2022年门窗行业招商加盟分析报告发布！

纵观2022年，在国际形势复杂严峻、国内经济放缓压力持续，叠加国内疫情“点多、面广、频发”态势、房地产市场疲软等多重因素影响下，家居建材市场动荡不断，行业发展充满挑战。

值得庆幸的是，在2022年年尾，我们迎来了防疫政策与上游地产政策松动，为家居行业复苏增添了不少确定性。不过，竞争激烈依然是家居建材行业的大主题。在这个大主题之下，“如何把握时代机遇，快速抢占市场先机”依然是家居建材企业在2023年需要应对的挑战。

为进一步助力企业及加盟商充分了解家居行业各细分品类发展状况及趋势，解读招商加盟现状，家居建材行业门户网站居美丨中 华建材网携旗下居美丨中 华门窗网，严格过滤全网大数据，进行全网数据采集、大规模调研及专业分析，通过大数据整合进行多维度比较，着力于铝合金门窗品类，全方位解读现阶段系统门窗行业发展趋势、市场格局，以数据报告形式，为企业招商及投资客加盟提供新助力。

一、2022家居建材行业发展综述及投资环境分析

2022年12月9日，在第17届中 国建材家居市场年会上，中 国建筑材料流通协会面向社会正式发布2022中 国城镇建材家居市场饱和度预警指数（BHEI）。数据显示，全国建材家居景气指数BHI10月份为98.12，环比下跌6.22点，同比下跌71.68点。全国规模以上建材家居卖场10月销售额为825.07亿元，环比下跌16.84%，同比下跌42.52%；2022年1-10月累计销售额为10283.81亿元，同比上涨10.64%。（BHEI为中 国城镇建材家居市场饱和度预警指数，适用于各城镇对当地建材家居市场饱和度的测试，从而指导当地建材家居市场的规划与建设。）

2022年BHEI

2022年，国际形势复杂严峻，国内经济放缓压力持续，叠加国内疫情点多面广频发，房地产市场疲软等因素影响，对建材家居行业造成了较大影响。

BHEI全国数据对比

近年全国建材家居市场面积对比

2022年，全国规模以上建材家居市场面积约为23093万平方米，同比增长率为-1.07%。如图所示，近年来全国规模以上建材家居市场面积增长率逐年递减，2022年首次转负。

市场竞争愈演愈烈。不断恶化的市场环境、建材家居卖场的无序扩张、疫情的反复影响，种种因素叠加，使得市场竞争愈演愈烈，小微企业生存举步维艰。

一线城市BHEI数据对比

一线城市整体仍然优化。上海依然处于“绿色”区域；北、上、广、深2022年BHEI数据均有下降，一线城市仍保持逐年递减趋势。

近年来，建材家居行业渠道加速分散，“渠道下沉”成为热词，市场竞争也逐渐从高线城市向中低线城市转移；未来，随着疫情影响的逐渐降低，＊＊＊＊＊进程逐步加快，下沉市场消费升级趋势也将愈发明显。

总结：2022年，“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力叠加，经济运行下行压力较大，但国家仍在积极释放稳经济政策效能，国民经济总体上延续了恢复态势，经济社会发展大局保持稳定。

今年没能迎来往年的旺季，行业整体处于不景气状态。疫情点多、面广、频发，全国建材家居卖场遭受重大冲击，市场经营压力较大。

2022铝合金门窗行业发展现状

作为家居建材产业链上重要的配套环节——门窗，近年来既经历了房地产业深度调控、产业链快速转型和升级迭代的“大爆发”，又面临后疫情时代用户需求的“大变革”，甚至还包括铝材、玻璃和密封胶等主要辅材的“涨和缺”，正步入由量变到质变的历史跨越。从数字化、信息化、工业化到智能建筑、绿色建筑……2022年，新一轮系统门窗的产业升级与革命已然到来。

2022年，我国经济总体量首次突破“百万亿”大关，成为“疫情时代”全球唯一实现正增长的主要经济体，其中房地产业及建筑业占GDP比重达14.5%，地位举足轻重。同时，铝门窗全年的市场总产值保持在3000亿的水平，门窗产品销量增长虽然不明显，但整体市场的巨大体量，以及城市更新、智能升级等众多潜在需求的萌发，依然是建筑市场内被看好的细分产业之一。特别是在中高端市场的系统门窗，它在欧洲市场的渗透率达到 70%，而中 国系统门窗的渗透率仅为5%左右，假设 2025 年系统门窗渗透率达到 20%，以此测算，即使门窗的应用面积保持不变，但中 国的门窗市场总产值仍将得到大幅提升。

如今，房地产市场黄金发展的红利期结束，系统门窗面临疫情干扰及房地产行业景气度持续下行的局面。然而随着近期各地限购松动，尤其是集中在二、三线城市回暖明显，并且伴随着“碳中和”“碳达峰”等国家重大战略决策的不断推行和落实，地产存量市场的需求持续提升，依然给系统门窗提供了足够强大的增长动能。

多年来，虽然中 国门窗行业“大行业、小企业”的格局依然存在，但不可否认的是中 国门窗行业也在不断提速发展。2022年，市场对门窗行业的关注度越来越高。越来越多的门窗企业灵活顺应新媒体的发展潮流，布局营销矩阵以拓展行业深度，深挖市场潜力，打通上下游关节。同时，新消费群体对产品性能、质量、美观、节能等提出了新的要求。从“大行业、小公司”的无序竞争阶段，到开启存量搏杀的新时代，门窗市场已进入一个前所未有的大转折时期。消费场景、营销服务、供应链管理、生产制造、产品研发等环节都在发生深刻变革，各门窗企业要实现可持续发展，利润要一点一滴地“挖掘”出来。

