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年末木门促销活动虽“热”却漏洞百出

2011-01-20 10:26:43 建材网责任编辑：彩色和向日葵浏览数：1621 手机访问：建材网

年末木门促销活动虽“热”却漏洞百出

市场竞争激烈的木门行业已经进入了一个转折期，或许是木门活动策划不够创新，或许是消费者'抗忽悠'能力提高了，或许是市场宏观环境不乐观的景象，不知道从何时起，木门品牌终端促销活动不再怎么奏效。如今进入了企业每年年关冲量的时机，怎样才能让终端市场火起来，是木门企业最头疼的问题。

笔者简单分析一下活动失败和实效性不佳，致使终端活动成为一种形式和交差的原因：

一、促销内容缺乏吸引力

促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想的那么理想。最近，笔者又有某某家电搞出这么个促销'买xx，抽宝马车'，看着听着光线，明白人都知道那是哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。

二、传播不能及时到位，不能精准传播

笔者经常提到的一个问题是传播问题，不是没有好的媒体，成本很多的时候商家承受不了，搞全国联动又不现实。由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗?你自己去发单页试试，很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体，做事情畏首畏尾，活动能炒热吗?执行上打折扣，销售能不打折扣吗?

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