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    康尼蒂克净水与净居堂签署新五年战略协议

    2023-03-01 10:43:51 建材网 责任编辑: 怡然方季节 浏览数: 手机访问:建材网

    康尼蒂克净水与净居堂签署新五年战略协议

    丹麦时间2月21日-24日,美国康尼蒂克中 国KPA(净居堂)董事长乜进军先生率CEO鲁庆先生、常务副总裁李进清先生一行远赴丹麦和西班牙,对康尼蒂克国际总部和欧洲工厂进行考察访问,就未来五年康尼蒂克在中 国的战略发展规划进行深入沟通。

    基于此前10年的稳定合作,特别是2022年康尼蒂克净水行业逆势增长50%的亮眼表演,双方签署了新的五年战略合作协议,并将加快新品开发进度和新工厂规划建设,进一步重塑中 国全屋净水行业格局。

    全屋净水行业快速发展,康尼蒂克逆势增长50%

    此次美国康尼蒂克净水与净居堂签署新五年战略合作协议,不仅是基于此前双方已有10年的深厚合作基础,更主要的原因在于中 国全屋净水行业未来广阔的发展前景。目前,中 国全屋净水行业仍处于快速成长期,特别是经历了全球三年新冠疫情后,消费者的健康意识有了大幅提升,大健康产业将迎来较快增长。

    康尼蒂克净水与净居堂签署新五年战略协议_1

    奥维云网权威数据显示,水家电行业在2020年因疫情受挫后,市场规模从2021年开始稳步回升,尤其是全屋净水复苏较快,整体规模占比已超过15%,并逐年递增。纵观整个行业,尽管整体规模不断增加,但受疫情影响,主要品牌增速仍出现不同程度下滑。与此形成鲜明对比的是,美国康尼蒂克净水2022年逆势增长50%,成为行业最瞩目的焦点。

    四轮驱动,专业团队赋能三方持续共赢

    取得行业逆势增长的成绩,得益于美国康尼蒂克净水中 国平台运营商净居堂2022年开启的管理元年改革。随着中 国家用全屋净水行业奠基人、中央净水机技术及营销理念推广第一人鲁庆先生的加入,净居堂开始围绕赋能经销商可持续发展的主题,从商业模式、专业团队搭建、全方位赋能体系等不断进行布局,并按照“模式、品牌及团队、产品、经销商”四轮驱动的原则,建立起经销商持续盈利的模式,实现经销商、员工、股东三方持续共赢,推进康尼蒂克净水品牌不断稳步向前。

    基于目前全屋净水行业的发展现状,净居堂坚定不移地推进“1+N+n”的商业模式,通过“统一政策、统一价格、统一服务”确保经销商利益得到根本保障,并可借助后期的售后服务营销取得持续收益。此外,为解决困扰行业已久的窜货顽疾,康尼蒂克净水推出严格的条码追溯防窜货系统,对窜货行为实行“0容忍”,为维护市场秩序和保障经销商利润织起一道“安全网”。

    从品牌及团队来讲,众所周知,全屋净水行业具有专业性极强的特点,因此需要品牌厂商具备强力的培训赋能能力。为此,净居堂搭建起专业的团队及“总部-销售-内训师”三级完善的服务体系。首先,对于销售团队来讲,不同于传统的以业绩导向为主的销售岗位设置,净居堂要求销售团队要具备专业的产品、培训、售后服务、零售运营等全面能力,每周六例行进行不同主题的培训,以专业的能力赋能经销商发展。

    其次,净居堂设置专门的培训部,输出包含产品及品牌、营销模式、市场管理、用户体验等在内的7大体系118个培训课件,并针对经销商不同的发展阶段进行有针对性地培训赋能。同时,净居堂还要求每个经销商必须配备专门的内训师,承接总部培训内容落地及自有团队、分销触点等外部渠道的培训支持,真正将培训能力提升落到实处。

    (本文源自:南早网,侵删)

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