门窗上市企业财报汇总

在定制板块进入发展成熟期后，门窗成为家居建材最后一块万亿肥肉。越来越多的企业、资本开始跨界杀入。门窗行业“上市企业”这个名号，曾经一度是行业企业追捧并借势的稀缺资源。随着森鹰窗业9月成功上市，皇派门窗IPO也在紧锣密鼓地筹备中，门窗行业在经过十几年粗放式发展之后，迎来资本竞逐、全行业关注的高光时刻。门窗行业“上市企业”那点事，也到了该好好盘点的时候了。

嘉寓股份：主业持续发力，第三季度净利增超5倍

财报显示，2022年第三季度，嘉寓股份实现营收5.04亿元，同比增加44.96%，归母净利润为1036.49万元，同比增加531.49%。

2022年前三季度，嘉寓股份实现营收11.88亿元，同比增加21.12%，归母净利润为6646.21万元，同比增加215.41%。净利润实现扭亏为盈。

森鹰窗业：前三季度业绩下滑，毛利率持续降低

报告显示，2022年第三季度，森鹰窗业实现营收3.57亿元，同比增长4.46%；归母净利润6265.69万，同比增长20.05%。

2022年前三季度，森鹰窗业实现营收6.70亿元，同比下降2.76%；归母净利润8664.07万元，同比下降8.21%。

豪美新材：结构升级或带动收入、利润率提升

财报显示，2022年前三季度，豪美新材实现营收41.82亿元，同比增加3.9%；归母净利润为2479.55万元，同比下降76.17%。

其中，2022 年前三季度系统门窗业务工程中标量 85.38 万平方米，同比增长 60.73%。

罗普斯金：前三季度营收9.56亿元，同比增加1.7%

财报显示，2022年第三季度，罗普斯金实现营收3.44亿元，同比减少6.85%；归母净利润为-493.86万元，同比减少195.24%。

2022年前三季度，实现营业收入9.56亿元，同比增加1.7%；归母净利润为-1579.54万元，同比减少200.49%。

2022年，门窗行业竞争格局也正在发生重塑，由分散市场向集中市场过渡，由单一业务向多元业务整合，优质企业开始拥抱资本，不断发展壮大，成为行业标杆。值得期待的是，门窗行业上市企业必将成为门窗产业的中流砥柱，为大门窗产业的中兴发展注入最强动能。

热词解读

热词一：双碳目标

“双碳”是指碳达峰与碳中和，中 国力争2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和。双碳概念板块借着政策红利与时代风口，一举成为今年市场中热点之一，大的投资机会正孕育其中。伴随一系列政策利好的释放和落地，迎来爆发期。而双碳政策下，门窗真正的行业升级风暴即将由控碳政策引发，席卷产业上下游。

行业动向

①2022年6月15日，在全国低碳日期间，国内高端隔音门窗领导品牌皇派门窗举办了“低碳集结号”中 国门窗绿色低碳发展沙龙。会上，皇派门窗副总经理朱梦思表示，未来将成立皇派门窗绿色低碳研究院，致力于技术更新，将节能减排融入企业发展的各个环节。

②2022年6月5日，2022百利玛门窗世界环境日品牌战略发布会成功举办。发布会现场，百利玛门窗与华南理工大学建筑节能研究中心正式签约，并为联合门窗科技研发中心揭牌。双方将联合打造热工、新材料、声学、密封性四大门窗实验室，在“双碳”政策、节能减排上作出更切实、深远的贡献。

③2022年7月8日，“低碳向前‘绿’见未来”2022易欧思系统门窗战略暨新品发布会，在广州建博会盛大召开。易欧思站在全新的起点，以人文角度出发，探讨人与自然，与国家战略同行，引领行业新趋势。

前景解读

目前正值实现“双碳”目标的关键期，也是全产业链绿色转型的机遇期。门窗作为家居环境重要组成部分，在节能环保中承担着重要任务，企业的低碳、环保转型势在必行，环保行动刻不容缓。与此同时，低碳是门窗行业发展的新机遇，也是行业进入高速、高质发展的有效通道。在政策的驱动下，在国家产业政策的积极支持下，各大门窗品牌更加清晰地向双碳目标迈进，加大节能产品研发力度，这将为门窗产品升级、功能叠加及消费升级创造机遇，不断满足人们对美好人居环境的憧憬与向往。

热词二：跨界融合

跨界融合指打破原有行业的界限，寻求多维度、多取向的发展，是消费升级与新一轮技术革命共同催生出的一类新型组织形式。主要体现为制造业与服务业、行业巨头与相关领域的中小型企业、新兴产业与传统产业等跨界融合，目前已成为新时代重要的发展趋势。

行业动向

①2022年7月9日，值中 国建博会（广州）举办期间，圣堡罗家居集团与索菲亚家居达成深度战略合作。双方将充分发挥各自领域的优势，实现双方优势资源结合，打造一个拥有自主技术、具有全球竞争力的研发与智能制造平台，推动中 国门窗行业的高质量健康发展，为消费者提供安全、高性能的高端整体门窗。

②2022年7月9日，索菲亚举办了“菲”凡启航·窗见未来-2022索菲亚门窗全国首发战略峰会，正式发布“索菲亚门窗”品牌，宣布入局门窗赛道。此次入局门窗，索菲亚并非只是针对单品门窗，而是为了提供整家空间一体化解决方案。

