大家居双十一专辑：上百公司晒战报、出猛招、上新品、争客流

双十一活动已进入最后的决战期，目前已有上百家公司晒出成交情况，并且部署了11月上旬的营销计划。

大材研究对部分经销商的观察发现，实力商家也在密集部署本地活动，即使没有跟双11关联，但动作力度不小，作为2021年非常重要的节点，普遍共识是全力以赴。

（图片来源：拍信创意，侵删）

来自天下网商的数据显示，针对11月1日全天，天猫2021全球狂欢季很快晒出了各个品类TOP10的情况，具体如下：

家居百货：罗莱、水星、博洋、梦洁、好太太、富安娜、LOVO乐蜗、DOWNLAND、野兽派家居、多喜爱。

住宅家具：林氏木业、源氏木语、全友、喜临门、芝华仕、顾家家居、雅兰、慕思、原始原素、爱果乐。

全屋定制：索菲亚、TATA木门、欧派、好莱客、金牌厨柜、尚品宅配、兔宝宝、全友、我乐、王力。

厨房卫浴：九牧、恒洁、箭牌、松下、奥普、科勒、TOTO、东芝、汉斯格雅、欧普照明。

电工五金：公牛、正泰、德力西、西门子、施耐德、博世、威克士、罗格朗、东成、欧普。

灯具光源：雷士、月影凯顿、欧普、明基、飞利浦、希尔顿、paulmann、松下、鹿家良品、孩视宝。

装修建材：雨虹防水、东鹏、诺贝尔、立邦、大角鹿、冠珠、简一、德高、众力高、罗浮威尔。

智能安防：德施曼、凯迪仕、小米、萤石、鹿客、海康威视、飞利浦、Aqara、米家、松下等。

上述榜单只是1天的情况，但其中释放了很多信号：智能家居再次成为抢眼的焦点；传统线下竞争优势突出的公司，电商板块做得越来越强，纯电商反而在体量不突出；前些年基础打得牢的公司，今年攻势普遍很猛烈。

来自京东居家的信息显示，京东11.11开门红前2小时，恒洁、雷士、科勒、凯迪仕、正泰、喜临门、奥普、好太太、慕思、铜师傅、双立人、坐得正、赫曼米勒等居家大牌成交额同比增长超200%。

另外，梦百合、穗宝、广典红木、月影、王力、欧瑞博、菠萝斑马、翼眠、铭都、友邦等品牌成交额，同比增长超5倍。

京东+九牧的C2M新品-巴黎泉一键即时控花洒，10月21日到28日的预售期间，预售订单额成交额环比增长4倍。

京东+恒洁的C2M产品-恒洁智能一体机升级款Q3 PLUS，上架2周成交金额环比增长2倍，据说由京东居家、智能供应链Y业务部、京东小魔方及恒洁联合打造，根据4548名用户的意见反向定制

据大材研究的梳理，今年京东居家在大家居产业的活动布局上，有了更大的力度，除了各大品牌发力，还有平台的一些措施，比如：

1）针对自营床垫推出“369”服务，凡购买该服务范围内的床垫，自送货日期（包含送货当天）算起，30天内如果产品的前台京东价发生降价，用户可以享受差价无条件退还；60天内，如果产品存在任何质量问题，用户可以享受免费的退货服务；90天内，如果产品存在任何质量问题，用户可以享受免费换货服务。

