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    这才叫销售!请经销商转发给导购!

    2020-08-04 15:39:25 建材网 责任编辑:李雪 浏览数: 手机访问:建材网

    这才叫销售!请经销商转发给导购!

    在营销界有这样一个经典案例:

    卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。

    一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。

    趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

    这才叫销售!请经销商转发给导购!_1

    卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

    又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

    看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

    我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

    那么,销售卖什么?

    1、生客卖的是礼貌

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    2、熟客卖的是热情

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    3、急客卖的是效率

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    4、慢客卖的是耐心

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    5、有钱卖的是尊贵

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    6、没钱卖的是实惠

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    7、豪客卖的是仗义

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    8、时髦卖的是时尚

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    9、小气卖的是利益

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    10、享受型卖的是服务

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    11、挑剔型卖的是细节

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    12、犹豫型卖的是保障

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    13、随和型卖的是认同感

    这才叫销售!请经销商转发给导购!_14

    所以,这才叫销售!

    (文章来源:家具产业-公众号,侵删)

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2020/08041528817.shtml
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