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    中华集成灶网走进江浙地区:与“大牌”并肩,共谋行业升级

    2020-06-03 08:05:07 建材网 责任编辑: 张石敏 浏览数: 手机访问:建材网

    中华集成灶网走进江浙地区:与“大牌”并肩,共谋行业升级

    据了解,2019年集成灶行业平均增速超过30%,远高于传统厨电行业10%的平均增速。随着城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下,集成灶产品逐渐被越来越多的消费者认可和接受,市场规模开始快速增长,集成灶行业已由导入期进入初步成长期。

    但2020年一场突如其来的疫情,让原本发展红火的集成灶行业受到一定程度的影响。中华集成灶网为了解疫情过后集成灶企业的发展现状,助推行业实现突围升级,特走进浙江地区,开启了“对话标杆·灶势2020”为主题的品牌之旅。

    走访期间,报道团队分别来到力巨人、火星一号、科大、美大、友邦、法瑞、火星人、科太郎共8家集成灶企业,并有幸采访到企业招商/营销板块负责人,同时深入考察了企业生产基地,在大家的倾力支持下,中华集成灶网本次走访收获颇多。

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    一、疫情无法阻挡刚需产品的消费“钱景”

    走访过程中,记者询问最多的便关于疫情影响的问题,另人感到欣慰的是,多数企业在提到“疫情”二字时,并没有表现出失落与无奈的情绪。相反,大家认为集成灶作为刚需产品,市场将会很快恢复,言语间透露出满满的信心。对此美大与火星人表示,2020年第二季度的业绩已经达到去年同期水平,甚至有望实现数据突破。

    期间火星一号采访者秦红卫先生的回答,也让记者印象深刻。他向我们说道:“疫情的发生,对行业转型升级来说是一波强有力的助攻,它将倒逼企业思考如何实现新的突围,适应新时代的发展。而目前我们最应该担心的也不是市场消费何时才能完全恢复,而是如何进行企业自我变革。

    近两年来,集成灶产品凭借着高增长与高毛利而构筑成了行业销量的“神话”,但也吸引愈来愈多的跨界者纷纷来“抢食”,因此行业正面临竞争加剧、品牌格局重塑、转型升级等众多挑战。乌云卷集之际,一场关于集成灶行业的暴风雨在疫情的影响下加速到来。

    中华集成灶网认为,尽管市场的消费不会缺席,行业的发展前景也是无限向好,但集成灶企业如何在新一轮竞争中取得胜利,才是大家最应该思考的问题。

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    (火星一号生产车间细节图)

    二、产品功能性大同小异,“品牌打法”成突围关键

    集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器,具有节省空间、抽油烟效果好,节能低耗环保等优点。但单从外型以及功能上看,目前市面上各个厂家的集成灶产品似乎大同小异。在这样的行业背景下,要想打响品牌,“玩法”很重要。

    首先,产品定位要个性鲜明,同时技术创新必不可少。一般集成灶产品的“噱头”无非是聚焦在安全性能、环保升级、空间节省、抽油烟率、创新设计等方面。但在同质化愈发严重的情况下,产品技术的突破便成为发展的关键。

    对此,作为全机身模块化集成灶开创者的力巨人称20209月将推出集成灶新品,再次突破行业技术瓶颈。力巨人营销总监李晓军先生表示:“目前,传统的抽油烟机技术原理是将现有的油烟往外排,而力巨人未来要做的,是想办法去净化油烟,在源头上控制污染物,为用户创造健康厨房生活。因为,与时俱新,做有价值的产品,方能实现弯道超车。”

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    (力巨产品展示)

    其次,产品想出名,“借势”要到位。虽说“酒香不怕巷子深”,但随着消费者的品牌意识不断加强,未来集成灶产品要想走进家家户户,必须做好宣传推广。

    本次走访,科大集成灶与中华集成灶网强强联手,开启了品牌战略升级新篇章此次双方联手,定将带给科大集成灶带来高流量曝光、精准招商数据匹配、线上直播引流等各方面赋能。与此同时,科大表示还将从营销方面入手,创新推出科大商城“全民营销、全民分红、全民获利”新营销模式,进一步抢占市场,推动科大“成为中国家庭必选的厨电品牌。

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    三、“养商、换商、扶商”缺一不可

    集成灶企业除了在产品方面加强了技术创新与品牌意识,同时记者在走访过程中还了解到,2020年受疫情影响,集成灶企业对经销商的关注度也有了很大的提升,集中体现在“养商、换商、扶商”三大板块。

    对此,科太郎集成灶营销总监王久凯先生向我们说道:“为了让加盟商在最短时间内快速回本盈利,科太郎推出了“123计划”,1个月装店,2个月试营业,3个月实现盈利的帮扶政策,充分利用是团队+系统的优势,让经销商在行业竞争中更好的生存。

    因为只有让经销商更好地“活下去”,企业才有谈变革的资本和意义。2020年,企业发展的关键还在于对经销商的帮扶务必落实到位,尤其在疫情过后,厂商的合作意识更要不断加强。

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    另外,“商不在多,在于优”,企业除了扶商,还要培养大商。大商的培养在于针对每个经销商制定个性化政策,这是奠定企业竞争优势的关键所在,也是大商培养的真正意义所在。据记者了解,美大与火星人在全国范围内的经销商数量已经接近饱和,2020年就将重点推进换商和养商工作。

    四、行业健康发展,需要众企业齐心协力

    记者在采访美大营销部负责人祝晓梁先生时,曾听他多次强调“企业担当”四个字,让记者印象深刻。祝总表示:“集成灶企业不应该过度消耗行业红利,应该更多地考虑如何推动行业的共同发展。作为一家优秀的企业,我们的目光也不能只局限于赚钱,应该更多地去关注如何服务消费者,如何生产高质量高性价比的产品,以及如何服务社会,更多的提供就业机会、关注环保等问题上面。

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    (美大厂区绿化环境)

    在这一点上,美大作为行业领军者,为大家起了很好的示范作用。祝总向我们说道:“整个集成灶行业发展到今天实属不易,从2003美大第一台集成灶诞生,到后来厨房排气道标准的诞生,美大见证了这个行业从无到有的全过程。”

    通过祝总的回答,记者能深深地感受到美大对这个行业付出的心血,也能明白为何祝总一再呼吁所有企业共同团结起来,因为只有大家团结一致,有着共同的奋斗目标,行业才能塑造更加良好的发展环境,更快的迎来下一波转型升级。

    中华集成灶网相信,在众多企业的齐心协力下,集成灶发展未来可期!我们也期待,下一次走进江浙,将会感受到不一样的行业魅力!

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