中国最大的整装赋能平台，是怎么炼成的？

4年前，在整装概念尚未被普遍接受时，HOMKOO整装云作为行业第一家整装赋能平台耀世诞生，为常人之不敢为，举世皆惊；

4年后的今天，整装概念风靡全国，作为行业先行者、已发展为行业航空母舰的HOMKOO整装云，也正式迎来了自己的4周年生日！

四周年庆 | 云起，响应时代呼唤

(图片来源：腾讯家居，侵删)

HOMKOO整装云的诞生，源自人们对美好生活的需求。

近年来，中国家装行业正经历着深刻的变革：传统家装公司进入发展瓶颈期，分散式、手工业式的家装模式越来越难以满足消费者需要；与此同时，消费者的审美需求、质量需求、体验需求都在快速提升。供给侧与需求侧的矛盾，迫切呼唤着全新的家装模式。

此时，身为全屋定制行业头部企业的尚品宅配集团敏锐地察觉到：“一站式完成家装交付”的整装模式，将是解决这一矛盾的关键，也将是未来全行业的最大风口。

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▲尚品宅配集团董事长李连柱阐述整装云理念

历经数年打磨与重磅投入，HOMKOO整装云作为尚品宅配集团的整装赋能项目耀世而生。同时，这也是国内首家整装赋能平台，是整装赛道上最早的先行者。

通过全方位的赋能扶持，成立四年来，HOMKOO整装云已帮助6000+装企转型做整装，始终傲立业内整装浪潮的最尖端！

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▲全国各地会员为整装云庆生

与大多数进入整装赛道的企业不同，HOMKOO整装云自诞生伊始，便站在整个行业高度来定位自身使命。它的目标不是成为最好的整装公司，而是培养出无数最好的整装公司。换言之，它并不是想成为食物链顶端的狮子老虎，而是要构建出一片欣欣向荣、共赢共荣的行业生态。

四周年庆 |云行，全面赋能装企转型

HOMKOO整装云为装企提供的是从前端到后端的全方位赋能，即使是没有整装经验、资金实力较弱的装企，也能在整装云的赋能下从0开始快速转型整装。

一、设计赋能

设计是家装的入口，HOMKOO整装云的母公司——尚品宅配集团在设计软件领域深耕多年，著名的圆方软件即是出自其手笔。承接强大的设计科技基因，HOMKOO整装云为会员装企提供了强大的整装销售设计系统赋能，从根源上解决了大部分装企在转型整装过程中遇到的硬软装设计脱节、所见非所得等问题。

借助HOMKOO整装云的整装销售设计系统，设计师在进行整体硬装设计的同时，可实现衣柜、鞋柜、橱柜等柜类产品同步设计，实现硬软装设计无缝对接，提升客单价和利润率。

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随着研发的推进，HOMKOO整装云的整装销售设计系统也在与时俱进、不断更新。

2019年，HOMKOO整装云重磅发布系统化整体装修空间解决方案——「K系统空间」，通过种子化处理，将海量顶尖设计方案智能快捷应用于现场设计，模块化空间复制，一体化整装导入，让新手设计师也能拥有一流的空间设计能力。

2021年，HOMKOO整装云推出K20整装设计系统，可供设计师直接在线设计、一键渲染及生成报价、直接导入BIM系统进行水电深化……大大便利了设计师的工作。

同时，得益于HOMKOO整装云平台的强大供应链，所有设计方案中的产品——包括主辅材、定制家具及宅配产品等，均可销售可下单，为客户1：1还原设计方案，实现所见即所得。

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在完成设计方案后，设计师可以直接将方案导入BIM深化系统，向消费者展示水电工程等隐蔽工程，并一键输出施工图及算量清单，节省大量人力物力，并且更易赢得消费者信任。

整装销售设计系统的不断升级迭代，保证了HOMKOO整装云的会员装企在整装设计的速度、准度、完整度、还原度上的强大领先优势。

二、BIM科技赋能

2021年，HOMKOO整装云重磅推出了「硬软一体BIM整装新模式」，将原本应用于工装的BIM科技大规模应用在家装领域，彻底破除了传统家装模式的种种弊端，帮助会员装企降本、增效、避错。

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在BIM科技的赋能下，装企可以借助虚拟装修系统提前自动预演装修全流程，自动修正设计方案中的错漏，并一键输出施工图纸及算量；施工过程中，BIM系统通过5G数字工地自动指挥调度施工，装企管理500个工地也如同管理1个那样轻松、精准。

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▲BIM系统工作界面

「硬软一体BIM整装新模式」将家装从业者与家装消费者的体验同时推进到了一个新的高度。自2021年推向市场以来，引发了全行业的热议与震动，帮助会员取得了平均超过80%的客单值增长。

三、供应链赋能

正如后勤是一支军队的命脉一样，供应链也是一个家装企业的命脉。帮助装企优化供应链结构、降低供应链成本，是HOMKOO整装云的赋能中的一项重要内容。

迄今为止，HOMKOO整装云已与TATA木门、圣象地板、科勒卫浴、东鹏瓷砖、多乐士油漆、西门子等上百家国内外一线主辅材及宅配品牌厂家达成战略合作，为会员装企提供一单即送的F2C出厂价装修材料及成品家具。

