家电市场开启忙碌阶段 何时才有休养生息的时间和机会

中华建材网讯：春节过后，家电市场又开始如今一年的忙碌中来了。不论是发动攻略，还是开展各式各样的促销活动，不折手段的开始抢占春季市场的先机。

促销以及市场活动不能弃

对于要在市场上抢饭碗，要向市场要生存权的厂商们来说，搞这样那样的市场活动原本是无可厚非。毕竟，只要把握好节奏不，不过过度，促销以及市场活动是必须要搞的。否则，企业市场营销就成了空话。现在的市场问题在于，活动过于频繁，成为市场难以承受之重。

二三线品牌的促销活动就不提了，空调行业的前三位品牌在2月中旬以来就接踵而来。以陕西市场为例，先是2月中旬是海尔全球品质节，2月下旬是美的49周年庆智能空调普及风暴，跨过月的3月初为万人空巷抢格力。用此起彼伏已经是不能形容，接二连三似乎才比较准确。

由此可以看出，问题是现在的市场活动，不是太少了，而是过于频繁。实际上已经是＊＊＊＊，搞成了例行活动，欲罢不能。从某种意义上讲，促销活动是为了为促销而促销，营销的同质化堪比现在的产品同质化。

而实际效果怎么样，对于一些厂商来说，不论效果如何，都得去搞，否则怎么能完成KPI。况且，竞争对手在搞，你若是不搞岂不是把市场拱手让人吗?这个责任，不论是职业经理人，还是员工谁都承担不起。

市场活动为何会出现相互攀比

为何会出现相互攀比的市场活动呢?其实，并不难理解，从厂家到市场，各个层面的人员都有自己的考虑和出发点。从企业竞争角度考虑，家电企业所处各个细分领域，大多都已进入到更新需求占据主导地位的发展阶段，在存量市场上谁能占据更多的市场份额，就意味着从对手手里抢占了一定的份额。这就是市场活动你来我往的根本动力之一。

此外，从厂家到市场，各个层面的人员都有自己的出发点和考虑。对于老板们、董事长们来说，我出钱养着你们一大把人，成天纸上谈兵那不行，一定要在市场上折腾点动静出来，否则那不就是拿着钱不干活吗?老板们可不允许光拿钱不干活。

对CEO们来说，撸起袖子大干，那才没有辜负老板请你来的初衷。一方面也是为了完成与老板签订的指标，不管怎么说销售目标是从市场上一点一滴做出来的;另一方面国内市场已经形成了做活动促销的习惯，除了布置下面做活动，也没有更好的办法来刺激需求变现。

对市场管理人员和策划人来说，每年做多少活动是必须的，甚至有些企业都把每年要高的活动次数作为KPI指标，不管是否有效果都会搞那么几场活动。活动搞了业绩没有提升，那是市场需求问题;如果没有活动或者落后于竞争对手，就会被认为是市场推广不到位。从这个意义上讲，很多企业是为了做活动而做活动。

市场犹如农民耕耘土地 切勿过度开发

有位经销商说的好，做市场犹如是农民耕耘土地，过度开发使用土地是不行的。就像会种地农民，一个品种种几年后，都会换个品种，让土地休养生息。有这样一个报道，日本投资者在山东承包了土地经营，前五年土地都在闲置长草，直到好几年后才开始种植蔬菜，结果种出来的蔬菜营养成分特别高，与当地农民用化肥长出的蔬菜更具原生态。

问题是厂家在市场上采取的活动接二连三，不仅令商家应接不暇，消费者也是眼花缭乱。特别是国内家电市场需求结构已经发生巨大变化，家电的普及率已经非常之高，需求已经从普及转变为更新。因此，促销活动对于消费者来说，其刺激作用已经大为减弱。因此，市场需要休养生息，就像土地那样让需求有所积累，市场才会进入良性发展。

不难发现，在一些卖场可以看到，多数时候促销员都比逛商场的客人多。况且，很多消费者已经转移到网上购物，使得实体店的人流更为减少。在此背景下，线下的促销活动效果已经是大打折扣，休养生息也是必要的。

当然，对于商家来说，做活动还是向厂家要资源的一种方式。经销商作为通过买卖产品挣钱的实体，主动在市场上做促销活动，厂家肯定会给予资源的倾斜。特别是门店比较多的渠道商，更是把做活动当成一种盈利模式的一部分。利益的驱使也使得经销商愿意去搞活动。

问题是，在一个市场竞争环境下，某一个企业单独的休养生息是难以做到的。你休养生息了，别的企业还在开拓市场，那么你就是等于把市场拱手让人吗?从这个意义上讲，真正让企业自身去培育市场是不现实的。

总的来说，繁忙的家电市场还是得有个休养生息的时候，无论你是在多么激烈的竞争中，还是在促销活动中。你越不歇一歇，未来将会越发的累。(来源：家电魂)

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