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    后双十一时代大门已开!家居行业新趋势浩荡而来

    2022-11-29 09:45:46 建材网 责任编辑: 过客优美 浏览数: 手机访问:建材网

    后双十一时代大门已开!家居行业新趋势浩荡而来

    2022年,第14届“双十一”再次拉下帷幕。

    具备标志性意义的是,天猫首次没有公布销售数据,取而代之的是粉丝数、用户时长、年轻消费者比重等和“人”相关的数据。

    可以这么认为,在消费大盘疲软,流量枯竭的背景下,销量激增已经没有任何意义,用户量如何稳中有增,才是企业“高质量发展”的要义所在。

    由此,“双十一”从线上线下零售业态的重要促销节点,已经进化成为观察和预测新消费趋势的重要窗口。

    换句话说,后“双十一”,这是新的时代来临。

    匹配消费需求变化

    品类格局大变

    相对于智能家居,尤其是头部企业,今年的“双十一”,有的销售额过亿,有的翻倍增长,可谓“丰年”。

    同期,门窗行业也开启了在线上的爆发式增长,系统门窗“双十一”战报终于进入多点开花的局面。

    新品类的崛起,其背后是新一代年轻消费群体的崛起和生活方式的改变。

    能够快速响应这一改变,进而研发出精准匹配消费需求的产品的企业将持续获得市场先机,不仅有利于节省营销成本,更利于提升后期销售变现和品牌影响力。

    凯迪仕:李佳琦、罗永浩等齐上阵,线下网点超20000个

    “双十一”期间,凯迪仕在天猫平台拿下电子门锁行业销量第一,在京东平台拿下智能锁专业品牌第一,迄今凯迪仕连续9年智能锁行业全渠道第一;另一方面,凯迪仕在全国范围已经覆盖了超过2000个城市,落地了超过20000个服务网点。

    本次“双十一”大促中,知名演员刘涛依然作为品牌形象大使、首席产品推荐官凯迪仕鼎力打call。与此同时,李佳琦、罗永浩、疯狂小杨哥、林依伦等头部主播也参与到了凯迪仕的选品推荐中来,让凯迪仕的声量与销量双双剧增。

    值得一提的是,据《凯迪仕智能锁购买主力军年龄分布》数据,25~40岁人群占到79.96%,和《凯迪仕TOP10省份智能锁购买榜单排行》江苏、浙江、山东、上海、广东等沿海省份是消费主力省份。

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    (图片来源:大材研究,侵删)

    ▲凯迪仕智能锁购买主力军年龄分布数据

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    (图片来源:大材研究,侵删)

    ▲凯迪仕TOP10省份智能锁购买榜单排行

    综合两大数据,可以乐观地估计随着消费者群体向中老年、向内陆城市扩展,智能锁销售还将持续攀升。

    派雅门窗:派单增长130%,新零售成交增长139%

    截至2022年11月11日24点,派雅门窗天猫“双十一”销售额突破1亿元。其中的11月4日晚,派雅门窗通过“舒适家,狂欢价”天猫爆破直播,国潮新品“π系列”上市,贴近年轻消费人群审美的“浅云白”、符合人居生活的“深舒适”性能,首发全网曝光2190万+。

    派雅门窗总经理易绍光、网红歌手MAX、派雅实验官和主播团助阵,为直播间带来4999元免单、99元秒杀平开门等福利;并联动抖音、视频号、新浪乐居、腾讯优居等多个直播平台,以及全国线下门店。

    据官微信息,未来,派雅将进一步深化与天猫家装的本地化战略合作,携手全国1200多家门店,提升家装本地化服务。

    内容营销成重点

    全域链路数字化赋能

    从平台来看,京东、天猫已经不再是唯二的“双十一”战场,抖音、快手、小红书、唯品会以及苏宁易购等都带来了不同维度的精准流量。

    从各类平台属性可以看出,以短视频+直播为中心的内容营销,并由此延伸的兴趣电商已然崛起,抖音、快手和小红书在细分人群中的引流和变现能力引人瞩目。

    与时俱进,泛家装行业实力玩家,也已经从单纯的促销手段蝶变为多主题内容聚焦导流,在实现销量的同时,强化了品牌的影响力。

    橱柜:多平台网红上阵,线上线下同步营销

    欧派橱柜在今年“双十一”期间,最突出的策略是以网红为主线的全品牌营销体系。通过线上种草和直播带货先行,再通过电商获客和线下门店服务,构建成线上线下同步实效营销的闭环。

    联合央视资源以及30多位微博KOL、小红书达人,以“新厨撒手锏”为主题,展开一系列品牌营销活动,流量曝光高达3500万;

    在微博上,发起了#新厨撒手锏#、#欧派厨卫双11#的热门话题,获得了6位拥有500万级粉丝的微博大V转发;

