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中小地板企业应对市场竞争的三点要求

2012-12-27 13:23:18 建材网责任编辑：春天复杂浏览数：1267 手机访问：建材网

中小地板企业应对市场竞争的三点要求

【中华橱柜网】当前地板行业竞争压力越来越大，2013年中小型地板品牌要想在有限的市场中分得一点地盘，必须从地板品牌自身出发，力求做到以下三点：

一、建立明晰的定位塑造品牌专长优势

不管做一个地板企业还是卖一款地板产品，地板企业主都要先明晰几个问题，包括地板品牌的发展目标、品牌定位、品牌核心价值链、品牌诉求、品牌形象、品牌卖点和消费者定位等，形成一个系统的解决方案，才可以有的放矢，走上一条真正符合自己的特色之路，形成独一无二的“特色品牌”竞争力。

二、构建专业人才梯队实现渠道战略布局

很多中小地板企业的老板常身兼经营者、管理者、品牌设计者、市场扩张者和谈判者多种角色，在地板企业发展的初级阶段还无可厚非，但品牌要健康长远发展必须有一个更加专业和凝聚力强的团队，并围绕地板品牌文化进行系统培训。在此基础上选择优良市场开展连锁加盟，只做正确的市场，不做不合理的市场，并做好每个渠道案例，以求稳步发展，逐步形成点、线到面的良性扩张。

三、整合传播是地板品牌扩张加速的催化剂

地板品牌塑造和地板品牌渠道扩张是品牌整合转播的战略体系，后续集中传播强化品牌市场认知度和美誉度。中小地板品牌不可能像全国性品牌一样通过各种传播媒介，进行高空立体式的宣传，而只能在有限的资金范围内进行集中有效的传播推广。

1、用地板展厅资源，建立POP、海报、门头、橱窗、产品手册、单张和店员引导等店内传播系统；

2、制定促销跟进策略，广泛建立各种节假日、事件和公关促销活动；

3、使用路牌、公交和站台广告进行平面传播，规划广告成本进行集中投放；

4、进行网络传播，注册关键词，这是当前国内地板品牌忽视的一个推广渠道；

5、纸质媒介的投放，包括行业专业报纸和时尚杂志进行“软文操作”，这也是中小地板企业严重缺失个一个关键环节；

6、小区推广，在小区投放路牌、单张，或与开放商合作，举行样板房展示，在社区终端吸引目标消费者，提升地板品牌知名度。

做好以上三个方面，可以对中小地板的品牌建设产生切实有效的成果，在竞争激烈的红海之中扬起自己的风帆，建立独特的竞争优势，从而实现从小到大的增长，从落后到赶超的进步。

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