③2022年9月1日，好莱客推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA。德意莎DEYiSHA定位于整栋系统门窗，产品包含系统门窗、室内铝门、铝装甲门、阳光房等铝门窗系统全产品矩阵，可解决消费者整栋门窗一站式解决的需求。

④2022年12月7日，志邦家居发布公告，新增地板、门窗、楼梯、五金、医疗器械等产品的制造与销售。这意味志邦或将进军地板、门窗等关联业务。

前景解读

一方面，门窗企业通过跨界融合，助推完成横向和纵向的资源整合，舍弃“单打独斗”，主动出击拥抱变化，可有效抵御外部环境的变化，分散风险提高利润率，扩大品牌影响力。谁能主导市场，尚未可知。对于门窗企业而言，应积极探索合作的新模式，通过跨界融合获得更大的市场，实现企业转型升级和跨越式增长。

另一方面，目前大型家居企业都在往整装方向发展，为了更好地把整装做到配套，选择从入行门槛较低的门窗行业切入，属于业务自然拓展的过程。但跨界经营，并非易事。门窗行业虽然市场空间大、行业集中度弱，但跨界入局过程也存在不少挑战，要想做好，需要入局企业跨越行业护城河。巨大的市场机会面前，当原生的门窗企业和跨界的定制家居企业挤到同一赛道，业余选手和专业运动员一较高低，谁能笑到终点，尚未可知。可以预见的是，门窗的行业集中度最终会向研发设计能力强、品牌知名度高、营销网络覆盖广的头部企业集中。

热词三：行业内卷

当前，受市场变化影响，家居建材行业竞争激烈、“内卷”呈现常态化趋势。不论身处上中下哪个层次，最终都将面临贴身肉搏的竞争环境。作为下游的门窗企业也必然要告别高速增长的时代，逐渐由向行业增量要增长转变为向友商存量要增长。内卷不可避免，竞争逐渐加剧，增量变存量，在存量里搏杀，未来门窗企业在做大做强的过程中必然伴随着“一企功成千企灭”的残酷现象，而有技术创新实力、强大品牌运营能力或供应链整合能力的企业，则将进一步脱颖而出。

行业动向

①2022年4月，美沃推出全屋门窗19800元超国标套餐，标配雅典娜110系列系统门窗，致力于实现“让系统门窗进入千家万户，成为美好生活必需品”的企业愿景。

②2022年4-5月，罗兰西尼首创推出“齐家套餐”，精准对接不同目标群体的消费需求，为理性消费人群、时尚审美人群、高端专业人群特别定制“惠家、颜值家、尊享家”三个不同方向的套餐。特别推出的买门窗送智能门锁的联动活动，真正实现门、窗、锁一站购齐。

③2022年2-3月，轩尼斯门窗315品质大促线上直播，主打热销爆款低至799元/㎡。

前景解读

面对中 国市场的竞争态势，各大门窗品牌都激烈地抢占市场份额。而只有满足客户需求，并且产品质量有保障、服务被认可，控制好自我成本，门窗企业保持持续的利润收入，价格能被客户接受的“内卷”，才是真正的、多方共利的“内卷”。门窗企业要想在市场竞争中占据优势，通常有这3个策略：一是产品多元化，以更加丰富多元的产品，为消费者提供更加全面的服务；二是整合供应链，为更多的企业提供供应链的支持；三是向整装、装修过渡，给越来越多的消费者提供了更为多元化的新选择。

热词四：直播招商

行业动向

2020年受疫情影响，直播迎来了高峰期。进入2022年后，直播招商作为一个高效工具，用数字化手段连接厂家和天南海北的经销商群体，让招商宣传推广得更快、更远，为家居品牌招商提供最大的助力，这一点已得到充分的验收和共识。通过直播招商，品牌所有优势和劣势都会被无限放大，并且会被持续地留存下来。可以说，直播招商会加速厂家优胜劣汰的速度，也将会重新对经销商群体进行洗牌。

①2022年3月24日，圣米兰门窗联合居美丨中 华建材网【直播·加盟汇】推出“圣券在握 共富蓝图”2022圣米兰门窗春季线上招商会。本场线上招商会累计超过2.1W人在线观看，并成功签约锁定了19座城市。

②2022年4月28日，飞宇门窗联合居美丨中 华建材网【直播·加盟汇】推出“千万大商 千万有你”飞宇门窗2022全国选商大会，全面展示飞宇门窗品牌综合实力。本场线上招商会累计超过1.6W人在线观看，并成功签约锁定了26座城市。

③2022年5月27日，富轩全屋门窗联合居美丨中 华建材网【直播·加盟汇】推出主题为“万亿蓝海 创富首轩”的线上招商会。本场线上招商会累计超过5W人在线观看，并成功签约锁定了31座城市，再次证明了富轩全屋门窗的行业影响力、综合实力。

④2022年6月28日，帝奥斯门窗联合居美丨中 华建材网【直播·加盟汇】推出的“冠军品牌 帝造未来”2022帝奥斯门窗线上财富峰会圆满收官。本场线上招商会在线观看人次达3W+，以年度优惠政策和甄选席位为特色，吸引众多加盟商，再创行业新高。

⑤2022年7月28日，“窗造财富 奥斯群雄”2022富奥斯夏季招商财富峰会于广东佛山成功召开。本场线上招商会，富奥斯门窗发布全新招商政策，为加盟新商提供全方位的帮扶和支持，让经销商朋友赢在起跑线上，有多名意向客户踊跃咨询签单，现场捷报频传。

