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木门企业招商中常用的模式与策略

2011-07-27 15:26:01 建材网责任编辑：水壶安详浏览数：1584 手机访问：建材网

木门企业招商中常用的模式与策略

招商，对于现代企业来说可谓是既熟悉又陌生，熟悉，是指他们了解了几大招商模式；陌生，是指一部分木门企业未得招商要领。其实，对于木门企业招商来说，招商总会有新的模式出现，毕竟时代在发展，人们对于招商模式也在不断的摸索。

传统木门招商模式主要有四种：

1、通过木门行业展会与会议进行招商；

2、通过广告进行招商；

3、依据木门行业数据库，通过信函、直邮等方式进行招商；

4、通过招商人员直接上门拜访进行招商。

以上四种模式如果进行详细划分，又可分为以下类型：

拍卖型

主要依靠木门企业品牌或产品的强力卖点进行招商，如当年马家军跟乐百氏合作拍卖的“生命核能”。

体验型

通过让目标客户亲身试用或体验，感知产品的生命力，从而吸引他们进行木门代理或经销。

借势型

以一个具有较强市场号召力的主品牌来引领其他不怎么知名的副品牌，使目标客户群先入为主产生好感或觉得有钱可赚。如娃哈哈饮料成功以后，又相继推出了许多以“娃哈哈”品牌为号召的产品，效果非常不错。

样板型

是目前通行的一种木门招商办法，先选择一个目标市场，建立一个样板店，通过样板店的赚钱效应，吸引目标客户群。但要注意，不要对样板店弄虚作假，将样板招商弄成欺诈招商。

扫荡型

在企业有实力又分不清楚目标客户群或不知目标客户群在哪里的情况下，可以采取这种方式，缺点是投入较大，轰轰烈烈易引起人们的反感。

公关型

利用各种契机，尤其是社会舆论焦点进行公关，趁势推出产品进行招商，如当初某公司在儿童排铅产品上进行招商的时候，就利用了当时媒体热炒儿童铅中毒问题，取得了很好的效果。

有经验的招商者，应该懂得将多种方式综合运用，如参加展会的同时，制造资讯事件，召开资讯发布会制造影响;又如上门拜访潜在目标客户前，先进行舆论造势，让对方产生先入为主的意见，认为你的产品或项目有钱可赚，从而顺利达成合作。总之，每一种招商模式都不是机械的，要灵活运用。当前舆论造势上主要借力于网络媒体平台。电子商务这块也有待于进一步的加强。

这里最后还可以出一个企业宣传册，包括：木门产品生产流程，企业荣誉，全国木门经销商店面等图片加文字的形式展现出来。这一个册子包括的很多内容，放在每个专卖店一方面展示我们的实力，另一方面也为导购做了很好的指导，特别是导购员经验不足的可以弥补此类不足。

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