连续4年创行业最快增速 火星人2018上半年亮点无数

2018年1-6月，受楼市等外部因素影响，一改此前连年增长的良好态势，期间整个家电、厨电市场表现不振，中怡康数据显示行业同比下滑6%。被誉为“新型厨电”的集成灶，也势必遇到了不小的考验。

面对行业逆势大潮，在2018年7月的最后一天，于“芳草萋萋鹦鹉洲”的武汉江滨，火星人在洲际酒店召开主题名为“心无界 行无疆”2018半年加盟会。

会议披露，整个上半年企业新增门店177家，新开二店113家，相当于每天开1.6家的均速，在一波行业阻力面前，反倒强势创下了企业历来最快的开店速度。

可以说，2018行至中盘的火星人集成灶表现强劲稳健，数据表现行业一枝独秀。

火星人集成灶董事长黄卫斌

坚持高端定位，未来瞄准整体厨房

一个企业在行业顺境乘势发展并不难，难的是保持增速，尤其是逆境下的增长态势。会议数据显示：2018年上半年，火星人实现销售同比增长52%，电商同比增长102%，连续三年行业第一，且京东平台口碑0差评，实现生产灶具73000台，橱柜订单增长57%，下半年将陆续强势推出集成洗碗机，多款蒸箱款新品。

对此，火星人总经理黄卫斌认为，坚持高端定位不动摇则是企业未来发展方向的关键因素，也正是得益于这样的定位，火星人上下齐心坚持价值为导向的经营模式，企业才能发展得更好更快。

“当前，集成灶品牌增多，不乏有很多大型企业对此跃跃欲试想进入该行业，因为集成灶——就是未来厨房领域的风口。”黄卫斌直言。

正是有了上半年的坚实基础，火星人在下半年及未来才会继续“以集成灶为核心”，传播强势品牌，通过和知名传播机构“华与华”达成战略合作，深度挖掘火星人品牌传播优势，让火星人产品成为消费者装修的第一心智定位。

同时，黄卫斌还表示，企业未来还将致力于解决厨房油烟、清洗两大痛点开发集成灶和洗碗机等新品，并以橱柜为载体，以智能化电器为产品布局，未来集结整体厨房发展战略，推出垃圾处理器、净水器、嵌入式烤箱等品类，扩大产品优势，向着2020年25亿的目标迈进。

火星人集成灶副总经理胡明义

执梦而远行，心无界方能行无疆

此次年中会议，火星人的主题“心无界行无疆”颇为文艺气息的表达，让人不禁浮想联翩。对此，火星人副总经理胡明义给出了言简意赅的解释，就是要“敢想敢干”，怀揣“为厨房生活更健康”的梦想和初心，去付诸最后的行动。

胡总认为，“火星人一路走来，从0到1，网点越来越多，运营能力越来越强，只要积累了强大的基础，就会量变到质变，路就会越走越宽，企业未来发展也就会越来越快。”

一系列良好的业绩都是企业此前付出努力最好的回报，尽管行业发展风大雨急，入局者在增多，集成灶在形成风口效应，但是未来行业竞争一定会遵循马太效应，强者恒强，火星人品牌的头部效应会越来越强，一定会领导这个行业。

销售部杨根

用相关数据肯定火星人的发展态势

销售部部长杨根则用渠道门店的相关具体数据对此加以佐证。

据其透露，2018年上半年，火星人门店平均单店接单70台，全年均店接单210台，其中3年以上老店，盈利能力非常可观，而门店团队的人数由单店平均4.7人上升至6.3人，团队水平得到了显著提升，渠道整理能力不断提升。

市场部李治

活动热度不断，打造强势品牌

在新品种类频出，销售逆势昂扬的同时，背后还离不开火星人半年来不停的“折腾”，从而保持着品牌热度，占领着品牌传播的制高点。

火星人市场部部长李治以月为单位，对品牌营销层面的传播大事件进行了盘点回溯。

一月份火星人以每月340次的广告投放力度，开启CCTV的密集投放计划，先后100%贴片年度开年大剧《司马懿之虎啸龙吟》；二月份“开门红”整合推广；三月3.15大促；四月建立“客户孵化系统”；五月则和华与华合作，启动品牌新战略；六月启动全国地标投放，打赢6.18“两亿战争”，邀请科技大V王自如评测集成灶，等等。

上半年6个月时间中，这些有力举措的频繁祭出，让火星人品牌在百度搜索指数和盖得排行榜位列第一，凭借口碑阵地的高曝光度，不断夯实着“集成灶就是火星人”在用户中的心智资源。对此，黄卫斌明确表示，“2018年，无疑将会成为火星人品牌投入最大的一年。”

占住了行业风口，挺过了行业逆潮，火星人的这份“2018半年成绩单”并没有让人失望，从中却更平添了几分驾驭市场的泰然与成熟。