家居建材行业不景气的“元凶”是什么？企业该如何面对？

在疫情常态化的当下，我国家居建材行业的发展一直走下坡路，企业出现经营模式老化、线下家居建材门店倒闭、家居产品缺少创新等诸多问题。

全球知名家具品牌宜家宣布在中 国市场关闭上海杨浦店。此前的 4 月 1 日，宜家中 国已宣布贵阳线下门店关闭。3 个月连续关闭 2 家门店，在中 国已经深耕了 20 余年的宜家，露出了些许疲态。 

除宜家家居之外，全国多地大型家居卖场也陆续被曝关门。据不完全统计，去年以来，全国至少有 30 余家大型家居卖场、建材市场关闭。2022 年上半年，中 国家居卖场的龙头企业红星美凯龙、居然之家等均出现了闭店情况。互联网巨头阿里巴巴旗下 homearch 重庆店已于今年 7 月 15 日停止营业，开业至今仅半年时间。

巨头们陆续出现关店的现象对家居建材行业来说是“不利信号”，到底是什么原因让家居卖场陷入当下的窘境？

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企业自身经营存在问题

虽然家居建材行业经过了几十年的发展，但还有许多问题和不足。

产能过剩依然存在，有效供给明显不足。产品结构以中低端和通用型为主，高端、专用产品比例较低，一方面地段产品供大于求，另一方面高端产品又短缺供不应求。

产业集中度不高，市场环境有待完善。 我国家居建材企业数量多、平均规模小、产业集中度低，部分企业盲目扩张，进一步导致了产能过剩和市场无序竞争，市场环境有待完善。

此外，企业还存在自主创新能力不足，新型产业发展不快，缺少优秀人才等问题。

  房企发展遇困是家居建材行业发展不好的原因之一

在抢收房地产行业红利的时候，房企成为家居建材企业的“香饽饽”。但在房地产行业发展出现波动时，这些家居建材企业不得不在面对原材料价格上涨吞噬利润的同时，还要解决来自房地产行业的合作方风险问题。

以幕墙、室内装饰等装饰业务为主的江河创建表示，2021年净亏损为10.07亿元，主要原因是计提各类减值损失24.6亿元所致，其中其与恒大地产集团子公司、丰隆集团等9家房地产公司产生工程款诉讼纠纷，金额接近13亿元。

公元股份也表示，其恒大应收款减值由按账龄组合计提改为单项计提，增加信用减值损失。这意味着该部分款项或将难以要回。

作为房地产的上＊＊业，房企发展遇困是家居建材行业发展不好的原因之一，“一些拖欠工程款的诉讼也在发生”。

未来，家居建材企业除了要更加重视客户质量筛选之外，还可以采用要求对方提供付款增信措施、购买可以对冲坏账风险的保险等方式来加以应对。

原材料价格上涨成为家居建材企业业绩表现欠佳的“元凶”

据国家统计局发布的数据显示，受近期国际大宗商品价格大幅波动等因素影响，黑色金属冶炼及压延加工、有色金属冶炼及压延加工等上＊＊业主要原材料购进价格指数和出厂价格指数均超过70%，给中下＊＊业带来较大成本压力。

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从家居建材企业已公布的业绩快报情况来看，10家企业中有6家营收同比增长率为负，7家利润同比增长率为负。由于整个行业处于平台期，同质化竞争激烈，材料价格上涨，导致净利逐年下降。

欧派家居发布了2022年半年度业绩快报公告。公告显示，2022年上半年，欧派家居实现营业收入96.93亿元，同比增长18.21%；实现归属于上市公司股东的净利润10.18亿元，同比增长0.58%。其中，2022年第二季度实现营业收入55.49亿元，同比增长13.23%；实现归属于上市公司股东的净利润7.65亿元，同比下降0.46%。

关于经营业绩和财务状况情况说明，欧派家居在公告中表示，2022年上半年，国内疫情反复、原材料采购价格高位运行、地产持续疲软等外部因素对家居行业带来诸多不确定性，且在第二季度的影响尤为明显。

法狮龙家居建材股份有限公司 ，发布2022年半年度报告。公告显示，本报告期，法狮龙实现营业收入3.4亿元，同比上升43.24%；归属于上市公司股东的净利润1471.42万元，同比下降48.1%。而经营活动产生的现金流量净额变动原因为：采购原材料支付增加、支付员工工资增加。

