张森林：解析家居行业的可持续发展

大家下午好。我就三个问题，第一今年经济生活中的不确定因素；第二，家居行业的可持续发展；第三，企业应做和能做的。

中国原林产工业协会会长张森林

第一，今年经济生活中的不确定因素。因为有人说这个行业当房屋成交量影响到建材工业量需求大概6之后6-9个月，也就是说，今年下半年下降的影响要持续到2012年6月30日以前。

第二，家居行业的可持续发展。10%的增长对我们来讲就太冷了，今年没有金九银十，有人讲冷九寒十。

第三，企业应做和能做的。

一、不确定因素。

1、治理通胀带来的压力，四个月的6点通胀，今天我们看到是回落到5.5个点。因为连续四个月都6个点，两头两尾都是5.5个点，那么银根是不是继续收紧关键看通胀指数。

2、限购与压房价。限购和压房价肯定是把一部分刚性需求给滞后了，更多是投机需求被压缩了。

3、要素价格上升给劳动密集型行业带来的影响是深远的，很可惜能看到这一点的人真的是不多。我大声疾呼一下，希望你们在座企业家一定要看到这一点。我们的优势在劳动密集型。按照＊＊＊的观点，劳动力、生产对象、劳动工具，要素价格上升，尤其劳动力价格上升对我们的影响是要命的。

4、欧美国家债务危机对全球经济的影响。

第一就是钱荒、电荒、用工荒。这三点是需要大家重视的事情。高成本、高税务。在2011APEC中小企业峰会上说，根据调查中小企业可能有10%在升级，有20%的企业可能正在转型中，60%-70%企业面临严重的生存困境。

流动性什么时候能松，我觉得是有希望，因为CPI在下降。也许今年年底到明年年初流动性会松一点，我觉得限购不会松，房价不会松，前段时间＊＊＊＊＊在欧洲就讲了要坚持到底，但银根可能会松。

压价限购这一政策明年还要继续，但有一条我们需要看，潘石屹讲，开发商现在到了更年期了，这是一个很形象的说法。为什么他讲这个话呢?就是说未来十二五期间很可能商品住宅，开发商开发重点变了。

从十二五开始，去年是570多万套，今年是1000万套开工，十二五期间3600万套，也就是将来商品房住宅比例是0.72：1，保障房占很大比例，保障房有没有用武之地，这是我们需要思考的问题。

中国指数研究院对“十一”期间20个城市的检测，绝大部分城市的交易数据均比2010年同期下滑，总成交两同比下降44%。成交量下界对我们有直接威胁的，9月5号到11号的楼市交易数据显示，35个城市，19城市楼市成交量同比下降，11城市成交量跌幅超30%以上。

国际货币基金组织总裁拉加德周一表示，全球经济正进入一个危险阶段，全球需求有可能崩溃。

此前全球＊＊＊在备受期待的会议中未能就欧洲债务危机达成解决按。拉加德称，若不相互协作，今后则可能面临不确定性加重、金融动荡以及全球需求崩溃的局面。拉加德在访问莫斯科期间敦促全球＊＊＊果断采取行动避免恶性循环，一面经济增长陷入停滞或缺乏活力加重金融领域的疲软局面。

二、中国家居业需求仍然持续增长。

主要体现在这些方面：1、中国经济持续高速发展；2、城市化正在高速发展期；3、人口的增长；4、人民富裕程度明显提升；5、消费占GDP比重提升；6、房地产高速发展；7、中西部市场的崛起；8、出口仍有一定优势。

5、消费占GDP比重提升这个多讲两句。我们消费占GDP39%，也就是我们生产出来1块钱，我们花掉了4毛钱不到，中国人不敢花。美国人是80%，1块钱中拿8毛钱花。那么我们现在预期会得到改善，从40%销售恢复到二三十年我们在40-50个点，因为那时候我们产值不多，今后我们的消费也会提升。