2）联手公牛、正泰、西门子等品牌发布居室开关套装，通过300城48小时急速换新，为一万个家庭提供开关换新服务。

3）针对墙面刷新需求输出的涂刷服务承接体系，携手京东服务+打通涂刷服务，承接用户在购买乳胶漆后的墙面刷新需求。

4）添置新家具或是换新马桶、花洒等大件商品时，下单时勾选送装拆旧服务，就能获得系统专门匹配的家装师傅，一次搞定拆旧和安装。

5）智能门锁品类里，通过小件送装一体服务，实现送货、安装一步到位。

6）联合奥普、友邦、欧普、美尔凯特等品牌推出24小时换装服务，主推包含吊顶、浴霸、花洒等产品的卫浴空间套餐，快捷搞定卫浴装修。

7）携手绿米、欧瑞博等智能家居品牌，提供全屋智能设计服务。

8）针对消费者对居家灯光照明的精细化需求，联合多个品牌推出“购物满1999元免设计费方案”活动，提供覆盖新房装修和旧房改造的全场景灯光设计服务。

9）厨房卫浴套餐客户，提供48小时上门测量、免费设计、72小时极速换新、30天包退、180天包换、破损包赔、最高赔付50万等保障。

10）京东居家联合九牧、恒洁、松下、箭牌、海尔等品牌，推出多款C2M智能卫浴新品，覆盖智能马桶、多功能花洒、智能镜浴室柜等品类。

在京东居家的官微上，对前期销售情况做了详细的总结。

从10月31日20点到11月1日凌晨1点，京东居家5小时内，整体成交额超去年1号全天。

1、床垫、智能晾衣机、电脑椅、国货卫浴、五金工具、儿童家具、水暖毯水具、羽绒被等超20个品类，成交额超去年1号全天。

2、箭牌、九牧、科勒、雷士、凯迪仕、喜临门、奥普、慕思、铜师傅、双立人、坐得正、赫曼米勒等超100个居家KA品牌，成交额超去年1号全天。

3、线下全渠道下单金额，同比增长13倍。

4、省心装打标产品，成交额同比增力荐200%，最受喜爱的服务包括送装拆旧、72小时极速换新、30天价保。

前4小时内，部分家具赢得大卖：

1、设计师家具成交额同比增长150%；

2、适用于观影客厅的功能沙发，成交额同比增长350%；

3、适用于休闲客厅的美式家具，成交额同比增长130%。

4、床垫成交额，同比增长超350%；

5、床的成交额同比增长100%。

还有人体工学椅，成交额同比增长150%，包括Ergomax、保友、永艺、FLOKK等，从中可见用户对健康类家具的重视，同时也反映出该品类的部分品牌正在发力京东渠道。

大材研究注意到了另外一个现象，知名UP主“何同学”的同款升降桌，继续走俏，成为高人气爆品。

乐歌的电商业务或许打开了新局面，4小时内的成交额在京东同比增长300%。

智能家居产品继续热卖，比如智能晾衣机迎来了大市场，成交额同比增长6倍，非常漂亮，其中主要是小米、好太太、黑创等。

此外，还有智能儿童学习桌椅、智能电动升降桌、智能床头柜等，卖得都不错。

大材研究认为，智能技术正在深入传统家居品类，增加一些实用的功能，会带来很不错的市场响应。

儿童家居市场继续扮演主流，尤其是一些带智能、环保，并且纠正坐姿的产品，很受认可，比如护童、2平米、西昊、坐得正等，同比增长都在10倍以上。

高度重视电商渠道的品牌，这次晒出的成绩单很漂亮，比如芝华仕，真皮功能组合沙发成交额同比增长170%。

岩板餐桌椅的市场正在打开，比如南康家具产业带里，岩板餐桌成交额同比增长超5倍。

另外，京东居家也给出了前几个小时的榜单，涉及部分品类，比如11月1日前两个小时里，装修定制品类前10强包括：百安居、海尔、梵客家装、索菲亚、欧派、百得胜、志邦、诺贝尔瓷砖、苏技、盼盼。

从10月31日8点到11月1日0点，居家线下店同比增长3倍，最受欢迎的品牌前5强是小米、箭牌、喜临门、欧普与苏泊尔。

同样的时间段里，家装建材品牌前10强小米、松下、箭牌、九牧、雷士、恒洁、欧普、TCL、科勒、德施曼等。

厨房卫浴品牌前10强：箭牌、九牧、恒洁、松下、科勒、TOTO、四季沐歌、海尔、汉斯格雅、高仪。

灯饰照明类：雷士、欧普、松下、易来、飞利浦、TCL、月影家居、孩视宝、明基、木林森。

智能锁类：小米、德施曼、凯迪仕、TCL、鹿客、飞利浦、华为、箭牌、萤石、王力。

电工电料类：公牛、正泰、德力西、施耐德、西门子、罗格朗、西蒙、雷士、欧普、ABB。

工具类：博世、东成、欧莱德、威克士、爱瑞德、得力、世达、芝浦、大艺、大有等。

智能家居类：小米、绿米Aqara、杜亚、欧瑞博、固尚。

浴顶类：奥普、雷士、欧普、松下、易来、小米、美的、海尔、飞利浦、友邦。

国际卫浴：松下、科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、摩恩、东芝、飞利浦、美标、西屋等。

机械锁五金类：卡贝、固特、海蒂诗、悍高、顶固、亚固、汇泰龙、名门、飞球、海福乐。其中，卡贝能够拿下前列的位置，值得研究。

我们注意到，在京东的榜单里，小米、箭牌、恒洁、九牧、欧普等公司出现的频率相对较高。

林氏木业：十月初就备战双十一，推出线下门店提前购活动，引爆4.7亿元成交额，同比增长44.5%。

其中提到，线上给线下导流，以天猫店为入口，植入线上预约到店享好礼的政策；线下600多家门店进行专项物料布置，投放杭州、西安、武汉等11大城市的地铁线路；发布促销短视频；邀请社交达人进行剧情类、探店类的创作合作。

