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    经销商未来的主战场,都会在哪些家居品类行业?

    2021-10-08 11:00:00 建材网 责任编辑: 佚名 浏览数: 手机访问:建材网

    经销商未来的主战场,都会在哪些家居品类行业?

    经历前面二十多年的积累与洗牌,家居建材行业陆续孵化出众多大商。各个品类里基本都有3—10亿规模的头部大商;而亿级规模的颈部腰部大商群体,或有数百家之多。数千万元级别的腰部及以下精英经销商,更是数不胜数。

    据研究总结,这些大商,主要有四方面的共同特征:

    一是大多起步比较早,2010年前后代理某些品牌的情况占较大比例,积累了10年左右的资源。

    二是充满强烈的进取意识,并敢于投入、扩大经营,进而做大了规模。

    三是形成了一支比较稳定的核心团队,进而支撑了业务的扩大。

    四是所经营的品类赶上了楼市繁荣与消费大潮,市场空间不断扩容,一批品牌得以走向强大,进而经销商从中获得了早期的红利。

    那么,未来数年里,还有哪些行业机会值得经销商去挖掘?传统的单品类经销商,还有破局突围的可能吗?新一拨大商将出现在哪些领域?对于经销商来讲,又该如何选择赛道?综合2021年的中国建博会(广州)上的多种变化,一些具备广阔空间的机会正在到来。

    智能家居可能是新大商的沃土

    在智能技术的冲击下,众多传统家居品类再一次升级换代。包括智能锁、智能马桶、电动晾衣机、智能照明、扫地机器人、电动窗帘、智能浴镜等,都是比较热门的方向。

    无论是B端走量,还是线上线下零售,近年来的销售增长速度非常快。在2021年的中国建博会(广州)上,共设有2.1、3.1和4.1三个智能家居主题展馆。并且大半个智能家居产业的主力品牌都到了现场,包括:欧瑞博、TCL、萤石、凯迪仕、创米、涂鸦、小度、联想、绿米、云米、Yeelight、飞利浦等近200家公司。

    经销商未来的主战场,都会在哪些家居品类行业?_1

    (图片来源:大材研究,侵删)

    这种现象的发生,既体现出智能家居企业活跃在市场一线,注重借助全国性的大展平台提升影响力、吸引全国客商的关注,也表明中国建博会(广州)的影响力已成功渗透智能家居行业。

    值得注意的是,一些有影响力的智能家居品牌制定了雄心勃勃的产品与市场计划,今年晒出了非常有吸引力的产品,同时发起全国招商,培育核心经销商。在各地开设体验店,预计从中可能成长起一批有实力的经销商。

    多品类集成正在催生新的大商群体

    一些供应链能力强大的公司,近年来全力打造多品类集成方案,提供厨房、书房、卧室、客厅等场景定制方案,实现小空间一站式服务或全屋拎包入住。

    在工厂的推动下,多品类集成的大家居经销商也在快速增加,开设大家居店。

    第23届中国建博会(广州)上,不少重点企业就全力聚焦新业态、新产品的推广与招商,大材研究曾推出中国建博会30大创新业态的清单,涉及:

    全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、新品牌、定制+成品+软装/家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、装配式阳台、顶墙一体化、地墙一体化等。

    这种多品类集成业务,确实能帮助经销商提升客单价,并服务那些追求省心省事省力、希望一站式购齐的客户。但是,对厂家与经销商的供应链、交付能力、资金能力等,都构成严峻考验,必须量力而行。

    一些做得比较成功的单品类经销商,正在实施两种转型:

    1、转型多品类集成的一站式业务;

    2、转型多品类经营,往往代理多个品类,涉足多个品类,进一步做大规模与竞争优势。

    典型做法比如:同时经营陶瓷与定制家居;或者同时经营卫浴、地板、橱柜等多个品类;或者同时布局木门、陶瓷、定制等品类。

    门窗、软装、墙面材料等处于成长期的品类

    目前大商纵横的家居建材细分行业,集中在定制家居、卫浴、地板、陶瓷、家具等板块,而在门窗、墙面材料、软装等领域,还有一定的提升空间。

    以门窗行业为例,近年正在发生一系列新变化。从市场格局来看,至少有二三十家核心品牌,逐渐形成了一二梯队,影响力明显提升。

    在第23届中国建博会(广州)上,门窗以主题展区的形式呈现,足见其重要性已引起重视,其中实力派选手至少有:

    皇派、致尚、雷哲、墨瑟、顶固、圣堡罗、派雅、轩尼斯、富轩、新标、富雅、威亚森、帕莱德、博仕、沃伦、伊盾、欧诺、阿鲁特等。

    软装产业的情况也在发生变化,比如一体化整体软装业务的成熟与渗透率提升,可能助推一些大商的出现。

    据大材研究的观察,在今年的中国建博会(广州)上,整合硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布/墙咔、基辅材等为一体的整体软装,成为头部企业发力的核心业务。

    在这些快速成长的产业中,一批实力品牌的出现,将助力部分经销商获得更大的市场份额,进而做大规模,向大商靠拢。

    无论是零售业务的扩大,还是工程渠道的全力拓展,让外界看到了门窗、软装等产业存在的广阔想象空间,也让经销商看到了其中的商机。

    市场集中度进一步提升的品类

    一些明显的市场现象已经出现,多个品类的市场集中度正在提升,比如定制家居、软体、卫浴、地板、成品家具等领域。

    研究认为,这种集中度至少体现在三方面:

    一是品牌集中度,前10强或前20强的品牌正占领最核心的市场份额;

    二是消费的集中度,更多消费者愿意选择品牌知名度高、口碑好、服务好的品牌,而这样的品牌只是极少数;

    三是经销商的集中度,在多个城市里,往往只有大品牌的经销商才能活得更好,而一些中小品牌的经销商往往经营困难。

    在这些集中度提升的细分市场上,经销商之间的交锋将更加激烈,未来一个城市的订单将更多被大商们占据,这将是竞争激烈的未来战场。中国建博会(广州)所吸引了超17万专业观众里,其中不乏大商到场,他们还在考察有潜力的市场,还在扩大品类、增加品牌,力图在主营城市里铺开新版图。

    不过,无论市场形势如何变化,大材研究认为,一个大商的炼成,普遍都离不开三大条件,未来也将如此:

    一是品类机会,行业本身的前景广阔、体量较大,足够支撑起一个庞大的舞台,经销商拥有足够的用武之地与成长空间。而且最好要有一定的先发优势,抢先在行业里立足,积累起快速奔跑的底气。

    二是品牌机会,跟潜力品牌达成合作,赢得厂家的积极支持,并且品牌本身快速崛起,能够助推经销商拓宽本地市场的客源、争夺更大的市场份额,享受了品牌红利。

    三是能力机会,也就是经销商自己的经营能力比较强,前期靠自己的业务开发能力,后期靠团队的能力。但经销商本身的眼界、分享精神、号召力、战略能力、机制建设能力等,都将决定一家公司能走多远。

    (文章来源:大材研究,侵删)

    本文地址:https://news.chinabm.cn/jcnews/2021/10081765044.shtml
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