用户参加我们公司组织的绿满中国的环保之旅。

公司在创立之初一直非常注重广告投放。在各大网络媒体投放了很多广告。一直与央视各个栏目保持强势合作。包括在高速上都有比较强势的广告。

肯帝亚连续6年跟中央电视台315晚会有过广告投入。这是08年在上海展会的现场照片。

肯帝亚和中央电视台赢在栏目共同举办了一场精英实战商业秀，当时史玉柱、牛根生做的评委。公司巨资投放了中央一套李小龙传奇的广告。

09年公司入驻了南京第一高楼紫峰大厦进行了品牌的运营。

10年5月1号，携手上海世博会，成为世博民企馆的企业形象。

11年价值飙升46.61亿。

12年再次跟央视315栏目合作投放广告。

包括网络上的排名，广告投放。

还获得了搜房中国购房者首选品牌。

这是在中华地板网，等等其他网站的排名。

这是公司的官方微博。公司在全国有1千多家代理商，围绕所有的终端我们能拉动销售比较强势的是全省的联动活动，这部分的一些活动现场照片，我们成功举办了买肯帝亚地板，中汽车大奖的大型活动。

这是活动现场的一些照片，由于时间关系，只能少量展示。13年肯帝亚更是巨资投放了中央一套，包括资讯频道，资讯联播天气预报广告，全年投放。

肯帝亚主要的优势：第一，强势的央视高空广告支持，以及地面广告，促销的支持。

然后就是我们比较优质、稳定的产品。

第三，贴近终端的促销返利政策。

第四，完善的品牌推广和培训活动。

第五，区域销售人员和促销人员的强力支持。

期待和全国更多的优秀代理商合作，实现共赢。这边是我们的招商电话，有意向的可以咨询。假如说空白地区，假如说在当地有你的资源，可以共同来洽谈在当地操作肯帝亚。

谢谢大家!

【主持人】：谢谢潘部长，的确在座很多地板企业有太多的公司荣誉，太多的实力，无法在这短短时间内完全呈现出来，不过待会有配对环节，可以细细详聊。

下面有请苏州联丰木业有限公司李玉明进行宣讲。

苏州联丰木业有限公司李玉明：

苏州联丰木业有限公司李玉明

【联丰地板】：各位来宾，各位经销商伙伴，大家下午好!

首先应该说非常感谢中华地板网帮我们搭建了这样一个厂商互动的平台。今天也是一个“相亲”会，感谢我们的媒人张总。

很高兴能够跟大家分享。大家今天走到这里，我在地板行业也有十多年了，这是一个见面会，也是一个相亲会，中国有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎。所以大家要慎重。这两年所有人都感觉地板行业比较难吧?难不难?有点难啊。

联丰品牌走到今天，不仅走过来了，而且得到长足发展，我相信存在就是理由。记得达尔文说过这样一句话：能够生存下来的不是那些最强大的，也不是那些最聪明的，而是那些适应环境变化，能够做出调整的。地板行业也是一样，我相信并不是大，并不是强，并不是聪明，活着才是硬道理。对不对啊?为什么活着，审时度势，顺势而变。

首先跟大家分享一个观点。地板行业的两大趋势。招商模式发生了变化，想提醒一下经销商伙伴，已经由数量向质量转变。去年年底中央经济工作会议也提出了一个稳定增长。

以前叫小城大店，大城做店的模式已经经受了考验。作为经销商而言它的生存压力也比较巨大。作为地板厂家在选择经销商时候，更多看中经销商的软实力，而作为经销商也同样发生了变化。方法应该说比资源更重要，经销商更需要厂家的模式和操作方法上给予执行指导。这是招商模式的变化，再一个变化是整个宏观形势的变化，已经由以前的资源增长转化为挤压式的增长，以前是驻商，驻在店里就可以了，现在是行商。这样的变化，单店的盈利能力和单位产出是衡量经销商竞争力的两个重要指标。

作为店面租金，我们称为三高两低。地面工资高、人员工资高、运营费用高。单店的产能低，利润低，三高两低决定了我们的生存压力。所以说从必须要用财务的眼光来分解成本结构。用行动效应来化解运营风险。用模式创新来增强竞争力。

大家知道中国地板从1995年作为元年，15年发展过来。过去10年它的销量由于整个行业快速增长的红利。但我们以前所存在的矛盾隐患没有处理，目前行业遇到了一些困难，所以说我们现在的这种厂商合作方式在很大程度上已经不能够满足厂商双方合作共赢的原则。

除了我们的两个趋势分析以外，也关注到了整个宏观环境发生变化，有两个利好因素。大家知道中央的提出新型的城镇化。城镇化作为我们以更高质量的内容，推动城乡一体化，为厂商竞争提供了概括的平台。

推动3、4线市场也将改变隐性的需求，这将在市场投入和价值上得到进一步体现，有利于我们一些品牌厂家再次展开。所以说从创新模式、产品、服务市场当中的预期可以得到保证。

整个行业应该说在变，环境也在变，我们做生意的方式要不要随着变，我们做生意的方式要不要变，在两大趋势和两大利好因素的共同作用下，地板企业如何审时度势，如何打造新型的盈利模式，这是摆在我们厂家面前的重要课题。

我们认为厂家必须通过市场的思维方式来梳理关系，才能够实现未来厂商共赢的局面。因此，2013年联丰地板只做一件事：3060大商家盈利倍增计划。什么是大商家，就是让我们的县级市场年盈利利润达到30万，地级市场年利润达到60万。这就是3060大商家计划。也许我们在座的有人认为为什么要相信你，你拿什么向我保证?

