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十年沉淀木门品牌突破产品卖点的瓶颈

2011-03-28 10:39:24 建材网责任编辑：激昂用大侠浏览数：3001 手机访问：建材网

十年沉淀木门品牌突破产品卖点的瓶颈

十年，沉淀了一个品牌的张弛有度;十年，洗练出一个品牌的低调奢华。

唐门木业十年的发展，其见证和经历了木门行业的繁荣、平淡，从单纯的手工工匠技艺发展成占地二十多亩的现代化新型生产型企业，在其洗练的岁月中，唐门木业进行了新的一轮进军，对于唐门人而言，这是他们的第二次创业。

在车水马龙的成都府河市场，有一家唐门木业的专卖店，这里也是唐门木业的营销中心。走进这家宽敞明亮的店里，你会发现这里不仅像其它唐门木业的专卖店一样，整齐地陈列着各种不同式样和工艺的木门，更引人注目的是墙上的标语，“用100%的热情去解决1%的问题，”使人产生耳目一新的感觉。

2001年创建的唐门木业，从最初的手工艺制作装修为主到后期上市销售以来，由一开始的默默无闻，直到这两年的市场变化，进行专卖店形式销售，并逐渐发展壮大，仅成都市场就有20家直营店、近50人的销售和安装团队，不论知名度和美誉度以及销量都有了较大的提升，成为深受成都市消费者与经销商信赖、喜爱的木门品牌。

好产品是卖点好营销最给力

西部家居市场上唐门木门占地110平方米的专卖店开张，给其经营者肖总带来了一些喜悦。前期一直以工程装修为主的肖总，在面对市场的多元化竞争时，肖总感觉到压力骤增。凭借自己多年工程装修经验，看中了单一建材产品经营项目，加之工程上使用的木门偏多，让肖总不由想着代理个木门品牌作以经营。

细节决定品质和销量

在对市场和网络进行寻访产品的过程中，肖总无意间接触到了唐门木门的产品，其唐门木业的产品品质和细致的服务理念让肖总意识到与自身做装修时要求很相近，都是要求细节至上。

在对唐门木业的生产厂房进行考察后，唐门木业宽敞的厂房和先进的设备，让肖总感受经营其产品的品质可靠性;并在与唐门木业的掌门人黄总沟通过程中，了解了唐门木业的经营方式，其与经销商的合作经营模式，将经销商的风险降到了最低，而且能确保经销商的利润点，其本有的中间环节在合作经营过程中，直接让利给了经销商，让其经营中利益点最大化。这种全新的合作模式，是肖总更看重的，即单一化经营又强势出击。于是肖总毅然决定与唐门木业合作共同经营唐门木门。

服务制胜是经营的法宝

在西部家居市场上，唐门木门的营业，其完善的配套设施，让消费者完全置身于木门文化的体验馆一般，在面对消费者时，肖总也意识到服务为先是制胜法则，同时在唐门木门的配合下推出的经营理念：脚踏实地，少说多干。短短几天的时间，就得到了行业和市场的认同。就是靠热情体贴执着自信的销售，使越来越多的消费者成为唐门木门的客户;就是靠严格规范的安装服务，起到了胜过广告的传播作用，赢得不断增多的回头客。

取得这些成绩，肖总自信地说：因为唐门木门这支队伍有着超强的服务理念，以客户至上为准则，并且唐门木门的支持力度，让作为唐门木业的经营者大可以放心经营。

同时肖总也表示，在唐门木门的合作模式下，2011年力争能达到六十万以上的收入。其坚定的语态和自信，让笔者更坚信唐门木门会带予经销商的路更宽、更广……

西部家居专卖店的试营业，让唐门木业在整个成都市场上规划的专卖店达到了二十家，也为其唐门木业2011年新的战略规划画上重要的一笔。

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