陶瓷网教您谈合作之谈帮扶别被花样繁多的招商扶持冲昏了头脑

免费装修，免费上样，这些政策啊，是不是非常有诱惑力？各位老板清醒点，你不是大明星，不会有哪个企业这么不计成本地抱你大腿的。

行业竞争越来越激烈，生产厂家众多，企业为了吸引经销商加盟往往会推出一些看上去很有吸引力的招商帮扶模式，比如整店输出、选址支持、免费店面装修、免费上样品等。对这些花样繁多的招商帮扶形式，陶瓷网建议广大经销商擦亮眼睛仔细分别，别被冲昏头脑了。

店面销售，样品是必不可少的。近年来不少品牌会打出免费铺货的宣传口号，内容大致为，厂家免费为加盟商铺货，你需要多少样品我全部免费给你，借你的店面去销售产品。

（图片来源：欧文莱瓷砖，侵删）

这一政策迷惑了不少加盟商，自己只要出一个店面的成本就可以销售产品，何乐而不为呢？实际上，等到签约合同时，一定会多出很多限制条件，比如要求一定时间内销售额达到多少，一次性拿货多少才能返还。

对于加盟商来说，切勿只看重眼前利益，忽略长久发展。如果看到类似的“大福利”，需要注意政策的落地性，按照自身经营预期推算自己究竟能不能拿到这项“免费”福利。

“整店输出”，是指涉及连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目，均由营运总部实行统一的开店经营模式，具有品牌效应强、省时省力、可复制的特点。

但每个门店由于地域、人员的不同，经营状况也不尽相同，所以并不能以一套模式“一统天下”另外，个人能力、经营管理、市场环境各有差异，一般难以完全照搬，想躺赢是不可能的。

当然，可以适当借鉴其他经销商的成功经营模式，但绝不能以为有这套模式就能高枕无忧。

某些品牌会提供选址支持，但需要注意，提供的位置是市区还是地理位置较偏僻的新区，是街边店铺、建材市场还是卖场。如果是卖场，那么也要明确清楚门店的具体位置、考察卖场商圈实际情况，是否符合经营需要，归根到底还是要根据区域市场的实际情况量力而行的选址开店。

“保姆式帮扶”是指为了经销商能够顺利开店，品牌方提供的包括选址、设计装修、人员培训、运营指导、营销支持、宣传支持等支持，帮经销商减轻经营压力，可以让店面保持一个良好的经营状况，很多品牌都会利用这一点去进行招商。

但也有不少品牌利用这一点去欺骗投资者，表面上说的给予店面全面扶持，但店面建立起来之后却用各种理由推脱，没有给到店面该有的扶持保障，很容易让店面一直处于亏损状态。

这一点，经销商最好是让品牌提供一些扶持案例或方案出来才更让人放心。

最主要的是经销商一定不能有做甩手掌柜的想法，开门店做生意，更多的是经销商自主经营，过程往往难以轻松，毕竟生意是自己的，除了自己没有人会对你的亏损负责。

有的品牌会在广告上大肆宣传，吹嘘加盟后只需三五个月就能快速收回全部投资，稳赚不赔，让投资者很是心动。但如果真加盟了你就会发现，投资成本可远远不是广告上说的金额，要不就是品牌方宣传的成本只是直接成本而不包括管理费等间接成本。

还有呢，加盟企业之前的承诺也都不算数，导致你好几年可能都无法盈利。加盟前您一定要先了解同行业的平均收益率。目前陶瓷行业虽然利润尚可，但如果招商经理说得过于夸张，那可要当心了。

（图片来源：鹰牌陶瓷，侵删）

其实虽然正规的陶瓷厂家在合同里承诺会帮忙做人员培训和促销活动，但只能说明品牌会给予这些方面的帮扶，并不是直接给经销商保证能够获得业绩的承诺。好的帮扶政策对店面业绩产出有积极的促进作用，但最终做出实际销售业绩情况还是得靠经销商自己。

陶瓷网与行业内许多实力大品牌签订了合作协议，推出的招商严选服务里有许多真正能落地有用的招商帮扶模式，尤其为加盟商提供的2项加盟优惠，3项免费服务承诺以及4项加盟支持的“234加盟保障”，具体内容包括：

1、两项加盟优惠

1）零元加盟：平台入驻的严选品牌承诺，不收取经销商品牌加盟费

2）上样优惠：平台入驻的严选品牌承诺，为经销商提供店面样品折扣优惠

2、三免加盟承诺

1）免费加盟咨询：平台入驻的严选品牌承诺，为经销商提供免费行业分析以及加盟咨询指导

2）免费建店选址：平台入驻的严选品牌承诺，为经销商提供免费店面选址及建店帮扶服务

3）免费店面设计：平台入驻的严选品牌承诺，为经销商提供免费的店面设计服务支持

3、四项加盟支持

1）获客支持：经销商开店后提供线上及线下获客引流支持

2）广告支持：经销商开店后提供品牌广告推广和渠道广告补贴支持

3）营销支持：经销商开店后提供开业支持、活动支持、工程支持以及培训支持

4）团队支持：经销商开店后提供运营团队支持和售后服务团队支持

选择陶瓷网严选品牌加盟，真正为加盟商解决实际的加盟帮扶后顾之忧，让开店更轻松。