说说联丰，始创于1985年，是中国最早专业从事木地板研发制造的企业之一，具有丰富的地板研发制造经验与深厚的行业影响力。年产销量排名前列，经销网点、专卖店达到1千多家。

我下面从四个方面对3060怎么样落地来做一个阐述：

第一，我们有差异化的拳头产品。所谓差异化的拳头产品，我们从产品差异化价值角度，构建经销商盈利基础。以功能化创新产品、全能王、热佳能为核心，以独特的盈利空间设计为指导，实现差异化的产品即动时销，即时盈利。这种系统转化为产品的动销力。各位经销商产品更好卖，产品利润更高，实现好卖、利润高。从2011年我们上市以来已经成为了家居地板行业一道亮丽的风景。除了产品之外，我们还有差异化的盈利系统。从系统销售模式倒数角度，全面协助经销商打造系统盈利能力。从一些商业选址、渠道拓展、服务营销等专业营销团队全程协作销售，培养经销商系统运营能力。

从三个方面帮扶经销商：方法比资源更重要。我们提供方法，也会提供资源保障。

第二，我们的区域业务团队帮助即时盈利，又关注持续盈利的培养，让经销商快速增长，持续发展。对核心薄弱市场将依托外部公司，系统等待、定制解决，全面执行。

第三，我们有强劲的系统支持。从区域板块联动角度实现系统边际效应共振，主要是通过聚焦核心资源，重在聚焦板块市场，聚焦重点工作。协同公司的人力、财力来服务于2、3线市场。最大限度地发挥资源的交叉影响力，实现板块市场传帮带的共振效应。

通过们2011年到2012年连续的板块联动测试，事实证明效果非常好。大家可以了解到我们从2011年开始到2012年，全年整个工厂能够跟区域联动，我们把工厂联动和区域联动两种方法共同运营。目前联动的范围还在不断地扩展之中。也许大家都会说王婆卖瓜，讲得再好也没用。

最后，联丰从2011年推出的双保行动以来，我们整个双保行动进入了第三季，今年将继续实施保证金换位计划，一律免处加盟费，厂家倒付保证金给经销商，以信心换取信心，以方法换取市场。前＊＊＊＊＊＊＊＊所说：信心比黄金和货币更重要。所以说大家有没有信心?信我，信未来。

所以现在县级网点30万，地级网点60万的利润不是不可能。我们有信心，我们有方法，当然厂家提供只是一方面，经销商执行也是关键。

我们联丰从85年到现在希望大家知道，联丰向来以稳健著称，但联丰的每次发力必然是波澜迭起。大家有兴趣的，可以会后跟我们联系，下面是我们的联系方式。

最后祝愿大家生意兴隆，万事如意。谢谢大家!

【主持人】：接下来有请浙江良友木业大艺树地板的市场部总监进行宣讲。

浙江良友木业大艺树市场部总监周立：

浙江良友木业大艺树市场部总监周立

【大艺术地板】：谢谢组委会安排，很荣幸有机会跟大家认识。我是浙江良友木业(周立)，我们的品牌叫大艺树，N5馆最大、最热闹的展馆就是我们大艺树的展馆。依托十几年外销经验的工厂，就浙江良友木业有限公司。从09年开始把战略中心移到了国内，开始关注国内的市场，在国内营销和推广大艺术的品牌。

为了做好国内市场我们专门组建了一个团队，包括在这个行业内有十几年经验的行业高管，另外还有互联网、新媒体的资深人士，更多是许多充满朝气的年轻人。

我们的价值观就是通过我们的努力，让我们的员工和经销商伙伴们创造持续、稳定的利益回报。

这是一个很年轻的品牌，虽然年轻，但我们很有朝气，因为年轻我们没有包袱，我们勇于创新，认为未来是属于利益创新的品牌，未来是属于开拓者的时代，期待一切经销商合作伙伴们来进行合作，开拓未来。

接下来播放一段短片，让大家对我们“大艺树”品牌有一定的了解。再次感谢万耀企龙，感谢中华地板网，谢谢大家!

(播放VCR)

【主持人】：非常特别的一个介绍方式，相信通过以上的视频短片，大艺树品牌深深地刻入每一位的心里。听完以上地板企业嘉宾的发言，发现地板企业家们都是经验老道，经营有方，可谓是一份耕耘、一份收获。相信各位在今年一定能够再创辉煌。俗话说有缘千来相会，希望大家珍惜彼此，珍惜互相合作的大好机会，我们愿意在未来日子里，在激烈的市场竞争当中精诚合作，合作发展。

配对之前先做个友情提醒。一个是经销商朋友，证件带子是橘黄色的，还有一类是企业家，他们的证件袋子是大红颜色的，希望大家不要牵错了手。

另外还有一个会议通知，明天上午的10点到12点有个中国地板经销商终端销售技术技能的培训，请大家记得准时参加。今天的相聚是为了明天更好的发展，希望在座各位精诚合作，带着彼此发展和可持续收益走向更美好的未来。接下来的时间都属于你们了，“2013中国地板经销商大会”，地板企业与经销商的现场配对现在开始!希望各位经销商和企业抓紧时间，共同把握住机会。谢谢大家!

现场直播：2013中国地板经销商大会(上午) https://www.chinafloor.cn/News/detail_NewsId-116516_Page-2.htm