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▲HOMKOO整装云仓库实拍（部分）

2020年，尚品宅配集团推出了继尚品宅配、维意定制之后的第三个柜类定制品牌——孖酷MRKOQ，专供HOMKOO整装云会员装企使用。依靠国家认证工业4.0标杆智能制造生产基地的产品实力，孖酷MRKOQ为会员装企提供了优质低价的专业定制产品，帮助会员装企解决了供应链中最难的一环——定制家具整合。

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除了完善的SKU供应链矩阵，HOMKOO整装云还搭建了畅达全国的仓储物流网络。

HOMKOO整装云依托华南、华东、西南三大造价共计百亿的智能制造生产基地及遍及全国的仓储系统，构建了完善的物流仓储配送网络。在BIM系统的智能调度下，每个工地所需的材料将在工厂预先加工成材料包，按时间节点柔性化配送至目标工地，师傅拆开就能装，省时、省钱、省力。

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▲华南五厂-无锡华东基地-成都西南基地三足鼎立

2021年，京东与HOMKOO整装云达成战略合作，进一步接入京东发达的仓储物流网络后，HOMKOO整装云对供应链的优化更加如虎添翼。在HOMKOO整装云的供应链赋能下，会员装企的供应链成本与加入前相比，平均节省成本约30%。

四、营销及品牌赋能

拥有了强大的产品和服务能力，能否持续吸引客流量，就成为了整装转型能否成功的关键。HOMKOO整装云不仅为会员装企的市场竞争提供后勤供应，也持续为会员的市场引流工作深度赋能。

四年来，HOMKOO整装云已经形成了一整套完善的线下营销赋能方案体系。

展厅是装企线下引流的承接点，HOMKOO整装云在标识、门头、展厅布局、经营理念墙、整装赋能墙等方面对会员展厅进行一系列升级改造，通过整装云的品牌效应增强消费者对装企的信任度，同时提升消费者的进店体验，直接提升成交率。

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▲HOMKOO整装云门店活动

在企业运营管理方面，HOMKOO整装云已确立月度质询会议制度与活动赋能制度，定期为会员装企举办月度质询会议，面对面帮助会员从团队发展、店面运营、渠道增长等方面出谋划策，并且对会员们提出的各种经营难题定制个性化解决方案。在活动营销期间，HOMKOO整装云总部还以活动督导支持等方式提供全程指导支持。

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▲HOMKOO整装云质询会

移动互联网时代，除了线下，线上营销已成为装企获客的重要一环。HOMKOO整装云借助业内最强O2O企业——新居网的线上引流能力，四年来持续稳定地为会员装企提供线上流量。

2021年，京东与HOMKOO整装云达成战略合作，京东的庞大精准流量池也向HOMKOO整装云会员开放使用，令会员装企的线上获客能力达到一个新的高峰。

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四周年庆 |云涌，业绩证明一切

四年来，“整装”的概念从名不见经传变成了行业最热的风口，最先切入整装赛道的赋能平台——HOMKOO整装云也相应地收获了身为先行者的丰硕成果。

尚品宅配集团财报显示，自2017年成立以来，HOMKOO整装云总营收稳步增长，预计2021年将突破5亿大关。

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▲HOMKOO整装云历年营收（亿元）

截止今天为止，HOMKOO整装云会员已突破6000家，遍及全国34个省级行政区。短短4年时间，HOMKOO整装云已跃升为中国家装行业整装变革的一面耀眼旗帜。

对于赋能平台来说，会员的业绩才是最有说服力的。四年来，在HOMKOO整装云的赋能支持下，会员企业均取得了闪耀的业绩增长。仅以最近一个月加入整装云的部分会员装企老板的业绩为例：

●山东曹总：开业当天收款突破100万

●广东杨总：开业当天收款目标达成率130%

●广东付总：首次举办活动，单店一天内锁定合同款150万

●贵州袁总：四线城市，单店两天时间合同额近300万，现场收款突破100万

●广西刘总：五线城市，单场活动进店率69%，进成率72%，锁定合同款280万

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对于HOMKOO整装云，会员们也有话想要说。

来自河南的李总表示：“现在做整装的公司优势越来越大，但我转型的过程中遇到了不少问题，特别是整合上游供应链这一块，我们自己没有这个能力。但加入整装云之后，整装云把方法和资源都给足了，我们才放心做起来，一年就赚了过去几年的钱。借助大平台，我们才能抓住整装这个风口。”

来自湖南的陈总则这样评价：“整装云这一块做得确实不错。不仅单值增加，客人转介绍也有很多，口碑变好了。以前我习惯打价格战，比谁价格更低，现在我们拼的是产品跟服务。因为现在市场的方向变了，要赚钱，就要做整装，比模式，比科技，跟着整装云提前行动，有百益而无一害。”

四周年庆 |云飞，未来再创新高度

四年时间，HOMKOO整装云从0开始，迅速崛起壮大，既是因为提前踩中了“整装”这个风口，也离不开整装云团队的奋力拼搏与会员的积极配合。

当今中国的家装市场，与四年前相比已经有了巨大的变化，HOMKOO整装云也在不断变革、创新，牢牢保持在全行业内的领势姿态。

大风起兮云飞扬，值此四周年之际，HOMKOO整装云愿继续与家装同仁们一道，把握时代给予的机遇，共同开创美好的未来！

(文章来源：腾讯家居，侵删)