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    潮品x潮咖x潮场景 好莱客家居给年度新品开了“美颜”

    2021-09-23 08:53:49 建材网 责任编辑: 佚名 浏览数: 手机访问:建材网
    好莱客

    好莱客

    公司名称:广州好莱客创意家居股份有限公司

    门店数量:1000-3000家基本投资:30万-50万

    潮品x潮咖x潮场景 好莱客家居给年度新品开了“美颜”

    在中国,一场“消费升级”的浪潮正在袭来。作为与家庭生活质量关系密切的家居行业,正在突破“传统制造业”的范畴,快速迈入“消费场景化”时代。与此同时,越来越多的家居定制品牌也不断焕新升级,加入到场景化、品牌化的潮营销变革中。

    消费场景化的浪潮之下,对家居企业的产品运营提出了更高的要求。2021年9月定制家居潮牌好莱客就以完全不同以往的潮玩方式,以潮品+潮场景+潮圈层的营销方式,开展了一场别开生面新品营销。

    1、探索自然之风兴起

    好莱客年度潮品引自然新热潮

    在全球新冠疫情蔓延之后,人们对健康生活方式的向往成为社会突出需求,生活中对自然的憧憬被无限放大。2020至2021年,国内游旅游数据透析,全国西北、西南自然人文旅游出行占比最高,出行预订量同比涨超90%。其中,在复苏的群体中年轻的旅行者成为了旅游市场的先锋军,疫情一度阻碍了他们旅行的脚步,却放飞了他们旅行的渴望,探索自然之风的风潮也从个人上升至社会需求。

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

    主打年轻消费群体的某美妆品牌紧抓“自然”这一热点,不管是携手Discovery频道联名探索眼影野性自然之美,还是与中国国家地理联名推出“地理眼影”将山川海域尽收眼眸,种种令人意想不到的探索自然之路都让这个品牌收获了大量关注。

    而这并非是快消品牌的专属。在刚刚结束的“探索潮玩家—2021好莱客品牌日暨新品发布会”上,好莱客首席品牌运营官林丽妮女士现场进行了六大新品#探索家的N次方#的发布。好莱客基于大众对回归自然、原态生活的向往,在不断的探索中接轨自然,重塑生活,创新推出2021年六大新品套系。设计师大胆的将六大新品套系对应自然界六大元素(星河系列——星、贝斯系列——声、瓦尔登湖Ⅱ系列——水、自然主义系列——木、尔本系列——沙、纳维亚系列——布),以新品结合探索自然的主题,深度传递了好莱客的原态理念。

    该系列产品是好莱客根据人居趋势,探索出的符合当下年轻人逃离北上广,回归原态自然的心理诉求的产品,也是对六种生活方式的全新打造,是对产品另一个维度的思索。

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

    2、潮发布加持

    年度新品演绎更多生活可能

    此次发布会在设计上别出心裁,在声+光+影的沉浸式双层潮玩魔方舞台以剧情演绎六种潮玩生活方式,软性呈现出六种新品的特征,更具场景化特征。创意show《探索家的N次方》通过视频视觉结合六大新品,构建不同的潮玩空间,虚实演绎潮家N次方。别开生面的表现形式让消费者真实可感的体验到产品,感受到产品深层的文化内核与强烈的“原态潮”氛围感,更建立了好莱客与新消费者良好的沟通方式。

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

    3、潮产品+潮场景+潮玩圈层

    重构家居产品营销新模式

    所谓「消费场景化」,指的是品牌方洞察消费者使用产品的场景及他们的个性化需求,将产品的设计更多围绕消费者的实际情况和消费习惯展开。现今,消费者更愿意为产品的附加价值买单,如产品体验、感受、场景营造的氛围感等。

    2021年好莱客新品发布会,力邀人气设计师周游主笔,融入好莱客二次元IP Homie,将“有家博物馆”进行3.0全新迭代升级,根据好莱客新品元素结合音乐、烘焙、白领、游戏、宠物、艺术等圈层打造六大home趴实景空间,把新品的展陈空间做成潮玩店,让更多兴趣相投的年轻人聚集到一起。六大新品在快闪店的场景化体现及营造潮的场域,在#有家 博物馆3.0#中展现的淋漓尽致,也吸引了众多抖音和小红书的网红KOL争相打卡,带领大家体验潮空间,探索潮生活。

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

    不仅如此,早在发布会之前,好莱客就结合当下奥运热,通过《冠军的新家》这样一档改造类的栏目,运用新品贝斯沉稳的音色为设计灵感,为CBA八冠王王仕鹏量身定制出一个酷飒神秘与沉稳坚韧并存的个性潮居。

    当前的互联网经济时代之下,社会经济元素被重新分类、聚合,消费者倾向于与共同兴趣和价值观的人群打交道,“圈层文化”进入主流视野。圈层中消费意见领袖占据举足轻重的地位,一个意见领袖身后站着一群人,通过突出意见领袖的作用才能更精准把握目标消费群体。

    随着KOL和KOC在用户端话语权增大,传统媒体引导舆论的势能开始减弱,品牌的信任链正从“品牌-媒体-用户”转向“品牌-用户-KOL/KOC-用户”。基于此,好莱客也迅速做出了策略调整,把目光从普通用户转向了圈层垂直领域的KOL和有一定粉丝基础的KOC,把他们拓展成为好莱客2021年新品体验官,为新品代言,为产品发声。

    在这次新品营销中,好莱客邀请品牌代言人Angelababy与更新设计创始人、新锐设计师周游为好莱客新品体验官,率先试用新品,一举打破消费者的顾虑,同时作为新品体验官配合推广宣传。

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    (图片来源:好莱客公众号,侵删)

    从普通用户、KOL和KOC为好莱客发声,到Angelababy、周游、王仕鹏这样的高质量生活人群的跨界大咖为好莱客代言,精准聚焦潮流、明星、设计师、体育圈层人群进而强化新品的潮流标签,他们加持品牌背书,在好莱客的新品推广及品牌提升中起到重要的作用。好莱客将圈层+场景化营销重新组合的方式,打造出专属好莱客的家居消费场景潮营销模式。

    一直以来,好莱客深谙目标人群的家居需求,以产品作为切入点,培养消费者忠诚度,再通过圈层领袖体验,提升用户口碑,提高品牌美誉度,建立好莱客式的潮场景,完成新品的无抗营销,为家居行业提供新的边界拓展思路。这一切,放眼整个定制行业都是屈指可数的,家居潮玩领域需要这样的品牌,反过来也会继续推动品牌不断往前走。

    (文章来源:好莱客公众号,侵删)

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