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塑胶管道行业的原材料成本很高，以雄塑科技为例，2021年直接材料占营业成本的比重达80.2%。扣非净利润更是相当难看，雄塑科技2021年仅为1亿元，相比2020年的2.1亿几乎腰斩。2022年一季度继续受原材料成本高昂的影响，扣非净利润仅为632万，同比暴跌85.3%。

尽管公司及时采取了调整售价等一系列积极措施，但仍无法抵消因主要原材料价格上涨带来的不利影响，导致净利润下降幅度较大”。 

面对原材料涨价的这场“持久战”

家居建材企业应积极采取应对措施。

“实现产业链与供应链重构之后，新的市场平衡需要较长的时间。”此类大宗商品及其下游建材类制品涨价势必会持续较长的时间。大宗商品涨价的因素比较复杂，目前仍受到严重影响的木材、石化、金属等产品，短期内这一趋势不会出现变化，并且国内疫情的反复也进一步影响了生产和物流情况。

因此，面对原材料涨价的这场“持久战”，家居建材企业应积极采取应对措施。

· 第一，拓宽采购渠道。

大亚圣象家居称，希望通过对于研发的投入，采用新技术提高对低等级材的应用，减少对天然木材资源的利用，降低生产成本 ；同时将会拓宽采购渠道，关注市场行情，适时调整采购计划。丰林木业也表示，将会采取错峰采购，并且还采取营造速生林的方式，将原材料的进口主动权掌握在自己手中。

“企业需要加强寻源采购的能力，减少不稳定供应链的影响，比如除去传统渠道以外，借助建筑建材领域的产业互联网平台寻源也是可行的方式。”一方面，存在提高寻源效率的可能性 ；另一方面，上述平台往往与第三方金融机构打通了供应链金融，或可在资金端对企业提供一些支持。

· 第二，开发新产品、新业务领域进行多元营销。

传统产品已经不能满足人们的日常生活需求，企业要不断的创新产品，开发新业务领域来更好的适应市场需求，同时进行多元营销。

以往开建材店只会注重线下经营，被动的等待顾客上门选购，在进入互联网信息时代之后，这种单一的营销方式已经一去不复返了。面对激烈的市场竞争，就应该趋于多元化发展，充分利用互联网平台，尤其是一些新媒体和网络推广等，迅速提升影响力和知名度，打响国内市场，就能够轻松立足并具备持续发展的能力了。

· 第三，适应年轻一代的新消费。

年轻一代消费者更加重视产品形象、创新设计、产品品质以及消费体验等方面。传统的建材行业正处于一个瓶颈期，只有学会转型，做到与时俱进开拓创新，趋于绿色环保和智能化发展，才能在市场上找到新的出路，并占有一席之地。

在家居领域，兔宝宝装饰就曾与腾讯视频热播剧《余生请多指教》的播放平台合作，在播放暂停期间露出品牌广告，吸引主演肖战、杨紫的年轻粉丝群体，塑造品牌年轻化形象。

· 第四，整体家居成为流行趋势

随着装修的消费群体日益偏年轻化，“一站式购齐”成为了年轻群体的需求，因此整装会成为未来的发展趋势。

省心省力、顺应了消费升级时代下消费者的需求，花钱买时间和服务，且整居全包建材采用装修F2C集采的形式，降低材料成本，消费者并没有因此花冤枉钱，同时有专业团队打造一体化装修风格，达到更好的装修效果。这必然会占据建材经销商的市场份额。

家装行业正在走向融合，品类之间的界限不再清晰，区域市场的局限逐步消失，地产进入家装、家具进入家装、家装进入软装，互相之间正在彼此渗透，区域市场一体化正在不断增加。

· 第五，注重服务成为关键

市场正经历产品型市场向服务型市场转型，家居建材企业做好服务的重要性不言而喻。在市场规模不断释放的当下，企业需拥有良好的售后服务体系，并且通过创新服务模式来提高消费者满意度。

未来的市场需求下，哪家企业占据了服务的制高点，哪家企业就能够占据市场的制高点。设计服务、流程服务、安装服务、技术服务等维度的服务都将成为赢得市场的关键业务。

此外，家居建材经销商与终端销售门店，还需要加强销售服务与口碑建设、基于移动互联的价值传播与内容分发、引流获客等组织功能建设与绩效考核激励，而不是被动地坐等顾客上门、单纯以成交论英雄。

在今天这个时代，没有广泛高效的内容分发、价值与口碑传播，就没有流量 ；没有流量就没有成交，家居建材行业的发展未来还有很长的路要走。  

(文章来源：郑州中博建博会-公众号，侵删)