阐释门窗企业选择逆势扩张的原因

受楼市低迷影响，自去年以来，家居行业一直弥漫着一股冬天的气息。这样的大环境对木门企业来说，是危机还是机遇?木门企业该如何抵御寒冬，是固守还是扩张?很多企业都信奉“现金为王”的观点，毕竟“手中有粮，办事不慌”，于是他们纷纷捂紧口袋，固守自己现有的疆土，但也有一些优秀的企业在寒冬中选择逆势扩张。位于合肥大杨工业园区的九狮木艺原木门厂是合肥地区为数不多的几家选择逆势扩张的木门企业之一。该企业总经理程度武向笔者阐释了选择逆势扩张的原因。

中国已成最大奢侈品消费国家

据世界奢侈品协会2012年1月公布的报告显示，截至2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%。中国已成为全球最大的奢侈品消费国家。对外经济贸易大学奢侈品研究中心今年1月发布的《2011中国奢侈品报告》中称，“中国消费者已经成为全球最大的奢侈品消费群体之一”。据了解，劳斯莱斯推出限的量版手绘图案的“龙年”幻影车、法国都彭推出了装饰有88颗钻石的镀金龙笔和打火机、瑞士伯爵表推出了24块龙表，而中国游客则成为这些高端消费品的消费主体，搅热了海外高端消费市场。

由此不难看出，高端木门产品缺少的不是市场，而是合适的产品。随着消费者对家装要求的提高，木门早已摆脱了呆板的造型，变身个性化的艺术装饰品。程总认为：“限购令所导致的房屋成交量萎缩对于普通复合门、实木门的销量影响确实不小，对于高端原木门产品的影响不大。因为高端原木门产品的消费者大多是拥有别墅或是多套住房的业主，限购并没有限制和影响到此类消费者的消费能力。”

九狮木门的经营理念是以做奢侈品的概念来做木门，旨在将九狮木门产品打造成木门行业中的奢侈品。由于欧美风格一直深受消费者的追捧和喜爱，因此九狮木门吸收英伦风格的自然、优雅、含蓄、高贵的特点，并结合国内消费者的喜好，打造出兼具艺术、智慧与尊贵等特点的木门产品，引起了消费者的广泛关注。

保证品质是高端产品生命线

自去年以来，家居行业质量＊＊不断。“达芬奇事件”、“深圳、青岛红星·美凯龙售假事件”、“安信毒地板事件”等让家居行业饱受消费者质疑，面临信任危机。笔者在市场走访时了解到，消费者在购买产品时，更渴望购买到物美价廉的产品。这里的“物美”指的就是质量好。很多消费者甚至表示，宁愿多花一点钱也要买质量有保证的产品，因为他们认为，质量有保证的产品才能用得安心，使用的周期也会更长。

程总告诉笔者：“只有将高质量的产品卖给消费者，才能得到消费者的信任，企业才能逐渐扩大影响力，树立良好的品牌形象。”拥有国内先进的原木门生产线，并配备了标准化原木烘干房的九狮木门用一流的设备、一流的工艺，打造出了一流的产品。九狮木门既生产原木门产品，还生产红木产品。其原木门的雕刻工艺以红木雕刻工艺为标准，因此更加精致、美观。

预铺样板门全力支持经销商

招商因能快速回笼资金、加快渠道建设速度等原因而备受家居企业青睐。木门行业经过近年来的快速发展，也加快了招商的步伐。然而，随着市场竞争的日益激烈，招商变得越来越困难。很多企业降低了招商的门槛，只要有商家愿意加盟就会与之合作，但加盟后却对其不闻不问。据笔者了解，有些木门企业的招商就是“一锤子买卖”，企业对经销商不是扶持，而是榨取，导致经销商的经营往往与企业背道而驰。

而九狮木门与经销商的合作是建立在诚信基础上的，会为有经营思路或者拥有良好渠道但苦于资金不够的经销商预铺部分甚至全部样板门。如马鞍山九狮木门经销商张经理曾经销售的是实木复合门，既有很好的销售思路，也建立起了一定的销售渠道，因此，九狮木门为其提供了十多万元的样品支持。现在，张经理的原木门已经经营得风生水起，销量在当地市场上名列前茅。

今年，九狮木门启动了全国招商加盟计划。目前，很多意向客户对九狮木门的产品尤其是九狮木门的集成家居模式非常感兴趣。而九狮木门也已在芜湖、马鞍山、铜陵、常熟、宁波等近二十个地级城市发展了数十名经销商。在这些经销商中，做得比较好的在当地市场可以排到前三名，甚至成为当地该行业的销售冠军。