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市场纷争不断集成灶企业如何才能赢得漂亮？

2016-10-08 17:12:50 建材网责任编辑：胡萝卜整齐浏览数：5578 手机访问：建材网

市场纷争不断集成灶企业如何才能赢得漂亮？

中华建材网讯：近年来，随着人们生活水平的提高，集成灶行业发展不断壮大，市场上品牌林立，纷争不断，市场环境日益复杂。此时集成灶企业要想稳步前行，还得根据市场变化不断调整自身发展战略，打好运动战和阵地战。

机会型市场主打运动战

运动战的特性是机会型市场导向，中国市场庞大，而且具备新兴市场的特性，消费需求非常旺盛。对上游企业而言，只要具备一定的运动能力，中国市场就有足够的空间让企业生存、发展。运动战需要企业具有一定的灵活性，而不需要企业具有系统操作能力，更不必攻坚。在过去相当一段时间内，不少企业具备这种特性：具备一定规模，全国的网点数量多，没有非稳固的"根据地"市场。

机会型市场的存在是因为市场尚没有形成绝对的主导品牌，或者是主导品牌尚未做好全面覆盖市场的准备。在各个竞争不充分的市场，机会型品牌靠主导品牌不能完全占有的剩余市场。在这个过程中，抓住市场机会的中小企业能在某个区域形成“区域型强势”品牌。

主导型市场开始阵地战

但随着主导品牌不断地成长，对市场的覆盖能力越来越强，例如这几年国际品牌在三四线市场不断扩张非常明显，而之前这些市场往往是他们的盲点。主导品牌渠道下沉和产品线向中低端延伸，让原本活得非常滋润的“机会型”集成灶企业承受很大的生存压力，继续压低价格和渠道的进一步扩张无法避免，由原来的"运动战"被动地进入"阵地战"，消耗越来越大，而收益却越来越不能保证。

阵地战消耗与收益不成正比，这对于实力不强、靠机会生存发展的中小企业来说十分不利。对于中小集成灶企业来说，融资难、成本高的局面没有改善，这将促使对中小企业的生存难度进一步加大。因此，集成灶企业应全力以赴抓住机会发展自己，不断调整战略，应时而变，才能打好运动战和阵地战。

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