⑥2022年，欧迪克门窗2022年举办多场线上全国招募战略峰会，旨在“优选强商，打造富商”。强大的品牌实力，全面的经销商帮扶体系，赢得众多志同道合的加盟商成功加入欧迪克。

前景解读

针对经销商资源的争夺，是2022年里家居建材行业的热门现象。预计2023年，直播招商依然是众多品牌工厂的重点。基于此，企业应该多尝试通过与成熟的专业招商平台深入合作，从账号矩阵、运营方法、内容策划到线上线下联动、流量扩大、粉丝留存、订单转化等，方方面面纳入机制。以机制为保障，以结果为导向，驱动直播营销拳拳到肉。对整个直播行动，要有考核、有奖惩、有跟进、有评价、有调整，方能生生不息，锁定胜局。

热词五：智能制造

随着时代的推进、政策的支持、科技的进步、消费的升级、需求的迭代等等，对智能智造的探索与落地，几乎成为了所有家居企业的重要发展议题，尤其是“定制家居”出现以来，不管是前端产研，还是终端销售，“智”都成为重中之重。近年来，伴着门窗行业潜能的不断释放，被誉为“泛家居行业最后一块蛋糕”的系统门窗产业，也快马加鞭地把“智”提上了日程，建大厂、更设备、拓产能、升服务。

行业动向

①2022年6月30日，美沃安徽天长智能门窗生产基地一期工厂投产仪式在安徽滁州高新技术产业开发区顺利举行，标志着美沃门窗从传统制造到智能制造的升级转型，全面向4.0智能制造生产型企业迈进。

②2022年6月底，安格尔门窗肇庆新产业基地举办了动工仪式。新产业园建成以后，安格尔门窗的4大生产基地面积将达到25万㎡，年产量将超过200万㎡。

③2022年，为扩大企业“智造”实力，进一步把握“数智化”时代风向，德技优品在已有3条玻璃生产线的基础上，新引入一条玻璃自动化生产线，全面升级革新，不光保证产品品质的精细度，还大大提升了工厂生产效率。

④2022年12月30日，天东门窗董事长袁志先生与雷德数控董事长张爱民先生签订达成2000万智能化设备采购战略合作协议，推动企业智能制造升级改造。

前景解读

随着5G时代的到来，门窗行业智能化风潮愈演愈烈，中 国制造业转型升级已成为大势所趋。不少门窗企业在今年纷纷开展智造升级，优化智造生产线，布局4.0智能工厂，目的在于高效、优质、柔性、清洁、安全、敏捷的制造产品和服务用户。百年企业，是每个门窗企业的憧憬，而面向未来的投资，才更能说明一个企业的真正价值，智能智造则正是这么一个做在当下、面向未来的投资。如今的门窗企业要真正做大做强，在于巩固提升品牌建设、营销建设的同时，其生产建设是否具备足够的高效的生产交付实力，真正助力美好人居环境的创造和落地。

热词六：安装标准

随着旧窗焕新时代的到来，系统门窗由于全面满足绿色建筑需求，成为门窗行业的发展趋势。2021年11月1日首部系统门窗国标《系统门窗通用技术条件》GB/T 39529-2020正式实施，进一步规范系统门窗的生产和检验。为保障系统门窗安装交付“最后一公里”有规可循，2022年广东省门窗协会协同中 国建筑科学研究院有限公司，联合有关单位共同发起团体标准《系统门窗应用技术规程》、图集《系统门窗建筑构造》和工法《系统门窗安装工法》，呼吁行业品牌积极参与，共同推动系统门窗安装标准化。

行业动向

①2022年10月29日，皇派门窗五星安装标准发布会禅桂站在佛山隆重举行。会上，皇派门窗就五星安装标准进行内容展示，举行了五星安装标准启动仪式、五星安装工程队授旗仪式和全国示范门店荣誉仪式，并邀请消费者代表现场见证，以实际行动升级服务体验，推动行业高质量发展。

②2022年7月15日，「万家灯火 守护由我」—— 亿合门窗品牌战略升级暨715首届世界全防护日全球发布会圆满落幕。在此次发布会上，亿合门窗发布行业首创的匠心交付体系，对设计、智造、安装、服务四大板块一一制定规则，项项规范标准，提高安装质量，旨在为亿万消费者缔造美好生活空间。

③2022年，富轩全屋门窗以客户需求为导向，全新打造一套完整的终端「轩管家·成交系统」。该成品交付系统将门窗安装工序标准化、细致化、理想化，将窗户的气密性、水密性、安全性、抗风压性精细化，形成了全方位、多角度、多层次的交付服务体系，为用户解决交付痛点。

④2022年10月，绿盾中天门窗正式推出“绿盾中天安装交付系统”，从工具、安全、辅料、操作和保护五个方面，以高效、专业、到位的安装要求，让全国消费者享受到标准化安装服务。这也是行业首次对门窗安装交付标准的一次系统化、规范化、数据化的整合。

⑤2022年，诺菲特门窗成为《定制门窗工程技术规程》参编单位，并由总部至终端，致力推行“诺菲特门窗产品交付标准”。选用全新升级的优质安装材料、根据常见安装问题总结改进安装细节，终端安装师傅的操作规范系统化，致力通过安装，让门窗发挥出原有的优异性能。

前景解读

消费升级和用户需求品质提升的浪潮已经来临，人们对生活品质的要求将越来越高，势必也会对门窗的安全性、专业化以及标准化提出更多更高的要求，如何通过提升安装服务取得用户信赖、打造品牌口碑，是门窗企业在未来市场竞争中脱颖而出的关键。