此外有消息显示，林氏木业在天猫的预售期间，用35秒破1亿成交额，8分21秒破3亿。热卖单品包括现代科技布艺沙发床，卖7937件；美式轻奢沙发，3049件；头层牛皮艺床，2893件。

霍尔茨：11月11日晚20点，霍尔茨木门官网将开启1528元/樘的劲爆抢购，限时限量秒杀500樘T型门18-21（不限花色，不含五金件），同一时间开启0元抢购200元墙挂板代金券，全场限量500张。

德尔：主推潮家净生活的活动，以金标“7净”地板为主力产品，配套多种优惠，比如门店预交100元，享1000元增值；限量秒杀89元每平米；加1元可升级成强化新品F9系列，限量1万等。

百得胜：全屋无醛一次搞定，梦想新家11到手，全屋无醛添加18880元一次搞定，限时送1111套价值13498元整体橱柜；水漆定制柜1399元/㎡起，秒杀11.11元家居好物，满额送价值8398元喜临门床+床等。

富森美：双11粉丝节“头号玩家”创造营，计划打造全新营销IP“头号玩家”，与品牌伙伴组成“头号玩家天团”，一起为热爱而活，做生活的头号玩家。

按不同商场组成不同会场，比如成华会场，9.9元领玩家目矓 ，凭卡领大玩家地图，打卡有礼，重点是各种抽奖、领券、满减、1元购等活动；部分品牌请了明星助阵，比如非同家居+井胧、乐至宝/斯丽比迪+黄英等。

丽维家：重点是优惠措施，比如克诺斯邦开放式衣柜，499元每平；克诺斯邦衣柜套餐799元每平；时尚小资橱柜套餐4999元每套；22平米全屋定制18800元等。以套餐、爆款为主。

红星美凯龙：彭于晏现场助阵，与9大品牌代理、美凯龙高管团队合力，天猫直播间、抖音直播间、小程序星直播Mlive、腾讯视频、今日头条及视频号六大平台直播，播放量超1200万。

智能电器、家具、进口国际、卫浴、睡眠、客厅、门窗、定制、软装陈设等9大品类，联俣让利，淘宝直播间观看123万。

按计划，从11月2日到10日，全国超240家商场将落地350场直播，联合天猫家装推“天猫鲁班之星团购会”，覆盖33个同城站等。

居然之家：发起“老汪来了年度盛典”，CEO汪林朋与执行总裁王宁，联手代言人陈宝国、惠达执行总裁殷慷、金牌橱柜总裁潘孝贞、圣象首席运营官孙小良、诺尔贝总裁周国跃等11位品牌大BOSS，发起直播活动。

配套给出了众多优惠，比如惠达轻智能马桶899元、直管淋浴器直播间秒杀价1元500份、无门槛券200元等。

圣象：采用矩阵式直播，10月29日、11月3日、11月5日分别安排三场线上直播。其中，10月29日场的抖音直播单场突破16.2万人次。

火星人集成灶：携手30系列新品，10月22日预售，截止11月1日24点，销售订单已达7800多台。

土巴兔：双11家装盛典，新增名品整装套餐，128000元，涵盖基装与全屋主辅材产品。

欧派：11月3日，柳岩助阵欧派直播间，直播特权券，9.9抵20，29800元搞定全屋（定制+家具+背景墙）；全屋升级净醛抗菌爱芯板，送慕思SUESS太空记忆枕。

索菲亚：阳台柜1元抢，全屋定制26平米20998元，衣柜免单奖，货款满额送4平米衣柜。

并且给出了奖品池，比如衣柜免单、1888元专属设计服务、600元定制立减金等；小程序商城推组团。

另一场活动是BOSS价到，索尽钜惠，26平米20998元，22平米19999元，满额送4平米趟门衣柜。爆款配件低至11.11元起。

综合来看，今年的双十一即使受外部环境影响，部分公司依然保持大力度投入，天猫、京东扮演线上交易主战场，而不少社交媒体成为引流的渠道，门店深入楼盘、老客户群体并承载线上流量，收获确实不小。

大材研究认为，无论什么节点，在产品交付得以保障的情况下，剩下的就是流量、转化、客单值等关键问题，而这一切的背后，依靠的是团队，解决了人的问题，每个环节能配上得力的骨干，才可能打胜仗。

（文章来源：大材研究，侵删）