    在微博、抖音、视频号上,同步开启病毒式视频营销,为总裁直播预热引流。

    此外,二十多位拥有较大粉丝量的网红达人,深入欧派橱柜的线下门店,为线下门店引流赋能。

    索菲亚家居:登顶“双十一”电商赛道 视频号布局成果丰

    在京东“双十一”周期榜销量排行榜,索菲亚获得五连冠;天猫“双十一”定制衣柜类,抖音的定制单品类以及视频号定制行业矩阵也均为第一。

    据官方公布的消息,索菲亚通过抖音,小红书,快手等八个平台投放广告,覆盖260多个城市,获得超过1.17亿曝光量,报名客户数突破了64000户;

    值得一提的是,索菲亚对视频号的重视:通过内容直播双引擎抢占视频号赛道,助力110多个区域进驻视频号,号召全国86个城市的门店参与内容创作和直播,最终开播59场,直播成交订单超1500单。

    林氏家居:产品和内容同步,持续年轻化营销

    作为淘品牌发展壮大的家居企业,有效更新自身的年轻化营销策略,获得年轻人群的关注和共鸣,是林氏家居的核心工作。

    在内容上,为了展现此次“双十一”活动很给力,出了一支谐音梗广告《真的!划得来》,通过脑洞大开的创意趣味演绎了林氏家居双11营销大促的优惠力度;

    在产品措施方面,以成品家具套餐为主打,上新546款新品,涵盖沙发、床、餐桌等70个品类,均结合偏好数据分析,聚焦消费者偏爱的新产品,例如以“环保” “奶油风” “悬浮” 元素为主的产品。

    今年,林氏家居全渠道总成交额达到18.2亿元,成交额较之去年(15.46亿元)有明显增长,同比增幅达到17.7%。

    线上导流线下

    经销商门店参与度猛增

    今年“双十一”,从参与者来看,已经不再是独立电商部门也不再是品牌总部的单兵作战,相反,经销商入场比例大幅提升。

    值得一提的是,经销商作为“蚂蚁雄兵”对线上营销和直播带货等观念的迭代,年年““双十一””的宣传攻势功对此不可没。

    经销商从排斥、顺从到积极推进,已经全面颠覆家居终端零售生态。

    可以说,没有线上,无法打赢终端之战,已经成为行业共识。

    TATA木门:联手李佳琦,赋能2500家门店

    “双十一”期间,,TATA木门以“甄选“双十一”,全品超值购”为主题,通过线上-线下联动的方式打造立体化营销模式,让线上平台的巨大流量赋能2500+家线下门店

    同时,TATA木门通过联合带货主播李佳琦、全平台放价直播、9.9元超值购优惠券等多重方式为消费者提供更加直观,更加优惠的购物体验。

    最终“双十一”期间累计成交14.27亿元,在天猫全屋定制和入户门品类排名均为第一。

    好莱客:家装本地化,铺设2000家“同城喵店”

    在今年初,好莱客与天猫签署了家装本地化战略合作协议,全面发力布局本地化业务,为潮牌全渠道触达按下加速键!

    双11期间,好莱客携手全国2000余家门店铺设线上同城喵店。用户在天猫搜索家装定制类商品时,即可优先看到同城好莱客门店的潮流设计和新潮产品,实现“线上购买,本地定制设计、送装”服务,省时省力,大大提升本地化履约体验。

    消费者还可以通过全景视频进行沉浸式“云逛店”,逛店”期间还伴有导购的详细讲解,并可以根据喜好分类查看客厅、厨房、卧室等多个空间,直接实现和线下一样的游逛式参观体验。

    兔宝宝:多屏协同,精准派单到线下店11000+

    兔宝宝的““双十一”“战绩也同样喜人,总销售额破3.3亿,产品销售额同比增长38%,喜提京东双11战绩TOP1,一跃成为天猫“双十一”定制衣柜类TOP2,全屋定制到达TOP5。

    兔宝宝专门公开了精准派单的信息,通过线上线下多屏协同,展示覆盖多达2000+门店,精准派单到店11000+,相当于11个大型小区同时选择兔宝宝,其中直播渠道派单约2700+,占总派单量的1/4。

    总结今年“双十一”,趋势相当明显:

    一是,及时反馈消费者需求,智能、门窗等品类火力全开。

    二是,定制品牌全渠道赋能,内容营销、直播带货成主流。

    三是,家居家装本地化,线下经销商门店服务成关键。

    展望2023年,相信在经济、社会面和消费者需求大变动的背景下,将迎来在产品、营销、渠道等多方位的进一步创新,推动整个行业向“高质量发展”的新台阶进发。

    (文章整理自大材研究,侵删)

    本文地址:https://news.chinabm.cn/jcnews/2022/11291859666.shtml
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