可以预见，在门窗行业逐渐走向竞争白热化、产品同质化的背景下，安装和后期维护等服务系统的升级与创新，将成为门窗企业应对全新竞争环境的突围点，同时也是行业升级、品牌升级的必经之路。

热词七：数字化转型

近年来，随着数字工厂概念的提出，数字化转型已成为如今企业发展的主要方向。而门窗行业作为一种劳动密集型、资源密集型的传统产业，积极寻求突破，也朝着数字化转型的新赛道加速转型。为了适应门窗行业转型升级以及新时代的消费要求，各大品牌积极探索企业特色发展之路，在全国范围内掀起了数字化、定制化、智能化、生态化的热潮，促进数字经济与传统产业深度融合，共同推动门窗行业的发展繁荣，为消费者提供更加便捷、满意的家居消费体验。

行业动向

①2022年4月27日，“科创赋能”南海科技创新平台成果精准对接启动会在广东季华实验室举行。启动会上，亿合门窗为了加速推进数字化工厂建设，同佛山市智能设备技术研究院就《门窗定制化智能生产线》项目进行了现场签约，旨在引领企业高水平高质量创新，推动企业数字化转型。

②2022年10月，新豪轩门窗与金蝶软件正式签署战略合作协议，双方将基于各自的经验沉淀及研发成果，共同推动面向行业的数字化平台建设，打造“数字新豪轩”。

③2022年12月13日，为推动数字化变革，老赖不赖超安全门窗携手酷家乐、新格尔举办了“老赖不赖×酷家乐×新格尔信息化升级战略发布会”，正式启动“设计生产一体化”项目。

④2022年12月13日，萨洛凯家智慧营销助手正式上线。通过小程序构建数字化营销矩阵，萨洛凯门窗借用互联网大数据了解市场需求，打通门店“最后一公里交付”，为客户提供最佳的服务体验。

前景解读

众所周知，信息化、数字化、智能化是制造业的必然趋势。门窗企业要想在激烈的竞争中屹立不倒，形成具有品牌特色的营销壁垒；要想突破规模发展，在成本上有一定的抗打击能力，就必须实现信息化、数字化、智能化，这亦是企业与市场深度融合的“黏合剂”和“加速器”，可作为化解家居行业困局、稳定市场，提升企业竞争力的重要途径。

热词八：IP发布

近年来，Z世代们成为“少数结构性流量红利”，更贴合其喜好的「IP」，不断被人们当作营销领域热词提起。QuestMobile《Z世代洞察报告》总结，IP、国潮和娱乐分别代表了Z世代在消费上的三大偏好。而打造「IP形象」，也被诸多企业列入了新商业时代品牌战略里，门窗行业也不例外。面对激烈的市场竞争，各个品牌纷纷在营销“战场”上发起猛攻，推出全新品牌IP形象，快速完成消费者对品牌的认知到变现，进而实现品牌性增长。

行业动向

①2022年6月，派雅门窗开启品牌年轻化升级道路，为了让年轻消费者能够近距离感受「深舒适」门窗科技魅力，让派雅与年轻化、高端化、时尚化、个性化深度融合，派雅形象IP舒适喵“派派”闪亮登场。

②2022年7月29日，“匠心20载 再创非凡”安格尔门窗20周年盛典在广州举行。借此机会，安格尔门窗发布了其首个品牌卡通形象IP“安安”“格格”以及“小尔”，这三个卡通形象IP以鸟为主题造型，并且呼应了安格尔门窗的品牌理念。

③2022年8月27日，伊盾门窗在以“创新敢为年轻无畏”为主题的品牌发布会暨全球营销中心乔迁仪式上发布全新品牌形象IP——Newton，体现出伊盾门窗始终秉持让生活远离噪音，让家庭拥有安全的使命与理念。

④2022年4月22日，「窗造不凡·星辰万里」2022年轩尼斯门窗中 国航天事业合作伙伴授牌暨战略新品发布会于“轩尼斯门窗星耀号”上举行，轩尼斯门窗X中 国航天潮玩IP形象乐熙熙（Lecici）与乐柔柔（Leyoyo）也惊艳亮相。

前景解读

门窗行业进入黄金赛道的同时，也进入了高度竞争的发展阶段。而想要实现品牌的脱颖而出，凸显自身的优势以俘获消费者的心，就必须要从文化力、品牌力、产品力、渠道力等多个维度进行全新升级，其中品牌营销战略升级显得尤为重要。

品牌IP形象的打造对于处于成长期的门窗企业而言，既是一种减少品牌营销推广成本，又是一种能保持品牌生命力和鲜明品牌性的做法。此外，全新的形象IP及其一系列相关周边、礼盒和表情包合辑等，以年轻化的品牌动作、更有趣的优质内容，增强用户品牌粘性及好感度，精准链接主流消费群体。

门窗行业加盟指数报告

2022年，随着存量房时代和消费升级的兴起、二次装修需求以及改善型住房需求激增，铝合金门窗成为家居建材行业备受关注的热门品类，正迎来巨大的发展机遇。随之而来，铝门窗行业也因“前景好、利润高”成为众多创业者的加盟热门选择。居美丨中 华门窗网从加盟商人群画像、行业经验、门店面积以及加盟顾虑等方面进行了对比，以数据为依托，对铝合金门窗行业代理商的相关情况进行了深入分析。

