前景不明 门企需做好长期艰苦奋斗准备

有专家说，今年中小企业的市场生存状况堪比2008年金融危机时期，并预测下半年，中小企业的处境将更为艰难，“浙江中小门窗企业众多，面临的是更加严峻的挑战”，业内人士如是告诉记者。“浙江曾经是全国门业的发源地，曾在全国有过较为“高调”的门业品牌，如欧派、王力、梦天……而如今浙江门业界更多的是一些居家型的本地品牌。”

面对上游楼市调控加大、原材料价格不断上涨，浙江门企该如何寻求突破迎接后面的挑战?

【回首】上半年门企经营惨淡个别企业表现突出

“今年上半年，浙江门业市场，除个别企业表现还可以外，大部分企业可以用惨淡来形容。”业内人士如是认为。据了解，今年上半年浙江木门市场经历了难以忍受的低迷，部分本土木门企业销售量与20010.2011年同期相比，下降了20%—30%。

为什么上半年门业市场会如此的惨?业内人士认为主要原因还是，受上游楼市调控政策的影响。去年国八条出台，房产业遭遇了很严苛的调控，让身处房产业下游的家居产业受到了很大的影响。其实从2009年一直到今年国家对房产的调控从来没有放松过，即使对家居的影响会滞后，但持续不断的政策出台，没有给家居企业任何喘息的机会。所以这种影响还将会长期存在。

另一原因，对浙江门企而言，“价格战”打的太猛了。门企的利润发展到如今已经非常透明，但大家为了销量与生存没办法，特别是中小企业，在没有太多知名度的情况下只能拼价格，而此时一旦有知名度的门企加入到价格战行列，小企业面临的必将是死亡，这也就是为什么，浙江有个别企业表现还可以的原因之一，一方面有一定的品牌知名度，另一方面适当的促销与让利，还是会有不少销量的。但业内人士告诉记者，个别表现突出的门企绝不是因为促销与让利的原因，而是企业领导者对市场的正确分析与对市场的正确决策。

【把握】门行业缺智慧型＊＊＊才多强混战

如今浙江门行业，没有说哪家独大，几家全国性的门业品牌和本土数家知名度较高的门业品牌占领了浙江80%的市场。另外一些小企业、小作坊占领了20%的市场。业内人士告诉记者：“在80%的市场里，还没有哪家能做到30%以上，浙江的门业市场仍将是多强混战的局面。”

为何浙江门行业不能产生明星企业?业内人士认为，一个企业发展的高度取决于领导者的思想与决策高度。门企之间发展的差距在哪?在人才，在企业的销售人才与＊＊＊才。销售人才缺，不仅是门行业的问题，很多别的行业也缺，浙江消费高，没有好的待遇是留不住人的才，关键问题是如今门行业尤其缺的就是“智慧型”的＊＊＊才。这也就是为何有些企业还能在困境中生存良好的重大原因。

嘉宾：不只是门行业。浙江目前可能也会有人才的缺陷，现在哪个地方都差不多了，政策也好，内地工资在浙江都差不多。在家里面的话，最起码房租问题不用再付了，这边是高房租，房租越来越高，物价越来越高。

比如浙江的梦天木门，近些年推出的新产品，如新古典主义的木门，一推出市场，就得到了消费者非常好的认可。其实，之前有很多门企也有过这种类似的产品，但别的企业领导者没有发现这种商机，不知道怎么去挖掘消费者的心理，不知道如何去创新和宣传，梦天的领导者发现了，也去做了。

为何梦天木门这种好的做法，协会不可以让更多的企业去学习和效仿呢?有些东西是理念，不是随随便便什么企业都学得来的，关键是企业的决策层得有这种思想与觉悟。你看现在多少门企在走别人的老路，同质化竞争多严重。

【展望】前景不明朗门企做好长期艰苦奋斗准备

面对接下来的“金九银十”，浙江门企是否会有新的转机?业内人士认为，恐怕前景没那么明朗。门企还得做好长期攻坚战的准备。

“从房地产限购令出台开始，就有人说楼市价格会下降，市场会回暖，到现在了，也没看到浙江楼市降价，不但没降，反而还在升，接下来国家又出台了限价政策，到后面连房租都在涨价，如此种种发展趋势，家居行业接下来的市场前景会好吗，我真的不敢说。”业内人士如是分析。

当然，也不是说下半年会更艰难，毕竟家居行业的旺季在下半年，特别是接下来的九月十月，所有门企还是应该充分做好准备，迎接接下来的市场挑战。