重构定制家居消费链路，森林鸽以S2F2B2C模式撬动精板市场

中国家居产业变革潮涌不止。这其中，近年板材行业的系列变化颇为值得关注。无论是战略方面的多元化、定制化，还是运营方面的资本化、品牌化以及模式创新，都在宣告板材企业正打破产业旧有格局，开创新生态。

近日，由全国30个省市多家规模饰面板企业联合创建的精板品牌——森林鸽，在广州举行了发布会，其独特的运营模式走进行业视野，让我们感受到汹涌而来的产业变革浪潮。

(图片来源：森林鸽板业-公众号，侵删)

森林鸽诞生的背后，是整体消费环境变化和整个家居产业变革的缩影。

今年经济增长放缓，消费降级现象明显。消费者的消费观念发生了显著变化，消费行为更加理性。与此同时，家居产业增长红利不再，在市场见顶的情况下，竞争愈发白热化。诸多板材企业跳出传统经营模式，从产品、运营、营销、服务等多环节入手解构既有模式，试图在家装链条中掌握更多的话语权。

森林鸽联合了各省市头部压贴企业创建精板品牌，以更高的效率、更高的性价比切割存量市场的蛋糕。

从全球格局来看，国外诞生了爱格、克诺斯邦等具有全球影响力的精板巨头。可以预见，将来中国也会诞生一个具有广泛影响力的精板品牌。森林鸽的诞生，意图打造全国性的精板品牌。

近年定制家居行业有一个小趋势，F2C模式崛起。

社交媒体让信息变得透明化，改变了制造商和消费者链接的方式。F2C模式是对B2B、C2B模式的延伸,它重新定义了制造业与消费者之间的关系。在消费降级的当下，F2C模式的高性价比和更高效的服务，让消费者愿意为之买单。

森林鸽以S2F2B2C模式串联整个家居产业链，构建千厂万店的产业链生态，为家具工厂（F）、门店/装企/设计师（B），提供精板+定制家居配套材料以及数字化管理平台在内的一体化产品及运营服务。

具体来看，森林鸽的S2F2B2C模式，首先构建了定制家居供应链平台，统一品牌推广、产品研发、采购管理、生产标准和经营模式，建立强大的品牌势能。以遍布全国30个省/自治区的生产及仓储基地为基础，在每个城市严选一家加盟工厂进行深度战略合作。同时设立森林鸽定制家具共享选材中心，覆盖全国各区县，为设计师、装修公司、家居门店和消费者提供优质产品和服务。

与此同时，森林鸽通过龙一数字化云服务平台打通产品溯源，设计、生产、采购到订单管理、售后安装等全业务流程，构建了从材料到用户的全新定制家居产业链生态和高效协作网络。

长期以来，饰面板厂普遍受品牌力和产品力不足、渠道粘性低、运营效率低等因素影响，而难以实现规模化发展。家具工厂没有产品体系，缺乏稳定的渠道。门店/装企/设计师则面临展厅投资大、产品成本高、售后送装难、消费信任低等难题。

森林鸽的模式一举串联整个产业链，解决了各个链路上的痛点，释放巨大的市场价值。通过平台整合碎片化的市场需求和产业资源，为上下游提供更具竞争力的产品体系，以及更高效、更低成本的解决方案，推动了行业的效率升级。

原创设计的精板产品以及属地化供应，为森林鸽S2F2B2C模式提供了重要支撑。

在第一财经发布的2023消费趋势观察中，对“什么元素是可以促进您消费的”这一问题，近94%选择了高质价比，优质商品的占比也达到了90.72%。这表明消费降级的本质并不是追求最低价，而是以更合理的价格买到有价值感的产品。高品质、能满足消费者个性化需求的产品才能吸引到主力消费群。

在产品严重同质化的家居行业，原创设计就成为打动消费者的重要因素。精板作为定制家居产品的核心材料，优质的基材和颜值同样重要。产品颜值也是企业打造差异化竞争力的关键途径之一，花色研发和应用是精板品牌的核心能力。

(图片来源：森林鸽板业-公众号，侵删)

森林鸽致力于成为饰面板原创设计引领者。整合全球设计资源，在花色开发上展开多维度的合作。同时，森林鸽品牌旗下各制造企业深耕行业多年，本身拥有丰富的花色开发和空间应用经验，对市场上需要怎样的精板产品熟稔于心。发布会上，推出了苍蔚系列新品，拥有行业领先的基材配置，体系化开发出6大经典色系48款花色，以体系化、差异化、引领性的产品撬动市场。

森林鸽体系化原创开发产品，精板、门板、五金、型材、收纳系统、封边条等配套材料一站式供应，为家具工厂、装修公司、家具门店等提供系统化应用方案。更有利于统一色彩、工艺等打造高颜值的一体化空间效果，吸引消费者。同时一站式供应大大提升了运营效率，平台集采也能让合作伙伴获得更具竞争力的价格。这为森林鸽进一步赢得市场提供了强有力的支持。

(图片来源：森林鸽板业-公众号，侵删)

另外一个非常明显的优势，是森林鸽自诞生之日起就做到了“在地化”。与其他精板企业不同，森林鸽品牌工厂遍布全国30个省市，拥有300+全自动化生产线。每一张精板都来自森林鸽自有工厂，品质更加可控。来自全国产业力量的协同，让森林鸽可以迅速响应当地市场需求高效交付。

结语

家装是刚性需求消费市场空间广阔，其中定制家居占了整体装修费用的30-40%。定制家居是深度服务型产品，受到电商的冲击相对较小，并基于设计服务成为家装的重要入口。因此，定制家居依然是一门好生意，吸引着各方力量投入其中。

森林鸽的诞生，是对未来产业价值重构的大胆探索，我们将持续关注森林鸽未来的发展。我们也相信，在新的产业发展阶段，行业将有更多创新的产品和模式出现，重构产业价值，重塑行业生态。

(文章来源：定制观察-公众号，侵删)