1、2022年，铝合金门窗行业加盟商年龄在31~40岁之间占比最高，年轻一代加盟商逐渐涌现；

2022年铝合金门窗行业加盟商年龄段分析

2、2022年，超4成铝合金门窗行业加盟商拥有本行业或建材行业经验；

2022年铝合金门窗行业加盟商行业经验

3、2022年，铝合金门窗行业已然吸引了众多加盟商入局，但仍有近6成加盟商持观望态度；

2022年铝合金门窗行加盟商开店意愿度分析

4、2022年，铝合金门窗行业近5成加盟商店面面积在100-150㎡之间，聚焦门店精细化运营；

2022年铝合金门窗行业加盟商店面面积情况

5、2022铝合金门窗行业加盟商选择品牌核心要素分析

①关键词：关注产品竞争力&渠道运营力

2022年，门窗行业内卷化愈发严重。产品力即核心竞争力，研发能力强弱决定了未来市场的大小。与此同时，强化渠道运营能力能有效提高渠道的稳定性，这也是铝合金门窗企业长久生存的关键因素。

2022年铝合金门窗行业加盟商选择品牌加盟综合情况（非闭环数据）

②品牌层面，铝合金门窗行业加盟商更关注所加盟品牌的知名度、是否为资深老牌以及全国门店数量三个维度，仍倾向于选择软实力与硬实力兼具、实力强劲的铝合金门窗企业。

一方面，实力派铝合金门窗企业的抗风险能力和市场竞争力更强；另一方面，全国门店数量众多，在某种程度上表明，铝合金门窗企业通过对加盟模式的试点、加盟业务系统的打磨以及加盟店的整个运作模式已经成熟，盈利能力也相对稳定。

2022年铝合金门窗行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点（非闭环数据）

③后端生产力层面，铝合金门窗行业加盟商更关注铝合金门窗企业产品的交付周期、生产工艺和产品出错率，这也正是铝合金门窗企业在生产端需要提升的关键点。

这就要求铝合金门窗企业精准把握产能和缩短交货期，夯实交付能力，从取材用料、设计加工、生产研发、运输安装到售后保养的每个环节都讲求快速响应、积极处理，以标准化的服务流程实现更高效率交付，为加盟商保驾护航。

2022年铝合金门窗行业加盟商对企业后端生产力方面关注点（非闭环数据）

④产品竞争力方面，供货价格是否在终端有竞争力、新品研发是否与时俱进以及产品是否有特性优势是铝合金门窗行业加盟商最关注的三个维度。

一方面，供货价格直接影响到加盟商的盈利空间。与此同时，高质量的门窗在很大程度上会减少售后带来的经济损失，也更利于销售模式的实施，从而让加盟商赚取更大的利益。另一方面，当前铝合金门窗行业的同质化现象非常严重，消费市场的趋势是追求差异化。唯有具有创新研发能力和持续创新能力的门窗企业，方可抓住门窗消费市场的机会并获得更大的市场份额，

2022年铝合金门窗行业加盟商对企业产品竞争力方面关注点（非闭环数据）

⑤渠道层面，企业是否有销售渠道支持、开业的支持力度，是否有招商优惠政策是铝合金门窗行业加盟商最关注的三个维度。

2022年，终端门店深受疫情影响，加盟商运营压力重重，品牌的系统化帮扶和政策支持至关重要。基于此，加盟商方可依托专业的营销体系与精准的帮扶方向指引，快速占据市场的份额。

2022年铝合金门窗行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点（非闭环数据）

铝合金门窗企业招商指数报告

目前，我国门窗企业已有3万多家，门窗行业竞争越来越激烈，逐步由增量市场转变为存量市场，招商模式也在不断地更新迭代。在经济转型与新常态经济环境下，铝合金门窗行业的资源整合在加速，使得很多门窗企业开始疯狂地扩大招商规模。居美丨中 华门窗网从企业代理商规模、招商人员综合素质情况、招商触媒情况及直播招商数量、成绩分析等方面进行了对比，以数据为依托，对铝合金门窗企业整体的招商情况进行了深入分析。

2022年铝合金门窗企业整体招商情况

1、52%的铝合金门窗企业加盟商规模在100家以内，800家加盟商以上企业占比1%。铝合金门窗行业发展大有可为。

2022年铝合金门窗企业代理商规模情况

2、2022年铝合金门窗企业招商人员素质情况调研

①近7成招商人员拥有专科学历。相较往年，招商人员学历情况正在逐年提升。

2022年铝合金门窗企业招商人员学历情况分析

②超8成铝合金门窗企业招商人员年龄段在40岁以下。其中30-40岁年龄段占比最高，为47%。这个年龄层面的招商人员年轻、有冲劲，是企业最看重的；近几年后浪崛起，招商人员持续年轻化已成为趋势。

2022年铝合金门窗企业招商人员年龄情况分析

③近9成招商人员行业经验在5年以下，如何快速提升招商人员的专业素养、强化招商人才队伍建设仍是铝合金门窗企业需关注的问题。

2022年铝合金门窗企业招商人员行业经验情况分析

3、2022年，7成铝合金门窗企业全国渠道招商目标在50家以上。后疫情时代，铝合金门窗市场依然是家居行业的风口，企业招商势头强劲。

2022年铝合金门窗企业全国渠道招商目标分析

4、2022年铝合金门窗企业招商触媒情况分析

①2022年，抖音、百度、今日头条、快手、小红书等平台已然成为新的流量中心。其中，抖音渠道占比高达84.5%，线上招商依然是铝合金门窗企业最认可的招商渠道。

作为发展最快的短视频平台，抖音无疑成为众多门窗企业进行品牌营销、直播招商的标配阵地。无论是品牌工厂与卖场，还是经销商、门店与销售人员，都有必要在成本可控的情况下，全力以赴抢占新流量高地。

