木门招商工作中应注意的事项

木门企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴。而对于加盟者的帮助应该是木门企业拓展产品策略的一部分，在木门招商工作上，应该让“应招者”全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行“培训式”的讲解，以使“应招者”了解并认同企业的理念，真正打动加盟者。在整个的木门招商工作中，对原则的把握十分重要，因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，我们不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的“后遗症”。

值得说明的是，在整个招商过程中对“应招者”心理的把握常常影响签约率。一般来说，木门招商企业应分为三步走。

1、让应招者兴奋：引起应招者的兴趣、激发他们极大的热情是成功的前提。

2、让应招者理性：让“应招者”感受到企业的规范和理性，授予“应招者”“渔”是合作的基础。

3、让应招者实际：根据“应招者”的实力 和状况为其量身订做合作策略，才能真正合作长远。

团结协作解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和”，其中“人和”就是指团队的凝聚力和 协作精神。由于木门招商工作是一个系统工程，员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突(如区域负责制造成的区域划分矛盾等)，解决和消除矛盾不仅利于工作的顺利开展，也会给加盟商更强的信心。因此，“人和”才能保证卓有成效的解决招商中的 一些实际问题。

在木门招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解答将大大增强其信心。

寻找目标客户的方法

要想吸引你的客户，你首先需要知道你的客户在哪里。以下方法可供你收集目标客户信息。

1、通过广告反馈收集意向客户信息;

2、通过行业数据库收集目标客户信息;

3、通过竞争对手发现目标客户;

4、通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息;

5、通过互联网收集目标客户信息;

6、通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息;

目前我们的客户主要是走出去，扫荡式寻找目标客户，后期当然会通过网络渠道来搜集到新的客户，再比如展会，参展的客户也不仅仅是已经在做的同行，也肯定会有想进入木门行业的投资者。因此“走出去”招商首先选择的，但其他方法的运用我们也不可马虎。

信息的处理：

1、对收集来的目标客户信息，要进行记录，分类、归档保存和管理。

2、对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和发函，被放弃名单应书面载明放弃理由。此项工作应有专人负责，对每一次去电、去函、拜访，来电、来函、来访均要建立详细记录。

3、在第二项工作基础上，分别建立重点目标客户名单、第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单，根据目标客户所处名单不同位置，施以不同的工作重量，确保招商的成功率。

留住客户的方法

实事求是。据调查，代理商或经销商对木门企业所提供各项资源的关注度依次排列如下：

1、产品或项目的吸引力以及市场容量;

2、广告支持力度或品牌影响力;

3、产品或项目的获利空间;

4、促销方案的可行性和实效性;

5、企业背景及实力，企业信誉;

6、后继帮助;

7、同类产品的竞争力。

在这些方面，木门招商者应实事求是。为留住客户，招商者应慎重对待承诺，如“无需投资，年入百万”、“300%的投资预期，您还等什么”这样的广告噱头，应尽量不搞或者少搞。再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导，如果做不到，则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候，你就会发现自己的难堪了。

重视规则。招商的目标应该是双赢。招商之前应制定游戏规则，游戏规则经双方认可后就应认真遵守。

加强交流。招商不是把人招来了，把钱收了，把货发走了，事情就完了，在此后还要不断地对客户进行回访，了解客户存在的困难和问题，尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。对客户进行拜访前应做好准备，要明确你的拜访目的;其次，要与对方事先预约好时间和地点;第三，如有资料需要给客户，要准备好。特别注意：拜访客户时切不可因为一时谈得兴起或说得嘴顺，就做出任何超出企业预定政策之外的承诺，这是大多数人易犯的毛病。