欧派三年从147.4亿到224.8亿 做对了哪些事？

4月25日，欧派家居发布2022年年度报告，实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%，净利润约26.88亿元，同比增长0.86%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约25.92亿元，同比增长3.27%。

“定制观察”梳理了欧派2020-2022三年业绩，分析了欧派的营收及增速、净利润及增速、各产品类别营收及增速、线下门店总数等，欧派三年营收实现从147.4亿到224.8亿的跨越，做对了哪些事情？

(图片来源：博骏传媒-公众号，侵删)

先来看2022年的详细数据，欧派家居主营业务收入为220.01亿元，同比增长9.21%，主营业务成本为151.44亿元，同比增长9.54%。分产品来看，其厨柜营业收入为71.73亿元，比上年同期下降4.73%，毛利率34.02%，同比减少0.33%；衣柜及配套品营业收入为121.39亿元，同比增长19.34%，毛利率31.78%，同比减少0.41%；卫浴营业收入为10.35亿元，同比增长4.63%，毛利率26.20%，同比增加0.8%；木门营业收入为13.46亿元，同比增长8.85%，毛利率16.38%，同比增加2.56%。

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分销售模式看，欧派直营店营收7.06亿元，同比增加20.12%，毛利率55.45%，同比减少8.67%；经销店营收175.82亿元，同比增加12.13%，毛利率30.72%，同比增加0.41%；大宗业务营收34.95亿元，同比减少4.85%，毛利率27.87%，同比减少2.92%。

值得一提的是，面对目前形势，欧派制定了2023年业绩目标，力争实现营业收入同比增长10%-15%，力争实现净利润同比增长10%-15%。

2020年-2022年，欧派业绩持续攀升超200亿，三年分别实现营收147.4亿、204.4亿、224.8亿，同比增长8.91%、38.68%、9.97%；归属净利润分别为20.63亿、26.66亿、26.88亿，同比增长12.13%、29.23%、0.86%。

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欧派多个品类业绩均保持稳步增长，其中衣柜业务业绩亮眼。我们认为这主要与欧派推行多品类、整家定制战略的拉动有关。2020-2022年衣柜营收分别为57.7亿、101.7亿、121.39亿，同比增长11.70%、49.5%、19.34%。衣柜品类已成为欧派的重要增长驱动，在2021年赶超厨柜品类营收。

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欧派的厨柜业务在2021年实现同比增长，但2020年、2022年同比下降。三年厨柜营收分别为60.61亿、75.3亿、71.73亿，同比增减-2.13%、24.20%、-4.73%。

木门业务虽然占整体总营收规模不高，但保持稳定增速，三年营收分别为7.7亿、12.4亿、13.46亿，同比增长29%、60.40%、8.85%。卫浴同样稳步增长，三年营收分别为7.39亿、9.89亿、10.35亿，同比增长18.48%、33.72%、26.20%。

欧派拥有庞大的终端渠道体系，报告期内线下门店超7000家，其中欧派厨柜门店数为2479家、欧派衣柜门店数为2210家、欧派卫浴门店数为816家、公司直营店58家、欧铂丽门店数1054家，欧铂尼门店数1056家。

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从门店总数来看，2019年-2022年保持基本持平，但经销商闭店数量高，而新开店数也高，显示欧派终端门店可能经历了换血迭代。渠道仍是欧派在市场中赢得优势的关键，多元化的渠道结构及精细化的渠道管理，为欧派构建了强大的终端渠道体系，夯实了欧派业绩的增长速度。

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欧派的大宗业务表现也十分亮眼，2020年-2022年分别实现营收26.82亿元、36.73亿元、34.95亿元，同比增减24.05%、36.92%、-4.85%。今年欧派提到，大宗业务严控风险、沉稳扎实、张弛有度，保证整体营收实现有质量的增长。

一是发挥多品类研发及大家居配套优势，配合优质战略客户做好从产品到内容的升级，积极推进全案精装加载业务；

二是充分发挥大规模非标制造优势，不断拓宽产品适用场景宽度，从传统精装住宅延伸到各类公建项目如学校、医院、工业园区等；

三是持续深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造等新型大宗项目。可以看到，由于精装存量房市场有限，欧派的大宗业务已从精装拓展至公装领域，未来也将为欧派的业绩贡献更多的增长空间。

另外，在降本增效大潮中，从研发投入上看，欧派并未在寒冬期下调研发费用，反而保持一定增长。2020-2022年，研发费用分别为6.99亿、9.08亿、11.23亿，研发人员数量分别为2774名、2954名、3024名。

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疫情三年，不少企业的营收、净利润都不太理想，但欧派三年业绩一路“狂飙”，表现出强劲的韧性和战斗力。在整家定制的热潮助推下，欧派的衣柜及配套品营收继续取得突破，跃升为欧派的第一品类，拉动集团整体业绩的出色增长，厨柜业务保持在70亿元左右，加上木门、卫浴等业务板块保持稳定增长，也为继续破局200亿业绩贡献增长。

针对2022年的业绩增长，欧派称面对房地产开发风险外溢并深度调整、家居行业竞争加剧、原材料供应波动、经济下行、家居渠道多元化的经营环境，欧派人依然展现出强大的战斗力，全年通过大家居商业模式创新、智能制造、组织架构优化等有效实施，稳中求进。

随着欧派进一步夯实品牌影响力，终端销售体系，信息化、定制化、智能化优势，成熟高效的体系化运营，产品与工艺研发创新能力，柔性化大规模非标定制生产能力等，行业将加快分化，马太效应将加剧，欧派将继续领跑定制家居行业。

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