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木门品牌鱼龙混杂经销商如何代理到好品牌

2012-06-20 00:00:00 建材网责任编辑：仁爱向朋友浏览数：2745 手机访问：建材网

木门品牌鱼龙混杂经销商如何代理到好品牌

木门经销商选择一个好的品牌代理是非常重要的，实力不强的品牌，做到一半就死了;实力太强的品牌，又怕半路甩掉经销商。那么究竟什么样的木门品牌才是经销商心目中的好品牌?来听听康弘木门市场负责人的建议。

品牌的实力及发展趋势

市场风云变幻，一些实力弱小的木门企业在激烈的市场竞争中自身耐冲击力太差，在偷工减料的基础上仍无利可图，便迅速“人间蒸发”，现在已有不少小牌子被淘汰。康弘木门市场负责人表示，判别木门企业发展的主要标准：一是企业有没有一个团结的战斗队伍;二是产品创新能力强不强;三是有没有与当地适销对路的产品;四是该企业在行业内的发展速度及口牌等。

品牌的营销政策

经销商对于提升自我经营管理能力迫切的愿望。“授之以鱼，不如授之以渔”所蕴涵的理念无疑是厂商新型合作关系发展趋势的缩影。所以选择厂家时，经销商要清楚公司的营销政策。应重点考虑，门窗厂家的营销政策是不是真正适合你的区域市场。

品牌的影响力

山西天宇银龙集成家居分析，木门行业目前还不太规范，很多小厂家和经销商不负责任，造成很多质量不过关的“杂牌”木门产品冲斥市场，并迅速从市场上消失掉。所以经销商应该做品牌，“品牌”就是产品良好的知名度、美誉度、质量、服务的统一体，另一方面做“品牌”，也是考虑加盟这个品牌的安全性，不会因为加盟了，而厂家却已倒闭了。

选择了一个好的知名的品牌，经销商可以直接利用品牌的知名度、美誉度，达到迅速上量的效果，同时，经销商还可以得到先进的营销经验，对于提升经销商的营销水平是大有裨益的。现代商业的发展已经令“品牌”成为最关键的核心竞争力。对于一个有长远经营思想的经销商，必须要做“品牌”。

销售服务

很多经销商在选择品牌时往往忽视销售服务这一至关重要的环节，销售服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加我们的成本，在考虑厂家服务上有以下几个方面供大家参考：

1、厂家或总代与你所在城市的距离。

2、货物损坏后如何处理。货物运输损坏后，其责任理应由运输车主和配货站赔偿，但往往出现扯皮现象，受累的却是经销商。所以经销商和厂家应提前达成一致，以防误事。

3、要考察与直接打交道的业务部门、总代理的服务水准。

产品质量才最有话语权

再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难长期经营。对于经销商，在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。产品质量的好坏往往从外观上难以辨别，最好到厂家参观考察一番。首先看原材料是否是真材实料，原材料是哪个厂家供应的;二看生产工艺是否先进。

适中的价位，并且符合所在城市的消费水平

目前市场上木门产品质量良莠不齐，如何从价位方面分析呢?首先，要考虑产品的综合性价比。

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