通过外部投放渠道进行B端代理商数据投放计划（非闭环数据）

②2022年，铝合金门窗企业获取意向加盟商数据居于前三的平台分别为：第三方招商平台、官网/400和招商会/展会。

在数据为王的时代，如何让云招商打破时空的优势与品牌自身原有的线下招商方式和手段进行结合，形成的合力，达到1+1>2的效果，无疑是门窗企业实现快速招商的最佳途径。

获取意向加盟商数据投放渠道计划（非闭环数据）

5、2023年，76.0%的铝合金门窗企业有招商和品宣的增投计划。

经济新常态下，家居建材行业增速放缓，门窗行业的洗牌整合力度也在逐渐加大。预计在2023年，经历前两年环境大整治与材料上涨的风暴后，门窗行业大浪淘沙，将迎来最为严峻的洗牌元年。构建品牌力夯实根基，加码招商力着眼未来，是门窗企业实现可持续发展的必经之路。

2023年企业招商和品宣的增投计划

6、2023年，铝合金门窗企业B端代理商数据获取的投入预算费用低于100万占比超60%，5.6%的铝合金门窗企业投入预算费用超200万。

结合往年B端代理商数据获取的投入预算来看，品牌方为了获取更多优质的代理商，每年的投入预算费用都在稳步增加。2023年，行业渠道竞争将更加激烈，大部分门窗企业计划增加招商费用投入，寻求增长之道。

2023年B端代理商数据获取的投入预算费用

7、2022年铝合金门窗企业直播招商数量及成绩分析

①2022年，近7成铝合金门窗企业3个月内至少召开1场线上招商会，直播招商已成为行业常态。

2022年铝合金门窗企业线上招商会频次

②2022年，超4成铝合金门窗企业线上招商会由企业自有团队运营。其中，第三方专业公司和企业共同运营占比23.9%。

一方面，铝合金门窗企业自有团队运营直播招商，管理团队更高效，招商成本更可控。与此同时，也对运营团队提出了高要求，具体包括招商工具的使用、招商思维的转变、招商模式的创新等。另一方面，部分企业选择与专业的第三方平台携手，扬长避短开启全新的直播招商渠道，用精准营销和新媒体营销概念全面运作，亦可助力企业实现弯道超车及快速成长。

2022年铝合金门窗企业线上招商会策划方

③2022年，铝合金门窗企业线上招商会所需额外支持排名前三分别为：意向数据、高质量内容产出和招商转化培训，其中，意向数据占比64.7%。

2022年铝合金门窗企业线上招商会所需额外支持（非闭环数据）

8、居美丨中 华建材网招商学院年度培训情况

居美丨中 华建材网招商学院立足“让天下没有难招的商”，打造实战招商定制课程，助力企业在市场营销环境多变的形势下从容面对。以全体系知识构建、完整学习闭环、数据化精细管理和多年实战精炼为要点，提升企业招商团队战斗力。

2022年，居美丨中 华建材网招商学院全年进行培训214场，覆盖企业939家，培训招商人员共计6116人。其中，实现线上培训121场，覆盖企业119家，培训企业招商人员1259人。走访式培训83场，覆盖企业495家，培训企业招商人员3507名；在佛山、重庆、嘉兴等地落地实施10场专场培训，覆盖企业325家，培训企业招商人员1348人。

截至目前，居美丨中 华建材网招商学院拥有行业5年以上实战经验讲师15名，可定制化、规模化实施企业招商培训，以专业赋能企业渠道发展。

四、展望2023，铝合金门窗企业发展和渠道拓展建议

综上所述，未来，行业和消费者将会十分重视门窗品牌。三无品牌或将失去市场，在门窗市场中将会出现更多门窗大牌。面对门窗行业的机遇与挑战，企业又该如何把握？

门窗企业经营策略

①打造智慧供应链，优化交付体验

为消费者打造更省时省力的交付环境是大多数企业想要抢占市场的必经之路。打造企业的智慧供应链服务，利用社会化网点能力实现“从品牌企业到渠道分销区域，再到终端门店”的消费者交付能力数字化应用，为商家和用户提供更快捷的精准服务。再通过数字化技术通过构建盘货和库存共享机制，实现全渠道库存共享和O2O，最终实现产品和安装服务高效送达市场和用户的效果，才能快速抢占市场。

②推动产业转型升级，创造自身卖点

所谓卖点，就是指产品具备的前所未有、别出心裁、与众不同的特色与特点。既可以是产品与生俱来的特点，又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而“无中生有”出来的。企业只有拥有自身独特的卖点，才能吸引消费者去关注。企业可以通过营销策划将卖点或塑造或推广出去，而那些成功塑造出的卖点，能在瞬间打动人，为企业带来业绩。

③遵循“节能减排，绿色环保”理念

双碳目标成为我国未来几十年的重点工作之一，低碳是门窗行业发展的新机遇，也是行业进入高速、高质发展的其中一个通道。在此机遇下，企业应率先洞悉双碳目标的本质，采用新材料生产制造产品，不断推出高品质，低耗能的系统门窗实际行动把环保理念落实到每个环节。在如今大浪淘沙的门窗市场，企业要想抢占更多的市场份额，就要不断响应国家政策、洞悉市场发展格局，时刻调整企业的发展战略。

④“线上引流+线下体验”联动引流

企业通过线上的短视频或者直播进行引流时，要注意搭配引流技巧，比如秒杀抢购、红包等直接刺激方式，关注有礼、分享送卡券、拼团立减等裂变方式，针对不同客群、不同区域形成常态化的数字营销玩法。其次，构建全渠道、多品牌的消费大会员体系，全面采集消费者数据并提供数据画像服务，向全渠道推送精准营销信息，实现全链路营销节点的打通，给渠道和用户整体统一的服务体验。

