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门窗连锁店开拓农村市场需掌握两个技巧

2012-08-30 00:00:00 建材网责任编辑：愤怒笑舞蹈浏览数：1262 手机访问：建材网

门窗连锁店开拓农村市场需掌握两个技巧

我们都知道，农村市场的是具备发展商机的。也是现如今市场上最最发展潜力的地址。因此，很多的创业者纷纷的将投资的眼光转移到了门窗连锁店。但是，对于门窗连锁店的创业者来说，选择了这个项目并不是意味着创业者能很好的通过这个项目缔造这个行业商机的。因为这是需要创业者掌握技巧的。

技巧一：门窗连锁店的扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品。

一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线门窗企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。

技巧二：门窗连锁店的渠道积极扩展下沉渠道。

一线门窗企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应应地制宜。技巧三：门窗连锁店的合理设计品牌架构形成品牌合力。

门企下乡在品牌上面面临两个关键问题：一是担心“建材下乡”会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：一是政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与“建材下乡”的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

最后，对于门窗连锁店的创业者来说，在经营这个项目的时候，在农村做好宣传也是众多的创业者在经营这个项目的时候不能忽视的一个关键性的问题。综合以上四个方面的内容分析，相信很多的创业者对于门窗连锁店的创业者在选择农村市场创业后要掌握的经营技巧有了更详细的了解吧！

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