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木门企业销售渠道建设需多元化发展

2010-11-27 10:03:38 建材网责任编辑：明亮笑小虾米浏览数：2699 手机访问：建材网

木门企业销售渠道建设需多元化发展

销售渠道的建立对木门来说可以是至关重要的一环，一直以来木门企业都非常重视渠道的建设，可是收效甚微。其实，木门企业在借鉴经验的同时，更应该结合自身的特点，摸索出适合企业自身的发展道路。

合适的销售渠道应该符合以下几个特点：一是企业应对和主导竞争的充分准备；二是企业对未来竞争层面的认识和前瞻性；三是企业团队的整体互动能力；四是企业品牌定位下好的概念能否尽快转化为品牌营销的优势，从而为渠道的持续发展提供更多的附加值。

在品牌主张下的一切竞争定位，关键是品牌诉求的内容和产品（服务）的准确结合，销售渠道的建设同样如此。销售渠道必须由企业根据自身的资源优势来自主化设计和配制，从而形成企业独有的经营模式。

其实木门企业只要具备这种意识，从"没有"到"参考学习"到"优化完善"再到"自主创新"，任何企业都是可以找到适合的销售模式，通过你预期的运作而达到你认为的某种效果，那品牌目标下对称的潜在经销商自会比较你和其他品牌之间的可操作空间和"魅力"，当然，这包含了很多联动的方面，这就是优势，这就是渠道建设的根本。

在木门品牌理念打造方面，我们认为要把握终端，把加盟商的市场运作等同厂家的直营店看待，对加盟的地方市场供需情况随时了如指掌，加强厂商之间的目标话题交流，坚持把企业确定的品牌推广方式和营销模式做好，做出自己的品牌性格，做深渠道的市场份额，从大局层面看，要善于整合加盟渠道网络的不同亮点，把这些资源转化为推广和营销的附价值，逐渐形成和提升品牌的形象符号，只要把这些工作做好，相信这些基础和实力就是品牌与非品牌之间最好的竞争比较。

木门行业销售模式和渠道的单一化，注定企业把握好木门的加盟策略成为了企业发展、建设渠道的首要条件。与此同时，木门企业需要把握好方向才能不迷失了方向，这也是企业经营、发展的关键！

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