我讲的8个因素都是长期的，如果没有这8个因素，地板就不用做了，也不存在好形势，但是这8个因素是长期存在的。

刚才讲了保障房里头有我们的商机，我举一个具体的例子，北京市有一个叫苏家坨公租房，它用了什么复合地板，希望在座地板商要关注保障房里头的公租房和改造的房子，这个房子很可能会用地板。

刚刚讲的双轨制里头有一个保障房一千万套，一千万套每套70/平米，就是7个亿，另外商品房还有10个亿左右。如果7个亿里头有20%用地板的话，这个需求有多大，大家都应该清楚。

三、在经济调整时坚定不移坚持由大做强，这是需要我们关注的。我们怎么办？首先，及时转变增长方式这是我们必须要做的。过去我们是粗放式增长，这是毫无疑问的。过去十五年，我们一年增长20-30%是一点问题没有，那今后能不能这样增长？我觉得不行了，要转变增长方式。大家看到房地产的增长变化是很明显的，大家只说房地产价格在往上涨，但是现在的房型比一年好，一年用的建材比一年好，而我们没有跟上。

第二，企业竞争说到底是人力资源的竞争。现在我们这个行业从内部挖已经不行了，我提出这个建议已经四五年了，我说你找猎头公司，找外行去挖。上市公司也罢，大企业也罢，这几年增长势头趋缓很重要的讲，我们缺乏相关的人才。

大家有没有研究为什么宜家做得很成功？简约式的，设计很精良的，售后服务是大家很头疼的，而宜家是不用售后服务的。有人说想做宜家这样的，因为经销商和制造商是同一个品牌，第一是不一样的，是不是?到了现在经销商跟制造商矛盾越来越尖锐了，那你就需要新思路，需要人才。

我发现今年我们这个行业在国内上市了一个橱柜的企业“索非亚”，我写文章表扬过他，不过不是表扬他上市，而是表扬他创新投入连续三年增长3个百分点。

也可以利用外脑，由于我们是草根起家，你请咨询公司跟着你来改善你的投资架构，改善岗位设置，改善岗位说明，改善业绩考核，我觉得很重要，光靠我们自己不行。

我举一个例子，联想，联想应该是高科技，但是联想请了一个咨询公司“麦肯锡”，这个公司跟了他十年，也就是我们不但要选好人，用好人，而且我们要利用外脑，这一点对我们这个行业还是至关重要的。

你到底能不能利用外脑，请不起麦肯锡，我们可以请小一点的咨询公司，改进我们的管理，光靠我们自己真的不行。

第三，企业文化。企业文化首先是一把手文化，你一把手想什么？你一把手姓什么？你是不是进位商业逻辑，这个非常重要。

一把手不能停留在野蛮生长的初期阶段。有人讲小企业死在营养不良，大企业死在机会中。机会是要抓的，我们现在政府很强势，在政府很强势的情况之下，有很多机会。甲地和乙地的税负政策是不一样的，优惠政策也是不一样的，但是你不能搞成机会主义。你搞成机会主义这个企业永远是野蛮生长，不会走向规范化的道路。

大企业管理成本高，但大企业交易成本低，小企业交易成本高，大家想想是不是这个理。

归纳起来是三句话：

第一句话：大家要坚持，抱团过冬，今年比2008年也许更困难。2008年我们叫抱团过冬，2009年释放出4万亿救了我们的命。而且大家要准备，明年上半年仍然比较冷，因为今年的成交量增长不足，直接影响到需求。

但是大家要看，下半年看什么呢？看宏观经济工作会，在明年三月份的＊＊，中央对会议的看法，对地区的看法，对银根的看法，明年的布局都出来了。它也不可避免的影响到出口，我们只有适应它。

第二句话：20年地板还是好行业。

第三句话：希望我们地板企业做内功，把企业文化抓好，企业管理加强。我们认真去做到这一点，一定会笑到最后，谢谢大家。