⑤做细做精，做强做优

随着国内经济环境的变革与国内门窗市场经济的不断深化发展，门窗企业的未来发展方向必将趋向于专业化与正规化。从全球和历史的眼光来看，国际知名品牌以及百年老店确实是通过专业化发展壮大，它们在专一领域做到了极致，成为所在品类中当之无愧的领先者。

对消费者而言，尤其是新一代消费群体的崛起，他们倾向于认为专业化品牌产品和服务更专业可靠值得信赖。因此，门窗人才的培养需走“专业化”路线，建议门窗企业在技术、销售、服务等各大领域精耕细作广纳专业型人才，积极调整企业的内部结构，在每年的企业净收入中拿出相当的资金进行技术团队的开发建设，相应地满足消费者的个性诉求，助推门窗市场良性持久发展。

门窗被视为家居建材最后一个风口，门窗企业如何联动产业供应链上游，拥抱数字化软件工具，玩转新零售新营销，将是把握这个万亿市场的关键。一些行业先行者已率先迈出脚步，门窗这个低关注度的细分行业，正走出一条新的增长曲线，其发展前景令人期待。

经销商经营策略

不少有意向进入门窗行业大展拳脚的经销商，同样在筛选合适的品牌，以便与厂家联手趁势而起。那么，什么样的门窗品牌，最有可能在未来的竞争中脱颖而出？哪类品牌才是经销商的上佳之选？

①加盟大品牌，布局高位

好品牌是稀缺资源，选择大于努力，选择好的品牌加盟，才能跟着品牌不断成长，持续赚钱。

毫无疑问，在产品质量、颜值相当的情况下，消费者将首选服务过硬的品牌。这样的品牌将帮助经销商在终端获得顾客的青睐，建立起最大的竞争优势。与家电、定制等行业一样，具备较强知名度优势或者正在快速崛起的品牌，往往能获得领跑地位，从而更好地保证门窗产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。与大品牌门窗之间达成一种长期战略合作，也更利于追求系统利益的最大化；战略过程的协同性、信息沟通的双向性以及营销活动的互利性相对会有更好的保障，即使在门窗市场不景气时也能有所依靠，不至于淘汰出局。

②加盟二三线品牌，建设核心优势

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，门窗经销商也不妨采取差异化的产品策略，加盟那些品牌知名度和影响力不太高的二三线门窗企业。

如果加盟二三线品牌经销商仍要与新市场或区域内的强势品牌展开正面厮杀，经销商就要有足够的竞争优势，无论是选择加盟的门窗产品价格质量、店面形象、售后服务、优秀人才或设计营销等，至少有两点核心优势是其他大品牌产品不具有的，这样才能在短兵相见中立于不败之地。随着消费升级和新消费时代的到来，传统营销模式受到的冲击越来越大，消费者越来越注重场景化销售，所见即所得——空间化，个性化，专业化的整体设计方案应该得到更多重视。目前这个阶段，渠道和营销的重要性无法忽视。经销商在提升服务能力的同时，不可忽视口碑。总而言之。流量都是一时的，只有真正的好产品、好服务、好口碑才是生意的来源。

③积极参加展会，遇见新机遇

展会是一个传统和现代有着高度切合点的营销模式。它融合了新的科技水平、新的服务理念、新的宣传方式。与传统的纸媒的覆盖性以及网络媒体迅捷性相比，展会有其自身的独特优势，可以为门窗经销商提供新的机遇。

对经销商而言，现在的展会充分利用了线上与线下的合作互补优势。一方面，既让线上看不到实际状况的品牌厂家在线下呈现，让经销商看到厂家的真实状况，更清晰地了解厂家；同时，为保障经销商利益，一些门窗展会在现场还会增设经销商帮扶咨询台，现场记录经销商在选品、维权、动销等各方面遇到的问题，帮助经销商解决问题，维护自身权益；另一方面，展会从前期宣传介绍展品，到现场与品牌厂家的真实碰面，到后期交流平台的搭建，让经销商对品牌厂家有了更完整的认识，选品更加精准。找到自己需要的产品、考察、完成合作，一气呵成，使经销商能更加便利，更好地完成对接，达成合作。

④加强新媒体建设，打造线上矩阵

在家居建材领域，线上新媒体跟线下新渠道的结合是一种非常重要的方式，值得门窗经销商去关注。

具体来说，门窗经销商可以与建材等领域新媒体大V合作或者自己门店开通公众号、视频号等新媒体账号，打造新媒体经销矩阵，通过制作精美的文案、视频等新媒体作品，展现其美观的体验式展厅和实景案例现场，提高线上线＊＊量、积累粉丝资源，帮助门店低成本获客，打造属于自己的私域流量池。

为更进一步夯实渠道优势，门窗经销商还可以借助线上直播的方式，实时直播“带货”，打破时间和地域限制，深度赋能渠道销售。通过每日直播分享+门店区域同城直播，让全国消费者更进一步了解经销门窗品牌，通过线上直播为各地门店引流，赢战终端。

挑战是巨大的，但机遇也常伴随而生。门窗经销商们正面临着一个日月趋新的市场环境，此时，若想抓住机遇，赢得挑战就必须立足于当前，着眼于未来，制定出全新的市场应对之策，学会转变，赋予行动，持之以恒。2023，门窗经销商们将会过得更好。

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