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再优秀一点地板企业产品营销之道

2012-03-23 09:36:43 建材网责任编辑：月饼粗犷浏览数：1276 手机访问：建材网

再优秀一点地板企业产品营销之道

首先说两个其他行业的的例子，首先是矿泉水，依云矿泉水要卖到10块以上，而娃哈哈要只卖1块，然后是汽车捷达卖10万，而奔驰宝马要卖到100多万，劳斯莱斯更是要卖到千万。那么，他们的性能是不是会相差10倍呢?显然答案是否定的。若以这性价比来做论断，差价绝对不会差这么多。为何会出现这种情况，这就是我们地板行业做市场做产品的人该思考的，如何让产品超越产品，也就是让自己企业的地板产品价格超越地板产品本身的性价比，来获得最大收益。

如何让产品超越产品

文章开头提到的这些例子，都说明了多出一分的价值，也有人说营销很重要，营销好就行。诚然，现在营销越来越重要，已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，运营好，也许可以你的产品短期内获得一个量的提升，但内因对事物发展起根本作用，什么营销都不如口碑营销，而口碑营销的来源便是来源于你推出的地板产品本身，否则短期内，转化率提升了，销售上去了，但行业内，消费者心中口碑下去了，投诉上来了，接下去要不就是快速死亡，要不就是忙着救火了。

如何让地板产品本身更加优秀，这点我觉得至少可以有以下几个方面可以去做：

1.你的产品性能变得卓越，有卖点，每一项可以细分，和同行业对比，优秀多少，卓越多少，数据化，小米手机的推广演示和成功便是一个很好的例子，在ppt你详细用数据展示的他的性能优越之处，用直观的数据和对比给主观的受众以一个靠谱，超值的感受。

2.关注UI，关注产品设计，便是买卖人常说的“货卖一张皮”，产品的卖相很大程度上决定了顾客买不买。该把一样产品当做一个艺术品去对待，把自己流水化的产品做得个性化，和竞品有所不同，让顾客喜欢，让顾客爱上他。

3.创新产品功能，进行产品功能的延伸和差异化。

4.关联性，一个产品，针对某些特有产品，该思考是否可以将它变得平台化，让更多人能够关联到这个平台，于是船大了，便沉不了了，苹果的app市场，和淘宝便是一个很好的例子，如今都已经成了国民经济中重要组成部分了，物流，大小卖家等等都已经被绑在这个平台上了。

5.关注UE，这部分的ue仅仅是针对产品本身，关注用户反馈回来的信息，去每次不断的根据用户的体验针对性的改进产品，从用户中来到用户中去，用户才是活雷锋，不拿工资给你提供最有效地使用报告。

当然还有方方面面各种关于如何让产品变得更加优秀的方法。优秀的产品关注物，卓越的产品关注人。因为购买你的产品，传播你的产品，使用你产品的都是由客户来完成的，所以你得关注他，关注他的体验，关注他的感受，从而知道他要的是什么，在乎的是什么，然后再去提升你的附加值。

对于自己的产品多思考一点，该如何进行品牌建设，给用户良好的用户体验，满足他们的哪种需求。

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